五力模型案例分析

2020/1/81海尔手机与液晶电视五力模型分析组员：2020/1/82五力模型框架行业竞争对手供应商购买者替代品潜在进入者供方议价能力新进入者的威胁买方议价能力替代品的威胁现有公司的竞争2020/1/83行业竞争对手因素对比分析价格对比力量数量对比广告宣传力度售后服务程度行业内生产能力产品差异化总计价格对比1022027力量数量对比21222211广告宣传力度0012003售后服务程度0001001行业内生产能力2022129产品差异化00220152020/1/84行业竞争者激烈程度评分1现有竞争者的力量与数量52行业内生产能力53同产品价格对比4.54产品差异化45广告宣传力度3总分21.5平均分4.32020/1/852020/1/86潜在进入者影响因素1.产业规模2.产品差异3.转换成本4.销售渠道5.资金需求6.行业增长速度7.政府政策2020/1/87潜在进入者因素对比分析产业规模产品差异转换成本销售渠道资金需求行业增长速度政府政策合计产业规模122222213产品差异01220027转换成本00100023销售渠道00210025资金需求02221029行业增长速度022221211政府政策000000112020/1/88潜在进入者威胁力评分1产业规模22产品差异23转换成本1.54销售渠道1.55资金需求26行业增长速度27政府政策1总计12平均分1.712020/1/89替代品影响因素1.替代品的价格2.替代品质量3.用户欲望4.替代品功能差异5.转化成本6.替代品使用频率2020/1/810替代品因素对比、评分1替代品功能差异22替代品的质量23替代品的价格1.54用户欲望15转化成本1.56替代品的使用频率1总分10平均分1.672020/1/811购买者讨价还价能力影响因素1.购买者集中度2.购买者的生活水平3.产品差异4.转化成本5.顾客信息掌握程度2020/1/812购买者谈判力评分1购买者集中度12购买者生活水平1.53产品差异14转换成本1.55顾客信息掌握度1.5总分6.5平均分1.32020/1/813供应商讨价还价能力影响因素1.供应商产品质量2.供应商集中度3.产品差异4.可替代程度5.本行业占供应商销售额比例6.供应产品重要性2020/1/814供应商讨价还价能力评分1供应商产品质量2.52供应商集中度23产品差异1.54可替代程度2.55本行业占供应商销售额比例36供应产品重要程度3总计14.5平均分2.422020/1/815五力强弱状况分析012345同行业竞争潜在竞争替代品购买者供应商4.131.711.671.32.42由上表可知，同行业竞争较激烈，潜在进入者威胁较弱，替代品威胁较弱，购买者议价能力较弱，供应商议价能力一般。