《创业管理》作业设计方案(答案)

1《大学生创业实践》实训指导书所在分院：班级：小组长：组号：二Ｏ一一年四月十八日小组成员得分小组成员得分小组成员得分小组成员得分2测试：你是否适合创业？以下共有25道题，请你仔细进行思考，你认为你能做到的，请选择“是”；如果你认为你做不到的，请选择“否”。1.你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划，并且按计划进行直到完成？2.在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就可以自动地完成分派的工作？3.你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好？4.当你与朋友们在一起时，你的朋友是否常寻求你的指引和建议你是否曾被推举为领导者？5.求学时期，你有没有赚钱的经验？你喜欢储蓄吗？6你是否能够专注地投入个人兴趣连续十小时以上？7.你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条条地整理，以备需要时可以随时提取查阅？8.在平时生活中，你是否热衷于社区服务工作？你关心别人的需要吗？9.不论成绩如何，你是否喜欢音乐、艺术、体育以及童军活动课程？10.在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型动，譬如运动会、歌唱比赛、画海报宣传活动等等？11.你喜欢挑战性的工作吗？如果喜欢，你经常会为工作付出额外的努力吗？12.你喜欢在竞赛中，看到自己表现良好吗？13.当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当的管理方式并建议改进？14.当你需要别人支助时，是否能充满自信地要求，并且能说服别人来帮助你？15.当你需要经济支援，是否也能说服别人掏钱给你帮助？你在募款或义卖时，是不是充满自信而不害羞的？16.当你要完成一项重要的工作时，总是给自己足够时间仔细完成，而绝不会让时间虚度，在匆忙中草率完成？17.参加重要聚会时，你是否准时赴约？在平时生活中，你有时间观念吗？你是否能3充分运用时间？18.你是否有能力安排一个恰当的环境，使你在工作时能不受干扰，有效率地专心工作？19、你交往的朋友中，当中是否有许多有成就、有智慧、有眼光、有远见、老成稳重型的人物？20、你在社区或学校社团等团体中，被认为是受欢迎的人物？21、你自认是个好的理财人物吗？当储蓄到一定数额时，你是否能想出好的生财计划，钱滚钱，赚出更多的利润来？22、你愿意为钱辛苦工作吗？钱对你重要吗？你是否可以为了赚钱而牺牲个人娱乐？23、你有足够的责任感为自己完成的工作负起责任吗？你是否总是独自挑起责任的担子，彻底了解工作目标并认真执行工作？24、你在工作时，是否有足够的耐心与耐力？25、你是否能在很短的时间内，结交许多新朋友？你是否能使新朋友对你留下深刻的印象？以上答案答[是]得1分，答[否]则不计分，请统计你所得的分数，并参照下列答案。0至5分你目前并不适合自行创业，应当训练自己为别人工作的技术与专业。6至10分你需要在旁人的指导下去创业，才有创业成功的机会。11至15分你非常适合自己创业，但是在所有[否]的答案中，你必须分析出自己的问题加以纠正。16至20分你个性中的特质，足以使你从小事业慢慢开始，并从妥善管理中获得经验，成为成功的创业者。21至25分你有无限的潜能，只要懂得掌握时机和运气，你将是未来的商业巨子。4测试：你适合创业吗？并不是所有的人都适合创业。创业需要激情，但光有激情是不够的，理性必不可少。一、有一天，你接到了三个邀请，但恰好都是周末同一天的下午：1、中国的首富在某报告厅讲他成功的辉煌经历，听了让人热血沸腾；2、一个知名老板讲述几起几落的失败故事，不讲辉煌专讲失败的经历；3、十多年未见的一群同学聚会，不能错过。1、听成功故事2、听失败的故事3、选择同学聚会这道题，是测试一个人是否有理性头脑的。众多的创业者都属于“激情”创业。创业需要有激情，但光有激情不够。