11浙江米之兰)萧山秋季媒体汽车展参展小结

——杭州宝菱/浙江米之兰参展小结2014第六届萧山购物节媒体汽车展2014.9.3——10.2地址：浙江世纪汽车市场（萧山）主办单位：萧山区人民政府萧山广播电视台萧山日报社承办单位：萧山区商业城开发总公司萧山区新世纪市场园区萧山区汽车流通行业协会目录车展简介活动行程活动宣传活动现场活动评估活动概述活动费用活动小结车展简介车展背景2013年，萧山汽车工业重点企业实现销售产值近950亿元，省内外颇为关注。同时，萧山也成为国内汽车生产销售企业必争之地。萧山新世纪汽车园区2002年开业，每年都举办汽车展。尤其是第六、第七届中国国际(萧山)车展，销售额均超1亿元以上。汽车消费正成为萧山人的刚性需求。萧山税务部门数据显示，2013年，萧山轿车车辆购置税同比增长近四成，宝马、奥迪、梅赛德斯奔驰、雷克萨斯四大高档车购置税占到全部车辆购置税收入的近二成。今年，在限牌的前提下汽车购置税有望突破5亿元。2013年，萧山汽车保有量40多万辆，全省县市首位。不过，萧山每千人汽车保有量仅为100多辆，未来增长空间极大。萧山区贸易局局长高卫国表示，萧山已把汽车销售列为潜力行业之一，重点发展车展简介车展规模及影响力2013年萧山秋季媒体汽车展在萧山新世纪汽车园区开幕。近4万平方米的展区，划成进口车、国产车、二手车等五大区块。展示车辆达3000多辆，包括8辆顶级名车，为历届之高。此外，车友还可以零距离欣赏到六十年前前苏联领导人专用轿车吉姆等4辆古董车。车展还特别增加了汽车装饰用品板块，这也是历届车展以来首次为汽车装饰用品开辟专门的展区。萧山新世纪汽车园区2002年开业，每年都举办汽车展。尤其是第六、第七届中国国际(萧山)车展，销售额均超1亿元以上。汽车消费正成为萧山人的刚性需求。萧山税务部门数据显示，2013年，萧山轿车车辆购置税同比增长近四成，宝马、奥迪、梅赛德斯奔驰、雷克萨斯四大高档车购置税占到全部车辆购置税收入的近三成。今年，汽车购置税有望突破4亿元。本届车展有汽车展示、中国汽车市场政策与营销创新研讨会、“欢度佳节、品车盛会”;大型活动等九大活动。车展简介线上宣传9月1—29日9月30日—10月2日10月3日以后车展前期宣传展期报道后续报道车展宣传目录车展简介活动行程活动宣传活动现场活动评估活动概述活动费用活动小结活动背景1、车展是消费者选车购车的好时机，每年的萧山秋季车展都是一次规模较大、影响力较强的汽车盛会，此次车展以10.1长假为契机，将一如既往地秉承车型众多、让利消费者的特点。2、充分利用宝骏730上市热销牌，抓住车展这个契机，以时尚国际感地外观和极高的性价比耀现车展。活动目的通过现场集客、邀约等方式收集信息，促进销售增加产品曝光度，扩大品牌知名度现场开展客户关怀，提高客户满意度现场展示促进宝骏的口碑传播，提升品牌美誉度活动目的活动信息活动形式9月30日-10月2日浙江世纪汽车市场车辆展示+集客表演+车型讲解媒体+潜在客户+忠诚客户萧山车展五菱、宝骏团购会火热开启--总有一款适合你活动地点活动时间活动主题活动参与红圈为五菱、宝骏汽车展示场地黄圈为宝骏730上市宏光S自动挡发布区绿色方块为汽车城城市展厅场地信息2014萧山秋季媒体汽车展平面示意图现场促销方案一活动现场订购宝骏、五菱任意车型均有机会砸金蛋，赢取相应的礼品。现场促销方案二活动现场发放特色的DM刮刮卡，客户可刮出相应的宝骏、五菱车型信息，不同的车型兑换不同的礼品，但是需要到展位进行兑换。单页将附上地形图片指引人群到场，活动内容，品牌及经销商信息。