不锈钢肥皂营销策划方案

1不锈钢肥皂推广战略规划董超、尹华彪、江文2营销战略框架1产品理念2（1）内部环境分析资金、成本…（2）外部环境分析顾客、竞争者…3SWOT分析4（1）财务目标（2）市场目标目标5市场战略制定（1）定位（2）4P（3）服务6行动方案（4W）预算3摘要主题：推广不锈钢肥皂目标：实现销售额180W，净利润80W。战略：关键词科技含量性价比市场潜力4一、产品理念不锈钢肥皂的发明是无意间的灵感｡不锈钢厂的工程师发现,他们沾染上浓重油味的双手,和着不锈钢合金零件洗手时,能有效地去除手中的异味｡其原理是不锈钢材料经特殊打磨的磨砂表面与物体摩擦，释放出来的铁离子跟异味分子结合达到祛味的效果。5二、环境分析1、内部环境（1）资金：运营资本100W（2）技术：引进德国生产线，技术成熟领先，设计人才储备（3）成本：相对国产生产线有很大的成本优势（4）品牌价值：国内外知名2、外部环境（1）顾客：工厂工人、家庭主妇等（2）竞争者：初期相对较少，成熟后会被山寨（3）供应商：与武钢签订长期合同，确定成本，共同研发（4）社会公众：电视、网络、报刊杂志的广告宣传6优势：技术领先、产品新颖、去污能力强、耐用、低碳。三、SWOT分析劣势：在国内知名度低、外观技术容易被模仿。威胁：公众认知度低、风险大。机会：同类产品少，市场潜力大。7四、目标1、财务目标：投资回报率80%，利润80W，收入（销售）180W，销量稳定。2、市场目标：市场同类产品占有率80%以上，知名度达到同类产品最高，用户满意度75%以上，建立完善的分销体系。8五、市场战略制定1、定位：生活用品市场2、4PProduct：不锈钢肥皂Price：9-25RMBPlace：超市货架、专柜、百货店Promotion：折扣、抽奖3、服务：新用户体验、咨询9六、行动方案与预算1、ActionProgram（1）What：新型肥皂（2）Who：XX钢皂厂销售部（3）When：2010/10-2010/12（4）Where：全国大中型城市2、Budget一期投入资金100WRMB，其中广告投入30WRMB；销售额180WRMB。10ThankYou！