很多人太受那些成功的故事激励，热血沸腾，往往不分析自己的能力、不管市场时机，更不管多少人失败，而毅然决然地为了创业而创业，不愿意“给人打工”的心理强烈，认为失败是别人的，别人的成功完全可以copy到自己头上，自己成功似乎就在明天。激情万丈，甚至借钱创业，不顾一切，这是可怕的。选择结果分析：1、有创业的强烈激情，但缺乏理性，要创业的话失败可能性大。成功者辉煌的成功故事，充斥着媒体随处可见，不是难得的资料；而且一个人在成功的时候，他所讲述的成功传奇，有作秀的成分，不能给创业者带来真正的启示。2、有创业想法，也不乏理性，适合创业。大多数人都喜欢看成功的故事，以激励自己；但一个人成功了，背后还有九百九十九个失败者。要想创业，没有人不想成功，但如果一开始不多想想失败，将来多半失败。失败者的故事很少受关注，也很少有人愿意讲出来；但恰恰失败者的总结往往最珍贵。适合创业。3、正在奋斗阶段，要不断地提升自己。讲演是对你事业上有所启示，错过了就不再有；而同学聚会则今天不去明天还可以，同学永远是同学，不会因为你没去成就断绝同学关系了，况且十多年未见了，除了叙旧还有什么共同语言吗？不适合创业。二、付出了很多才华智慧和心血，为公司谈成了一笔又一笔生意。但很多同事对你很是嫉妒，背后经常说你的坏话，并造谣说你拿了回扣等等。1、一有机会你就跟人解释2、有些沮丧3、一笑了之4、枪打出头的鸟，以后少卖力，跟大家一样这道题，是测试一个人做事是否有恒心和定力的。创业，往往都会经历最艰苦的阶5段，甚至周围的人都说风凉话、团队成员也打退堂鼓，这时候你作为创业核心成员，如果没有八风不动的定力而是人云己云的，你不适合创业，创业中遇到困难也会退缩。选择1、2、4，都不适合创业；3的性格是创业型人才应有的性格。有些事，不是靠解释就能澄清的，惟有让时间去作证。自己认为正确的路，就要坚定地走下去，冷嘲热讽不能动摇你，挫折失败让你更坚强。三、由于工作中的应酬很多，因此你经常在外面的酒店用餐。你平时喜欢吃东北菜。一次，一个客户招待你，但他招待你的酒店你没来过，菜肴风味是贵州风味，你以前从没吃过的。但该酒店虽然特色是贵州菜，但东北菜也有。客户让每人点一个菜，你是点：1、点平时最喜欢的东北菜2、点一个没吃过的贵州特色菜3、请服务员随便推荐一个菜4、犹犹豫豫，不知道点什么好，不愿自己点菜，最后让对方代劳了，点什么吃什么不挑剔。这道测试是测试一个人是否有创新意识的题。一个创业型人才，创新的头脑必须具备。保守的人，无法勇敢地迈出创业的第一步。从吃菜上可以看出一个人的性格。一个从不想尝试没吃过的菜的人，是比较保守的人，不适合创业。1、你很保守，不乐于创新，不适合创业，喜欢按部就班。适合在大公司里稳步地做事。2、你是个乐观、做事果断、不太拘小节的人，容易跨出创业的第一步。3、这种人多是顺从型的，没有自己的主见，习惯于顺从别人的意见。是个很好的下属。有执行力，没有决策力。4、做事一丝不苟、慎重。但你的谨慎往往是因为过分考虑对方立场所致。对自己的想法没有自信，常顺从别人的意见，易受人影响，不适合创业。四、写字楼里坐在在你对面的一个同事，平时工作上很多方面需要他的配合。他很有才华，但是他不拘小节、性格孤僻不合群儿；单位组织集体活动他也经常不参加。这次单位组织集体游玩活动，领导让你参与组织，你是组织者之一。到了旅游景点，大家有说有笑的三五成群地走，唯独他一个人溜边儿、没人搭理。看到这个情况，你会是：1、既然是出来玩儿，怎么高兴怎么玩儿，不用管他。2、发动几位同事照顾一下他，带着他一起玩儿3、心想：他让人扫兴，类似的活动他不来更好这道题，是测试一个人是否团队作战精神以及是否具有领导才能的。创业，总是需要各种的人才，而各类人才不都是十全十美的，有很多有才华的人甚至有各种怪癖。你是否能团结他、容忍他、调动他，能看出你是否具备领导团队作战的领导能力，以及你6是否具有团队意识。选择1的，属于单打独奏型的人，独立作战可以，带兵打仗不成；选择答案3的，属于偏激、眼里不容沙子、对人要求极苛刻、不宽容的人，不适合做将帅之才；选择答案2的，有宽容的心、有细致的心、有带领团队一起作战的领导才能，属情感智商高的类型，创业型人才所必备的品格之一。五、公司下班了，你正在加班。突然一个客户来到办公室又踢又嚷，情绪十分激动。而此时，客户服务经理已经下班不在，公司领导也在外开会一天没来。公司里只有十几个跟自己一样加班的同事。