《家居消费主张》独立运营策划案

《家居·消费主张》独立运营策划案1《家居·消费主张》独立运营策划案目录第一部分：综合分析………………………………………………21、定位分析：………………………………………………………22、竞争媒体分析：…………………………………………………23、栏目内容分析：…………………………………………………3第二部分：经营管理：……………………………………………41、编辑部基本情况：……………………………………………42、选择目标广告市场：…………………………………………43、经营方向：……………………………………………………44、经营步骤：……………………………………………………55、经营盈利模式：………………………………………………56、盈利模式的保障：……………………………………………5第三部分：商业运营计划…………………………………………61、杂志刊期、读者对象…………………………………………62、发行计划：……………………………………………………63、广告策略：……………………………………………………74、新杂志推广策略：………………………………………………75、杂志成本预算：…………………………………………………76、预期收益………………………………………………………97、收支情况分析…………………………………………………10《家居·消费主张》独立运营策划案2第一部分：综合分析1、定位分析：《家居·消费主张》是一本立足于服务广大消费者，为即将装修的消费者普及装修知识与产品导购资讯的泛家居行业杂志。一本好的杂志不仅仅是要内容吸引人，更多的是要考虑受众的需求，一切从广大受众的专注点出发，利用杂志独有的意识形态，表现手法，结构层次系统全局的来诠释自己。《家居·消费主张》从消费者最关注的三大角度出发：家装风格、潮流趋势、导购指南等三大类内容，让消费者在阅读中有所获益，致力于成为国内消费者装修最具权威、最有影响力的媒体之一。2、竞争媒体分析：（1）电视旅游节目：电视广告虽然画面声像效果好，并且是企业商家最看好的媒体，但是它存在无法选择它的观众，只能笼统的把信息传递给所有观众的问题。在它的播放长度之后，它的信息因无法存放在介质上而荡然无存且被后续的其他信息所覆盖。由于时间上的选择不同，真正的潜在消费者可能没有看到能引起消费冲动的广告。（2）报纸旅游版面：报纸本身的内容比较丰富，容易分散读者对广告的注意力。它的印刷质量和用纸又不太讲究，广告的实物画面常因此而表现不佳。更关键的是它的娱乐性短，往往随着报纸的时效消逝而失去其注意价值。并且同一版面有多个广告同时呈现，相互之间有较强干扰度。（3）车体旅游喷绘：类似报纸，亦为平面方式传播，单单依靠视觉进行信息传递，效果不显著。车体广告作为非主流媒体，受众面窄，受众人群定位有一定的局限性。娱乐性差，广告安排不灵活，适宜做产品实物类宣传。3、栏目内容设置分析：卷首语每期由主编撰写感悟、故事等。《家居·消费主张》独立运营策划案3新品潮汇本栏目以企业发布的新品、流行产品为主，每期可植入2-3个品牌产品刊登。或者选取2名设计师的产品。今季流行色按照各季流行色彩（可以是一个色系或者一种色彩风格）进行一个分解、搭配，让消费者可以根据不同季节更换不同颜色的床单、地毯或者窗帘等各大家庭装饰品，可以植入1-2个品牌的产品进行搭配。本期策划根据行业事件、时事热议等相关话题进行策划，以不同的视角呈现给消费者。时尚秀家以消费者个案入手，晒出自己的家居装饰，主要偏向于风格方面的设计，包括小饰品，通过已经成功装修的消费者的案例，让更多的消费者从中获取有用家装信息。活色生香选取服饰、香水、茶道、绘画等居家生活相关的元素，指导消费者从不同的角度点缀家居生活，可适当植入品牌产品。居家攻略每期针对不同的家居装修或日常生活的小难题，为消费者提供指引性的攻略内容。家居透视风水师写的专栏。根据不同月份、不同季节教导消费者来摆布家居，或者给某些家居产品换个颜色，又或是加上一些小饰品用以提升居家人士的运气。