现场发放DM刮刮卡按每天500计算，则3天总共约1500份，按90%有效率计算，奖品最低应按以下数量进行设定：奖项奖品数量一等奖（宝骏730）真皮卡包50份二等奖（五菱宏光S）鼠标垫800份三等奖（宝骏630）纸巾盒650份需注明：送完即止说明活动目标活动目标活动目标宝骏五菱现场订单数客户留存数邀约到达率客户关怀率602007080现场订单数客户留存数邀约到达率客户关怀率201007085目录车展简介活动行程活动宣传活动现场活动评估活动概述活动费用活动小结活动行程活动准备前期预热现场执行后期传播提交方案嘉宾邀约现场布置前期活动预热告知性宣传车辆展示主舞台活动集客表演试驾体验持续传播双击打开前期工作双击打开广宣计划双击打开媒体邀约名单目录车展简介活动行程活动宣传活动现场活动评估活动概述活动费用活动小结线上宣传—电视媒介名称萧山广播电视台播报栏目全体24小时播报时间30分钟/次，每次15秒播报频次48次/天投放周期2014.9.1—10.2播报内容宝骏730宏光S升级更适合家用费用12800元名称：萧山日报规格：4/1硬广时间：2014年9月18日名称：萧山日报规格：4/1硬广时间：2014年9月24日线上宣传—报纸形式：驾校广告地点：滨江机动车考试中心数量：1时间：9月1日——10月2日线上宣传—户外线上宣传—硬广媒介名称萧山车网投放位置萧山车网汽车首页—置顶通栏网址链接投放时间2014.9.1—2014.10.2投放内容宝骏730宏光S升级更适合家用费用18000元目录车展简介活动行程活动宣传活动现场活动评估活动概述活动费用活动小结活动整体策略现场接待环境营造产品推介集客表演现场接待：所有到场来宾都能得到认真细致的接待，让来宾体验五菱、宝骏“用心为你”的服务宗旨。集客表演：现场的表演以聚集人气，提升关注为主，具备一定的趣味性，同时能提升知名度。产品推介：现场高效率的产品推介，着重体现产品的卖点并体现产品的国际品质和高新科技环境营造：用时尚和动感的现代化元素，营造一个柔和、温馨又充满现代活动的气息的展台，符合五菱、宝骏国际品质的品牌特征。展会日常安排表活动时间活动安排相关单位9月28日-29日（2天）布展（展车进场、人员彩排）各参展商及广告公司9月29日15:00预展、接受领导检查各参展商及广告公司9月30日9:30-11:00开幕式暨文艺演出主办方各4S店10月1日下午品牌4S店活动（新车上市发布会）五菱宝骏2场10月2日品牌4S店活动（新车上市发布会）五菱宝骏2场10月2日上午“XX杯”现场汽车换胎比赛闭幕式主办方&各4S店（五菱宝骏2场）10月2日下午16:00以后撤展各参展商，主办方及支持单位活动日具体安排TimeEventsDescription9:00-9:30前期准备工作人员集中准备，演员准备，舞台准备9:30-10:00静态展示产品展示，销售员接待顾客10:00-10:05女子马术舞动感激昂的旋律，将五菱、宝骏骏马形象完美演绎，为活动营造氛围10:05-10:10主持人开场介绍品牌文化以及产品10:10-10:15新车揭幕主持人串词邀请领导上台为730揭幕10:15-10:20爵士舞时尚动感，舞蹈动作和服饰具有简练精悍的时尚感尤佳10:20-10:25车型讲解销售人员对车型进行介绍10:25-10:35有奖问答有奖问答+礼品赠送10:35-11:00车模秀香车美女秀+激情音乐+静态展示11:00-12:00静态展示产品展示，销售员接待客户（车模间歇出场）12:00-13:00午休循环五菱、宝骏TVC13:00-13:30前期准备工作人员集中准备，演员准备，舞台准备13:30-14:00静态展示产品展示，销售员接待顾客14:00-14:05女子马术舞动感激昂