客户一直在前台那里嚷嚷。1、你拿起桌上的电话报警，让警察或者保安出面处理；2、公司分工很明确，不是自己部门的事不必多管；3、代表公司出面临时接待一下，周旋、处理、安抚一下。这道测试题，是测试一个人是否具有敢于直接扛责任、接受挑战的心理素质。创业，必然有很多棘手的麻烦只能独自去面对，躲避不掉，更不是每件事都可以提前预料。遇到好事就往前冲、一点麻烦就往后溜的人，不是能敢于直面挑战和各种压力的人，不适合创业。选择1的，处理事情以硬碰硬，过于冲动，面对创业过程中可能出现的各种棘手的事容易采取过激的方法来处理；选择2的人，属于明哲保身的人，是个好员工，但不会是个能创业的人；选择3的人，做事果断而不失去理性，心理素质较高，能担负起一切责任和压力，这是创业型人才所必须。7第一章创业机会识别导入问题1．何谓创业史蒂文森教授认为，创业是不拘泥于当前资源条件的限制下对机会的追寻，将不同的资源组合以利用和开发机会并创造价值的过程。2．创业的三个基本问题一般来说，创业要明确如下三个问题，即谁在创业？在哪里创业？创业效果如何？3．创业有哪些类型毕海德教授将原创性的创业概括为五种类型，分别是边缘企业、冒险型的创业、与风险投资融合的创业、大公司的内部创业与革命性的创业。任务一：创业机会分析一、简答题：1．何谓创业机会(1)创业机会是可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务，它具有吸引力、持久性和适时性。(2)创业机会是可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式，并能以高于成本价出售的情况。(3)创业机会是一种新的“目的-手段”关系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。2．创业机会有哪些分类方法一是根据创业机会的来源进行分类：(1)问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。(2)趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会。(3)组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。二是根据目的-手段关系的明确程度进行分类：(1)识别型机会，是指市场中的目的-手段关系十分明显时，创业家可通过目的-手段8关系的连接来辨识机会。(2)发现型机会，是指当目的或手段任意一方的状况未知，等待创业者去进行机会发掘。(3)创造型机会，是指的是目的和手段皆不明朗，因此创业者要比他人更具先见之明，才能创造出有价值的市场机会。3．何谓PEST分析PEST分析是指宏观环境的分析，不同行业和企业，要根据自身特点和经营需要，对政治(Political)、经济(Economic)、社会(Social)和技术(Technological)这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。PEST分析一般要从以下方面展开：(1)政治法律环境分析政治稳定性、税收政策、产业政策、法律限制等。(2)经济环境分析经济增长率、汇率、货币政策、GDP、恩格尔系数等。(3)技术环境分析技术变革速度、产品生命周期、技术保护、知识产权等。(4)社会环境分析人口数量与素质、地理环境、生活方式、价值观等。4．何谓波特五力分析(1)五力分析模型五力分析模型是迈克尔•波特(MichaelPorter)于20世纪80年代初提出。主要用于分析客户的竞争环境，探寻创业的机会。(2)五力分析内容供应商的议价能力；购买者的议价能力；新进入者的威胁；替代品的威胁；同业竞争者的竞争程度。5．何谓市场调研？市场调研些什么内容？市场调研的方法有哪些？（1）市场调研也称市场调查，是指应用各种科学的调查方式、方法，收集、整理、分析市场资料，对市场状况进行反映或描述，以认识市场发展变化规律的过程。（2）市场调研的内容很多：有市场环境调研，包括政策环境、经济环境、社会文化环境的调研；有市场基本状况的调研，包括市场规范，总体需求量，市场的动向，同行9业的市场分布占有率等；有销售