SYB第一步.

相互交流，共赢共荣！中国SIYB培训项目培训教师：蔡离离联系电话：[phone]电子邮箱：[e-mail]李嘉诚谆谆教导他的两个儿子：“为人要声誉卓著，工作勤奋，善意待人，信守诺言，这将使你在生意上诸事顺利。”•1943年，父亲李云经病逝。为了养活母亲和三个弟妹，李嘉诚被迫辍学走上社会谋生。李嘉诚找到了一份茶楼跑堂的工作。•1945年，8月日本投降。李嘉诚被调入高升街的一间钟表店当店员，学会了钟表装配修理技术。•1947年，李嘉诚因不愿长期寄人篱下，便到一家五金厂当推销员。•1948年，由于勤奋好学，精明能干，不到20岁的他便升任塑料玩具厂的总经理。引言•1950年，李嘉诚把握时机，用平时省吃俭用积蓄的7000美元在筲箕湾创办了自己的塑胶厂，他将它命名为“长江塑胶厂”。•1958年，李嘉诚在北角购入一幅地皮，兴建一幢12层高厂厦，正式介入地产市场。他独到的眼光和精明的开发策略使“长江”很快成为香港的一大地产发展和投资实业公司。•1963年，与庄月明女士结婚。•1967年，左派暴动，地价暴跌，李氏以低价购入大批土地储备。•1972年，“长江实业”上市，其股票被超额认购65倍。到70年代末期，他在同辈大亨中已排众而出。•1979年，“长江实业”宣布与汇丰银行达成协议，斥资6.2亿元，从汇丰集团购入老牌英资商行－－“和记黄埔”22.4%的股权，李嘉诚因而成为首位收购英资商行的华人。•1984年，“长江实业”又购入“香港电灯公司”的控制性股权。•1986年，进军加拿大，购入赫斯基石油逾半数权益。•1987年，联同2名华资大亨李兆基及郑裕彤，成功夺得温哥华86年世界专览会旧址的发展权。•1994年，所管理的企业除税后赢利达28亿美元。•1995年，12月长江实业集团三家上市公司的市值，总共已超过420亿美元。•1999年，长江实业集团除税后盈利达1,850亿港元。•2000年，长江实业集团总市值约为8,120亿港元。•2009年，长江实业总市值约为10,000亿港元。•2010年7月30日，竞购法国电力集团旗下部分英国电网业务。第一步将你作为创业者来评价教学目的•了解什么是企业以及企业循环过程•明白开办企业可能成功也可能失败•掌握当一个企业主要具备怎样的素质和条件•学会做自我财务分析教学方法•讲述企业和创业者的含义•小组讨论企业可能失败的原因、企业主的素质以及创办一个企业应该具备的条件教学内容1.企业的定义2.创办你的企业所要面临的挑战分析创业能够得到的好处以及所要面临的困难。分析导致企业失败的原因。3.从企业创办者的角度分析个人是否具备成功创业的素质通过填表测评的方式来分析个人创业素质，从个人情况、个人技能与知识两个方面来测评。4.增强自己的创业能力通过填表测评后来分析个人弱点并将其克服，转变为优势。即技术可以学习，素质可以培养，条件可以改善。5.评价个人的财务状况创办企业需要足够的资金。一般情况下，一家新的小企业要运转三个月以上，才会产生足够的利润来支付业主及其家庭的生活费用。一、什么是企业企业是以盈利为目的而进行商品生产和交换活动的经济组织。经济组织具有法律形态的个人或群体目标盈利经营活动商品生产商品交换商品流现金流•张平是农民，一家5口人，种了三亩地的果树，收获的季节就在街上摆摊出售。•马教授和几个同事创办了一个工作室，承担一些管理咨询业务。•陈同学组织了一个志愿者协会，招募会员50人，经常去敬老院慰问孤寡老人。•周老板开了一个油漆店，在出售油漆的同时，还义务为别人送货上门。课堂练习：下列哪些组织是企业？一个企业既要从市场上采购商品（产品/服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品/服务）。