精品导购此栏目主要针对,家居空间的单个产品，通过不同材质、不同风格、不同价位等方面信息的比较，向消费者普及相关的产品信息，从而指导消费者的消费，每期可植入4个品牌。网友问答针对各个季节气候，各个地方的主要是家居用品的保养以及维护等短文。品牌资讯主要发布企业的新闻，每期可植入8个品牌。互动平台每期出一个调查问卷，针对时下消费者最关注的话题与内容，作出选题，让消费者填写。其中返还方式有两种，一种为邮寄，一种则是通过扫描本杂志的官方微信，关注后点击进去《家居·消费主张》独立运营策划案4填写。可为企业量身定做一份调查问卷，以统计相关数据，也可通过向参与问卷答题的消费者送企业购物券增加企业知名度与关注度，以达到提高终端销售的效果。第二部分：经营管理：1、编辑部基本情况：编辑部名称：《家居·消费主张》杂志编辑部人员状况理想状况为11人；前期可以先不配业务员、摄影及助理，即前期为7个人。主编1名：把握杂志整体风格定位以及正常运营流程。执行主编1名：负责杂志栏目的策划及方案的制作，兼杂志内容撰写。编辑3名：负责杂志栏目广告软文的撰写，杂志的按时定期发送、邮寄，杂志在每月上半月发行完毕，下半月巡视补给。美编2名：负责杂志的正常排版设计以及广告客户的广告图文设计（需收费）。业务2名：负责杂志广告业务联系以及客户的后期维护。摄影1人：负责杂志的图片拍摄以及客户要求的广告图片拍摄。（前期摄影可以由编辑兼顾）助理1人：负责发行数据管理、收集、绩效考核以及相关的对外工作。2、选择目标广告市场：杂志运营前两年先针对广州、佛山、深圳等三大地区的家居品牌，然后发展起来后，开始进军国内更多地区从而吸收更多地区的广告客户。3、经营方向：《消费·家居主张》内容主要强调知识性、指导性，能够很好地给消费者指导家装知识以及引领家装时尚。《家居·消费主张》更注重从消费者的立场考虑问题，把最适合、最新的家装咨询介绍给广大消费者。《家居·消费主张》视实用性为杂志的第二生命，追求内容的有效性，图片精美悦目，选材新颖独特。本杂志也将遵循期刊的发展规律，向多子刊、多版化、多主题化、短周期化扩张，努力为广大消费者以及各大家居品牌提供一个最有效的信息交流平台。《家居·消费主张》独立运营策划案54、经营步骤：第一步主要是以广佛地区为主要的发行点，对周边的客户以及通过微信等订阅的消费者实行邮寄方式，快速建立自己的信息专业渠道，培养过硬的宣传团队。在客户中建立良好的口碑，为下一步发展打好基础。第二步，通过杂志运营不断成熟，在保证自身利益的情况下再吸引外来资本，扩大宣传力度，抢占更多市场。等发展到一定的成熟阶段即可开发其他行业的副刊以及相关附属产品，形成生活系列刊物，最终成为华南地区居家生活最有影响力的杂志之一。5、经营盈利模式:杂志发行过程的收入：（1）硬广：《家居·消费主张》传播过程中的收入——广告收入，据有关机构调查显示，期刊杂志的收益的75%来源于广告，《家居·消费主张》可以刊登家居品牌、卖场、团购等相关硬广告；（2）软植入：《家居·消费主张》有12大栏目，其中有9个栏目可以根据企业的实际需求进行内容植入，这样的植入更为广大消费者所认可，所以这一块是杂志盈利的主要来源。（3）企业特刊：根据企业需求，在特定时期做某品牌或某行业品牌的特刊，以量身定制的方式给企业提供服务，从而获得盈利。资本市场运作收入：随着期刊知名度的提高，发行量的增加，必然开始资本的新一轮的扩张，通过以下几种方式，都可以从资本市场获得较丰厚的回报。（1）合作经营：杂志发展中，可以通过短期外包广告经营权的方式，获得稳定的收益，也可以通过与企业签订长期的特定增刊的方式获得收益，这更有利于杂志知名度的提高。（2）资源置换：杂志知名度的提高，发行量的增长，会有很多公司或个人希望参与合作。可以与媒体间的广告互换；物质资源与广告互换；信息资源与广告互换等方式来实现杂志影响力最大化。