z中信出版41211112

我们提供知识和技能，以应对变化的世界品牌历史•从1988年到2001年的13年间，中信出版社只是作为中信集团的一个文化窗口。出版社成立之初由集团总部的职能部门进行管理,主要出版同集团主业相关图书,每年根据集团要求完成相关图书和材料的出版、印制工作,基本不参与市场竞争,并不以盈利为目的，因此一直不为人所知。•在1995年之前，中信出版社每年出书只有30种左右，规模很小，在中国的五百多家出版社中默默无闻。第一阶段：中信出版社成立于1988年，是跨国集团——中国中信集团旗下的综合性传媒机构，全国中央级出版社。第二阶段：•2001年中信集团开始调整自身产业结构，所有子公司要么扩张，要么砍掉，这就给出版社带来了前所未有的挑战和机遇。当时，中信出版社结合出版业市场需求分析自身的优势,借鉴集团公司成功经验,提出了成为中国经济、人文、创意、生活的最佳知识品牌的战略定位和发展愿景，并提出“我们提供知识，以应对变化的世界”这一出版理念。第三阶段：•2006年11月,中信出版社被新闻出版总署列为第二批改制试点单位,经过一年多的时间,2008年6月,中信出版股份有限公司正式改制成立，是全国首家由出版社直接改制为股份公司的出版社，具有国家新闻出版总署的出版、发行、零售全牌照。•改制后公司的效益明显提高,2008年12月,中信出版股份有限公司在财经细分市场位列第1名,在零售市场总份额跃居第9位,全年在零售市场总体份额保持在前20名之内。•2013年中信出版社发展为企业集团。第四阶段：企业领头人——中信社社长王斌•王斌，中信出版社社长，1985年加入机械工业出版社出版社，1995年创建了华章品牌、创办华章公司。•2001年7月，王斌就任中信出版社社长，彼时中信社还名不见经传，在冥思苦想和冷静分析后，王斌给中信出版社进行了重新定位：我们提供知识和技能，以应对变化的世界。•王斌希望中信出版能为读者提供最前沿的思想与最优秀的学习实践，通过有价值的、有享受的阅读，倡导与展示新的文化主流。同时，王斌认为，作为图书，不仅仅要提供知识，还要提供技能，现在出版的图书只有强调实用、通过为读者提供实实在在的帮助，才能参与一个“大众阅读时代”的启动。•在出版理念的指导下，2001年9月，中信出版社出版《谁动了我的奶酪》，这本定价为16.8元的小册子目前已19次重印，总印数达到了160万；随后，全球第一CEO所著的《杰克·韦尔奇自传》再创佳绩，发行量高达60万，被国内许多企业老总列为案头必备之书。•也是两本书，让中信出版社在一年内声誉鹊起。在两本书的“冰山一角”之下，一个全新的出版社浮出水面。此前，中国出版业对商业畅销书尚无任何概念。笃信商业思想改变商业世界的王斌，从此与中信出版社开启了一个时代。他坚持的“大众路线”的宣传方式，迅速为中信社在财经领域建立了品牌。《谁动了我的奶酪？》（WhoMovedMyCheese?），生动的阐述了“变是唯一的不变”这一生活真谛，作者斯宾塞·约翰逊博士是美国知名的思想先锋和畅销书作家，此外，他还是一位医生、心理问题专家，也是将深刻问题简单化的高手。在他清晰洞彻当代大众心理后，便在该书中制造了一面社会普遍需要的镜子———怎样处理和面对信息时代的变化和危机.《杰克·韦尔奇自传》：这是唯一一部韦尔奇注入毕生心血、亲笔写就的个人传记。在这本书中，韦尔奇首次透露了他的青年岁月、成长历程、管理秘诀，以及如何开创了一种独特的管理模式-帮助庞大多元的商业帝国摆脱庞大体制的痼疾，走上灵活主动的道路。他用自己特有的韦氏语言，把人生体悟、职业经历、管理经验巧妙地结合在一起，织就了一部富有智慧、独具韵味而又发人深思的管理传奇。出版内容与定位•文化属性是图书的本质属性，内容是最为关键的要素。