的旋律，将宝骏骏马形象完美演绎，为活动营造氛围14:05-14:10主持人开场介绍品牌文化以及产品14:10-14:15新车揭幕主持人串词邀请领导上台为730揭幕14:15-14:25爵士舞时尚动感，舞蹈动作和服饰具有简练精悍的时尚感尤佳14:25-14:35车型讲解销售人员对车型进行介绍14:35-15:10有奖问答有奖问答+礼品赠送15:10-17:00车模秀香车美女秀+激情音乐+静态展示17:00以后当天展示结束离馆车展开幕式开幕式：车展开幕式由萧山区政府领导、汽车协会领导分别致辞。城市展厅布置效果城市展厅：城市展厅与展位相距300米，展厅内布置茶歇、布置礼品区，展位至展厅的客户温馨、安静舒适的效果展位布置效果演艺区效果车展现场宣传刮刮卡：车展期间派发1500份刮刮卡，100%中奖聚集人气。车展现场宣传气球派发：车展期间派发1000个气球，聚集人气及提升品牌知名度。目录车展简介活动行程活动宣传活动现场活动评估活动概述活动费用活动小结宝骏五菱目标实际050100150200250成交数留存数到达率关怀率602007080622196050活动评估目标实际050100150200成交数留存数到达率关怀率201007085271875033双击打开目录车展简介活动行程活动宣传活动现场活动评估活动概述活动费用活动小结活动费用双击打开相关费用证明场地发票目录车展简介活动行程活动宣传活动现场活动评估活动概述活动费用活动小结后续阶段——后续市场活动计划一、试驾会：对车展收集的客户信息进行筛选，进行回访/短信通知，邀约来店进行试驾，延续车展现场优惠给予促进订购；二、车展后期一周内针对车展成绩、车展中的精彩活动进行大规模亮化暴光，延续品牌在当地良好形象；通过网络、报纸软文及电视台视频报道相结合的方式进行传播；三、车主训练营：对近期购车客户召集举行车辆知识茶话会，深入了解品牌知识及产品性能，结合训练营对外进行网络及报纸软文传播；车展流程小结本次车展流程进行较顺利，由于分为3个区块，活动现场人流量又多，工作人员分配较紧张，在销售顾问忙碌不停的时候我们现场后勤人员也活跃在各自工作岗位中，通力合作，发现问题及时处理，配合销售顾问工作，为现场创造了一个良好的工作环境。另外现场的礼仪、小蜜蜂等人接待、发放气球及刮刮卡较积极，在现场中巡游达到了较好的宝骏品牌宣传。活动总结优势点：主办方实力雄厚：本次活动主办由萧山区人民政府、萧山广播电视台、萧山日报社三方组成，对本次车展的影响力非常大，人气非常旺盛。品牌优势提升人气——本次活动是宝骏730上市热卖首次亮相萧山车展，吸引了众多客户的关注，同时也吸引了许多经销商及媒体的注视，因此能在活动现场聚集了较高的人气。前期准备充分合理——前期广告宣传及客户邀约都能做到合理有效，同时对于现场管理能做到定人定岗，并经过多次彩排合练。后勤人员鼎力支持——此次活动现场人流量较多，在销售顾问忙碌不停的时候我们现场后勤人员也活跃在各自工作岗位中，通力合作，发现问题及时处理，配合销售顾问工作为现场创造了一个良好的工作环境。活动总结改进点：•活动前期对于活动效果信心不足，导致很多工作开展有所顾虑，不敢想也就不敢做。•现场流程调控不及时，部分小环节有迟滞现象产生。•现场工作人员职责不明确，部分工作人员还存在职责不清现象。•销售顾问对于意向客户统计不全面，现场客流登记不完整。活动总结跟进：由销售经理负责及时对现场未购车的意向客户进行跟进，确保客户跟踪及时有效，促进后期成交。对于邀约未到场的意向客户由销售部再次进行确认，车展后再次邀约。对活动进行总结，对不足之处要有解决办法，避免今后活动再次出现类似问题。谢谢！