32汽车市场预测

3.2汽车市场预测3.2汽车市场预测一、汽车市场预测的含义和作用二、汽车市场预测的主要内容三、汽车市场预测的步骤四、汽车市场预测的主要方法3.2汽车市场预测一、汽车市场预测的含义和作用二、汽车市场预测的主要内容三、汽车市场预测的步骤四、一、汽车市场预测的含义和作用一、汽车市场预测的含义和作用是建立在汽车市场调查基础上的，根据汽车市场的相关信息、以及汽车宏观环境和微观环境状况，运用科学方法和逻辑推理，对未来发展趋势进行估计和推测，定性或定量估计出汽车市场的发展前景。一、汽车市场预测的含义和作用（二）、汽车市场预测的作用1.是汽车企业经营决策的重要前提条件2.是汽车企业制定经营计划的重要依据3.可使汽车企业更好的适应市场变化，提高企业竞争能力。二、汽车市场预测的主要内容（一）市场需求预测（二）市场供应预测（三）商品寿命周期预测（四）企业生产经营能力预测（五）企业财务预测（一）市场需求预测1.市场需求分析2.顾客需求分析3.消费者倾向分析4.消费心理分析（二）市场供应预测1.的（三）商品寿命周期预测主要从销售量、获利能力的变化为进行分析，研究商品的需要和利润随时间变化而变化的趋势。（四）企业生产经营能力预测1.研究和开发能力2.营运能力3.销售能力（五）企业财务预测主要指标：1.商品销售额2.劳动生产率3.资金占有及资金周转率4.流通费用及流通费用率5.利润和利润率6.设备利用率等三、汽车市场预测的步骤（一）明确预测的目标（二）资料搜集1.本企业的历史销售资料2.市场调查的商品需求量及其趋向3.历年市场占有率4.生产部门和生产企业的生产能力，技术水平和潜在能力等。5.商品调配和储存条件及其能力6.新产品的研制动向三、汽车市场预测的步骤7.同类型经营企业的发展展望8.国家方针、政策、国家经济发展长远规划，投资方向和各种经济指标。9.各行业的发展10.人口结构、风俗习惯、社会风尚文化11.学术机构、经济杂志、报刊、广播、情报部门等发表的有关资料等。12.国际市场状况三、汽车市场预测的步骤（三）分析判断、选择预测方法并建立预测模型（四）提出报告做出预测四、汽车市场预测的主要方法（一）定性预测法（二）定量预测法（一）定性预测法1.德尔菲法（专家调查法）（1）拟定意见征询表①征询的问题要简单明确，使人容易回答。②数量不宜过多③问题尽量接近专家领域，以充分利用专家经验。④还应提供一些比较齐全的背景资料，供专家做出判断时参考。⑤选择专家，10--20名为宜。⑥采用匿名方式进行多次反馈⑦运用数据统计方法进行收集处理并做出预测结论（一）定性预测法2.集合意见法是指集合企业内部经营管理人员，业务人员等人员的意见，凭他们经验和判断共同讨论市场趋势而进行市场预测的方法。四、汽车市场预测的主要方法3.专家座谈法（1）专家应对预测目标有长期研究，熟悉汽车市场情况或具备销售经验。（2）根据预测对象范围和大小，难易程度确定座谈会规模。（3为确保座谈质量要根据预测目标要求先准备提纲（4）要精心选择会议主持人四、汽车市场预测的主要方法注意：与会者涉及面广，学者、专家、营销部或行业管理者等，由于参加人数及其人的认识有限，不易全面收集各种意见，受权威影响与会者不能畅所欲言。四、汽车市场预测的主要方法（二）定量预测法1.简单平均法包括算数平均法和加权平均法简单平均法是通过对一定观察期时间序列的数据求的平均数，以平均数为基础确定预测值的方法。算数平均法即根据对几个观察值计算平均值来作为预测值。最大的优点是计算十分方便，一般用于预测对象并不显著的长期趋势和季节变动时。四、汽车市场预测的主要方法算术平均法预测公式：Xꞌ=nn∑Xii=1Xꞌ为预测值Xi第i期的实际值n所选资料的期数四、汽车市场预测的主要方法例题：某汽车经销商2005年1--12月汽车销售额分别为60万、50.4万、55万、49.6万、75万、76、9万、72万、68万、54.5万、44万、43.8万、47万，利用简单平均法预测2006年1月营销企业汽车销售额。（分全年、下半年、第四季度预测）四、汽车市场预测的主要方法答：根据全年的销售额进行预测，则：Xꞌ===58（万）nn∑Xii=160+50.4+55+49.6+75+76.9+72+68+54.5+44+43.8+4712四、汽车市场预测的主要方法答：根据下半年的销售额进行预测，则：Xꞌ===54.9（万）nn∑Xii=172+68+54.5+44+43.8+476四、汽车市场预测的主要方法答：根据第四季度的销售额进行预测，则：Xꞌ===44.9（万）由于观察期长短不同，得到的预测值也随之不同。nn∑Xii=144+43.8+473四、汽车市场预测的主要方法加权平均法预测公式：Xꞌ=n∑WiXii=1Xꞌ为预测值Wi第i期观察值权数Xi第i期的观察值n所选资料的期数n∑Wii=1四、汽车市场预测的主要方法例题：某汽车营销企业2004年1--6月的销售额分别为（单位：万元）260、270、240、280、260、250，假定给予这6个月观察值相应权数依次为1、2、3、4、5、6，用加权平均法预测该营销企业7月份销售额。四、汽车市场预测的主要方法加权平均法预测公式：Xꞌ===259（万元）n∑WiXii=1n∑Wii=11*260+2*270+3*240+4*280+5*260+6*2501+2+3+4+5+6