出版内容：实行高价购买版权，从引进财经类畅销书切入，围绕非小说类图书迅速扩大规模，做大市场份额的战术。“中信出版社定位的目标读者群并不是传统意义上的读书人，而是新崛起的知识工作者，我们称之为企管大军，还有新兴的白领阶层，当然也包括未来的白领即在校大学生。面对这样一个读者群，我们当然要多出好书为他们提供知识和技能。”（中信出版社总编辑潘岳）。这种定位和内容战术，使得中信确立了其在市场中财经出版社的地位。在全国图书零售市场排名中中信出版社保持前列,其中财经类图书保持在前三名,是全国畅销书排行榜上榜最多的出版社,曾被评为“2004年十大社科出版社”,中信出版社成为有活力和影响力的出版品牌之一。问题：图书市场是一个出版周期长，资源积累慢的行业，中信模式就是花大价钱买版权，这种短期的版权流动使得出版社运作成本居高不下，难以在短时间内走上正常盈利轨道，一旦停止投资输血，出版社不能自己造血。中信在短时间内把出书品种从几十种扩大到五百多种，容易在各个环节上产生问题，从而把重金竖立起来的牌子毁于一旦。1、引进版图书比例已经从90%降到了50%,本土财经书的比例慢慢上升,水准也在明显提高。改进：2、丰富产品线•目前，中信出版社的图书出版内容主要涵盖十种类别：•人物传记（《与自己对话》、《乔布斯传》）•经济读物（《思考快与慢》、《创业的国度》）•企业管理（《赢》、《下一个倒下的会不会是华为》）•时尚生活（《我在美国做妈妈》、《好好做父亲》）•职场励志（《自爱，无需等待》、《自己斟满自己的杯子》）•社科文化（《舌战中国》、《美国种族简史》•金融投资理财（《货币战争》、《巴菲特教你读财报》）•艺术（《艺术，原来可以这样看》、《艺术创业论》）•文学（《背包十年》、《我们为什么旅行》）•少儿（《世界上最脏最脏的科学书》、《喂！握个手吧，化学》）。价格与营销方式•中信出版社图书定价多为20-40元。其中国内图书多为20-30元,从国外购买版权的图书定价多为30-40元。即使国外排行非常靠前的畅销书也不例外。比如为誉为“CEO圣经”的全球管理领域经典巨著的《杰克韦尔奇自传》中文版定价29元•符合图书市场定价的一般规律,也在读者的心里定价范围内,甚至偏低。价格：营销方式：•代理是中信出版社的主要营销方式中信联合发行有限责任公司作为独立法人系中信集团全资二级子公司,独家代理分销中信版图书。以区域、渠道规划,单客户目标管理为经销商服务。•再者,管理营销中心的企划编辑负责与媒体和书店的联络,传递新书信息,举办营销活动。•其次,直销是中信出版社较为重视的方式。出版社在中信联合发行有限公司之下专门成立了中信直销公司,进行直接销售。•采用在图书的最后一页附上类似图书书目等变相的“邮寄书目”的促销方式以及开展暑假主题书展促销活动等。•网上营销。中信出版社时常与卓越、亚马逊、当当网等合作进行图书促销活动。例新书特价、打折、赠送礼品等活动。社会荣誉•在全国图书零售市场排名保持在25名，其中财经类图书保持在前三名，是中国畅销书排行榜上榜最多的出版社，“2004年十大社科出版社”，多次获得中国国家图书奖、全国畅销书奖、最有价值图书奖、最佳引进图书奖、读者最喜爱图书奖等，出版的一大批图书以最权威、高品质、有前瞻性、引领时尚的特点得到了广大读者的喜爱，具有广泛和深远的影响力，使得出版社已经成为最有活力和影响力的出版品牌之一。•2009年11月，中信出版股份有限公司，中信出版社被评为2009全国百佳图书出版单位，并被授予了荣誉证书。•2010年元月，中信出版股份有限公司被评选为2008-2009年度“诚信经营、优质服务”出版单位称号。这也是中信出版股份有限公司第二次获此殊荣。•2010年1月14日，中信出版股份有限公司总经理王斌入选中国百名优秀出版企业家。谢谢大家