这些经营活动形成了商品流与现金流。商品流现金流企业供应商（市场）顾客（市场）企业这两种流只有在同一时间进行循环，企业才是正常运转。理念：必须保持企业商品流和现金流正常循环，决不能让其环节断链。小组讨论：挂纸回答1.创业将使你获得哪些好处?2.自己当老板也会出现许多问题,你遇到的烦恼和困难？3.导致企业失败有哪些原因？二、创办你的企业面临的挑战•更好地掌握自己的命运。•不听命于他人。•按照自己的节奏工作。•为自己和家人创造好的生活环境。•能赢得社会尊敬，有地位。•感受为社区和国家作出贡献的乐趣。创业的好处老板的烦恼和困难无法度假，生病也不得休息。不得不做自己不喜欢的事。拿自己的积蓄去冒险。烦恼困难进货渠道。无暇与家人和朋友呆在一起。各方面人际关系处理问题。不分昼夜地长时间工作。失去稳定的工资收入。为了发工资和债务担忧。经济不景气。创办企业中导致企业失败的原因1、管理不善2、缺乏技能和专门知识3、经验不全面4、市场营销问题5、赊销和现金控制不当6、某些资产过多7、库存管理不善8、营业地段不理想9、不良产品太多10、资金短绌11、市场资讯不足12、错误的策略13、产品淘汰太快14、不了解政策15、盗窃和欺骗16、灾害17、高支出理念：经营一个企业要承受非常大的压力，企业可能失败！你会本钱无归。一旦失败，一定要勇敢地面对，找出失败的原因，坚持往前走。课堂练习：练习1“李明的鸡场”（第21页）先阅读练习1小组讨论请各组派一位代表回答练习中的2个问题问题一、李明的企业为什么会倒闭？二、李明怎么办才是正确的？李明的鸡场为什么会倒闭？•直接原因：现金流量出现负值，无力支付到期的应付账款，导致破产倒闭。•根本原因：开业前没有对启动资金额作出正确的预算，讲排场、非理性投资过多，挤占了有限的资金，导致经营失败。•启示：再好的生意在不懂经营的人手里也会失败。李明怎么办才是正确的？李明见别人养鸡有利可图，也想从事此行当。但应该：1.先去从业（先打工后当老板），打工时可以先作调查研究、观察学习，或参加创业培训；2.估算开业的启动资金，并作出资金使用的预算，不乱花钱也决不借多余的钱；3.制定创业计划（商业计划）；4.从小做起，积累经验。破产以后怎么办？1.向亲友借贷，以图东山再起。2.与人合伙，融资重新开始经营。3.宣布破产。小老板创业失败有一个共同原因——缺乏计划能力既不能有效预测企业的未来和规划企业的发展；也不能有效分析出企业的潜在风险，有效制定出解决潜在问题的方法。所以：创业需要学习培训！三、从企业创办者的角度分析自己我们来审视一下自己是否具备当一名创业者的素质和物质条件？（头脑风暴法，卡纸回答）一个运动员要想拿到世界冠军，要有156个因素合力发挥作用才可得一个金牌。一个创业者的成功也要有哪些因素?创业者所必须具备的条件身体健康锐利的眼光自身素质先天条件后天条件魄力爱心勇气合作能力社交能力领袖精神技能/行业知识动机创新精神自信诚信创业的前提创业的基础创业立足之本创业的动力视挫败为成功之石创业成功的催化剂该出手时就出手创业的无形资本借力打力觅捷径趋时避害形成合力创业成功的维生素创业成功之母立于不败之地物质条件家庭资金家人支持是创业起航的动力和保证夫妻一条心，黄土变成金，创业的最大助力来自家庭！课堂练习：练习2、3（第22页）练习2谁是企业家1、白雪和小兰各自的长处和弱点表现在哪里?白雪长处白雪弱点想多挣钱，能发现商机并有一个好的企业构思.缺乏冒险精神不说，还缺乏深入思考的务实精神。小兰长处小兰弱点能发现商机，并着手争取各方面理解与支持.没有对调查研究投资作出初步估算，不清楚相关法律知识。在此之前还要学习和了解办小旅社的必要知识、技能和一切申办手续。2、谁将成为一个好的企业创办者？为什么？有办企业的强烈愿望。