（3）成立分公司：通过杂志不断发展，可以吸收更多投资者，然后成立居家生活方面的同类杂志，如《时尚·消费主张》、《美食·消费主张》等，从而实现做大做强。《家居·消费主张》独立运营策划案66、盈利模式的保障1、主打设计师渠道发行，这种做法在业内比较新颖、突出；2、有合作的装饰公司和卖场，目标群体很精准，能直接为企业带来销售；3、基于消费点评网的基础上，有足够的目标客户，能够很好开拓业务；4、以内容植入为主，用内容植入带动硬广销售。第三部分：商业运营计划1、杂志运营情况杂志刊期：双月刊规格;216*291mm含出血位(胶装)，全彩色，铜版纸印刷；页数：110-120P，纯内容控制在80-90P，广告维持在20P以上，可以酌情增减，但为了杂志的厚重感，每期杂志最低不能少于100P。读者对象：经济程度：都市白领/小资人群特征：注重生活品质、家装搭配、注重时尚、乐于分享办刊方针：指导性、专业性、可读性办刊宗旨：引领时尚家居消费主张2、发行计划：（1）发行目标：主打广州、佛山辐射全国装饰公司及卖场，一年内争取发行到2万册。四个月为一个周期，第一周期发行5000册，第二周期发行1万册，发行1万册后根据实际收入情况保持稳定增长。（2）发行费用：每本成本6元，若发行5000册，每期费用3万元。（价格是预估）（3）发行渠道：A、装饰公司门店：40%前期先在星艺等合作的装饰广州、佛山门店进行摆放，等杂志发展成熟，可以慢慢扩大地区，最终做到全国店面覆盖。B、家居卖场：30%《家居·消费主张》独立运营策划案7前期在广州、佛山等大型家居卖场进行摆放，等杂志发展成熟，可以慢慢扩大地区，最终做到全国店面覆盖。C、高端场所：22%（广州、佛山等）高端楼盘（高尚住宅、别墅、写字楼）10%高档餐饮（咖啡厅、餐厅、酒店等）5%休闲场所（美容健身、会所、婚纱写真）5%其他：汽车4S店等2%D、赠送客户：5%如果需求量较大的客户，可以进行加印，具体费用按照杂志印刷费收取。E、存底留用：3%每期杂志需要进行存底留用，可以在用于以后的宣传或者其他用途，如遇到展会或行业大型活动，存货要适当增加。3、广告策略：客户目标：家居行业品牌的广告。广告内容：高端大气、可读性、制作精美4、新媒体推广策略：为了使该杂志能更快的让客户和目标读者了解我们可以进行一下推广手段：A、可以利用微信，让关注《家居·消费主张》的消费者进行互动，定期抽奖，寄送给中奖的消费者；B、同行业进行广告媒体的置换，增加曝光度和曝光频率建立一定的知名度；C、通过各种展会以及业内活动派发，不断扩大其在圈内的影响力。5、杂志成本预算：(1)人员成本前期编辑部投入预算主编1名：月薪5K；执行主编1名：月薪4K；编辑3名：月薪3K；《家居·消费主张》独立运营策划案8美编2名：月薪5K；人员每月成本：2.8W本杂志为双月刊，那么期人员成本即为5.6W(2)工作经费A、差旅费B、餐费补贴C、通讯费D、发行费E、其他办公补贴每月工作经费控制在5K，两月即为1W（展会等特殊月份另算）（3）印刷费用发行费用：每本成本6元，若发行5000册，每期费用3W。（价格是预估）（4）硬件设备计算机：7台，约3W电话：1台，约200传真机：1台，约5K打印机：1台，约2K办公桌椅：7套，约1W其他办公用品另计，约1W合计：约6W。（5）铺租、水电办公地点需要约50㎡，以每平米50元租金计算，每月2500元，水电预计每月2000，即，每期支出铺租水电金额为9K。（6）前期投入总额（前半年）《家居·消费主张》独立运营策划案9硬件设备6W+铺租1.5W+水电费1.2W+人员成本18W+印刷成本9W+办公经费3W≈40W6、预期收益根据《家居·消费主张》的定位、内容及发行情况，我们进行了刊例的拟定，具体如下：组合套餐套餐A：2P产品植入+1篇软文+1P硬广=5.5W（2+0.5+3=5.5）套餐B：2P产品植入+1P问卷调查+1P硬广=6W（2+1+3=6）版面位置尺寸（mm）价格（元）/期铜版纸封面213*291（含出血位）58，000封二213*291（含出血位）38，000全彩铜