OTC控销模式还能在市场上火多久

OTC控销模式还能在市场上火多久2015即将过去，火得一塌糊涂的otc控销模式在2016年还会如此火爆吗?在竞争激烈的otc市场，otc控销模式还能在市场上火多久?otc控销模式还能在市场上火多久销售模式很重要。前几年，传统的分销模式、招商模式、广告模式都很盛行，特别是otc控销模式的广告模式，成就了一些医药企业的辉煌。但是，一个医药品牌产品做起来了，往往也意味着这个产品开始走下坡路。因为终端特别是大型连锁药店往往把这些产品做为吸客产品、促销产品来操作，品牌医药产品在终端价格倒挂的情况随处可见，让工业企业大伤脑筋。操作大型连锁药店是找死，不操作连锁药店是等死，在强势的连锁药店面前，自身资源有限的工业企业一筹莫展，伤透了脑筋。otc控销模式在这种情况下，以修正、葵花药业为代表的东北医药企业纷纷把大型连锁药店放在一边，先去开发与企业资源相匹配的中小型连锁、单体药店、诊所乃至于社区。产品结构上以黄金单品加闲置产品共30个左右的产品构建产品群打造一个个的事业部，像修正药业分别以斯达舒、六味地黄胶囊、二丁颗粒等品牌产品为黄金单品，并整合企业内的产品资源打造了10多个事业部，严格控制产品销售渠道、价格体系、终端数量，主攻地级、县级、镇级也就是我们所说的二、三、四级市场。这种医药管控的营销模式也就是现在医药圈内火得一塌糊涂的控销模式。是束手被擒还是奋起反击?很多品牌企业选择了后者。在这种情况下，他们不惜重金从品牌控销企业高薪聘请专业控销管理人才，以品牌产品核心构建产品群，以二三市场为核心，重新吹响了进军二、三级市场的集结号，在二、三级市场重新攻城略地，收复了一个个市场，让这些蒙上了灰的品牌医药产品重新焕发了青春，那些作为“绿叶”的产品也真正有了活力，为企业的发展贡献着自己的力量。目前发展迅速的南京同仁堂控销团队就是其中的代表企业。从这个角度来说，otc控销模式在医药行业没有出现更好的otc营销模式之前，控销还要火很久。