所谓强烈愿望是指她不空想而是有把构思变为现实的行动。她有魄力自撰小册子（创业构思）并独自去游说有关的部门。她知道要创业先得有计划，而计划是要用调查研究市场的数据来支持的。具有如上优势练习三一个失败业主的故事1、王大海有错，分析如下：经营管理不善王大海开的是一家小饮食店。小店的投资人同时也是店经理，他应当负起经营管理的重任。错在他整天东游西逛不务正业。人员管理不善王大海不经营管理，也应雇请经理来管理小店，只以投资人身份谋求利益。但他却在名义上当老板而放任自流，甚至薄待员工，以致员工不愿为管理作出贡献。公众关系处理不善一家企业只三类最重要的公众：顾客、内部员工与供应商。王大海对他们一概漠视。他的企业必然“不久就倒闭了”。2、我们能从王大海身上吸取什么教训?教训至少可以从王大海的错误上得来，他的三个错误固然一个都不能犯之外，更重要的是考察一下王大海本人离职后立即从商存在的隐患。（1）王从国家机关离职，就有一笔开店资金，但他未必具备餐饮行业的有关知识与经验。（2）喝酒、打麻将的人一般看来缺乏敬业精神。不学习、不刻苦的人不能当老板。（3）手里有点钱而不事生产前景堪忧。阅读：教材第5页的故事（一），分析黄亮和李燕的能力和素质,他们有哪些弱点和长处,应该如何改进.做题：练习4（将自己填写的和家人为你填写的结果进行对比）。四、增强自己的创业能力请看P6黄亮和李燕的创业故事（二）：信心与措施信息获取加工能力创新能力交往公关能力最高层次的能力综合性能力最基本的创业能力专业技术能力小企业生存和发展的根基经营管理能力经营管理者如果不熟悉、不了解某专业或职业的特殊性，就无法施展和发挥经营管理能力和综合能力。把现有的人/财/物/信息通过管理，赚取最佳效益；调动每位雇员积极性，全力以赴为企业工作；使自己企业的产品/服务得到社会的认可,都需要靠创业者所建立高效管理体系。决策能力把握机遇的能力措施①如果你的技术能力是弱项，你要决定怎么为自己的企业获得这些可以雇佣技术工人或寻找一位有适当技术的合作伙伴。②如果你的企业管理能力是弱项，你可以通过阅读企业管理方面的书藉学习更多的知识。③如果你的行业知识是弱项，你也许应该找位有些经验的合作伙伴或找一位能提供咨询服务的人。“金无足赤、世无完人”。如果我们尚未具备刚才讨论中所讲的那些条件，也不必着急。大家都清楚，先天条件无法改变，但后天的条件是可以改变的，技术可以学习、素质可以培养，条件可以改善。针对自己不足之处，努力学习，克服弱点，就能完善自己。课堂练习：练习5创业能力增强计划（第26页）五、评价个人的财务状况阅读：教材第8页故事(三)创办企业的资金从哪里来?36练习六李军有多少钱办企业1、填表并计算收入元现有资金6250.00创办企业之前其它收入1750.00（A）总收入8000.00支出（今后4个月）家庭生活费用4000.00偿还贷款1600.00其它（B）总支出4400.00可用于办企业的资金（A-B）2400.002、李军能从银行借到钱吗？为什么？银行可能给怎样的创业者发放贷款：（1）根据创业者提供的创业计划，判断创业者所选项目是否可行？（2）创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的自有资金？（3）创业者本人是否具备经营管理的能力？（4）贷出款项能否通过企业盈利或某种担保获得保障？李军的情况用上述要求来比较，获得货款的可能性不大，除非能把贷款的条件按银行要求补充完备。理念：了解自己，相信自己，完善自己，瞄准目标，实现梦想。小结•创办微小型企业一定要有一个强烈的愿望（动机）；•一定要有承担责任与风险的精神准备；•一定要与良好的健康状态和可投入的资金；•选定一个适合自己的创业项目，并努力学习创业的相关知识和技能。谢谢大家！