东风尼桑景逸汽车上市方案执行方案

风行景逸上市宣传工作汇报市场部一、上市工作目标二、上市工作规划三、上市执行步骤四、需确认的项目提纲一、上市工作目标二、上市工作规划三、上市执行步骤四、需确认的项目提纲1、迅速提高景逸在上市区域的知名度；2、辅助经销商寻找景逸的潜在用户，促进销售。上市工作目标一、上市工作目标二、上市工作规划三、上市执行步骤四、需确认的项目提纲类别项目名称项目内容快乐主题目的性预热期9.6~10.27高潮期10.28~11.4后续期11.5~人群招募锁定用户激发快乐梦想1、超规格定位传播快乐超定义强化产品卖点传播，形成品质认同2、专业媒体试驾超规格快乐体验之旅以媒体第三方角度测评文章形式重点全面传播景逸外观、安全、空间、配置、操控稳定性等产品卖点。形成舆论导向3、下线仪式及传播超规格品质享快乐人生以下线引发关注，推出JOYEAR，奠定快乐主题基调4、价格配置竞猜活动快乐价格你做主通过对比竞品方式造成价格悬念，以提升产品形象为后期价格传播铺垫5、扫街快乐大搜索寻找潜在用户，寻找终端体验活动目标人群6、直复营销：直邮、短信快乐信使上市预告，为上市制造有利氛围终端活动招募；通过短信群发针对性传播集中爆发形成知晓发现快乐自我7、JOYEAR表情征集快乐指向标通过参与性活动，体现景逸快乐理念通过参与性活动，体现景逸快乐理念树立金牌景逸品牌传播人形象，形成口碑8、惊爆事件“我爱景逸”快乐无疆界新闻性的强烈整体关注9、上市仪式创制经典打造快乐聚集人气打造口碑传播10、上市+专业媒体试驾报告专题快乐旅程如“逸”随行提升品牌及产品认知，以专业体验证言引导舆论导向，促进体验率以快乐为主线贯穿整个上市传播上市期间标准动作流程细化类别项目名称项目内容快乐主题目的性预热期9.6~10.27高潮期10.28~11.4后续期11.5~体验营销实现认知享受快乐体验11、展示（静态＋巡游）快乐360度聚集人气打造口碑传播12、.终端主题试驾48h试驾（“万”众试驾）快乐有情人针对特定产品力，通过潜在目标的体验直接提高销量13、社区推广快乐“逸”社区深入政府机关单位强化针对性传播14、百家讲坛快乐生活“逸”点通切合目标人群现实需求开展针对性满足式活动，提升美誉度与好感度，加强产品接触度15、千人回娘家快乐“逸”族回娘家通过事件进行销量的真实化传播，在催发潜在群体购买行为的同时提升首批用户满意度持续常规营销手段快乐营销进行时16、上市系列公关传播快乐分享行动引发上市期待提升产品认知形成舆论导向形成爆破关注深化产品认知强化品牌主张由认知到兴趣由关注到进店由体验到消费17、论坛传播快乐渗透行动18、报纸投放快乐风暴行动19、户外投放以快乐为主线贯穿整个上市传播上市期间标准动作流程细化类别项目名称项目内容快乐主题时间操作形式地点执行方项目进展人群招募锁定用户激发快乐梦想1、超规格定位传播快乐超定义09.6~10.15全国重点区域平面、网络发稿全国媒体公关公司执行中2、专业媒体试驾超规格快乐体验之旅9.13~9.24分批组织专业媒体现实路况试驾，宣导卖点、促进感情柳州·阳朔东风柳汽公关公司执行中3、下线仪式传播超规格品质享快乐人生9.28~10.27举办下线活动并全国平面、网络发稿柳汽总装车间东风柳汽公关公司执行中4、价格配置竞猜活动快乐价格你做主9.28~10.27以差价购车为口号开展竞猜活动，并进行价格悬念传播门户网站东风柳汽公关公司执行中5、扫街快乐大搜索10.18~10.28搜寻潜在客户群，以派发、介绍、招募的形式开展，重点绑定福克斯区机电汽车市场和安吉汽车市场江南华联超市新梦之岛经销商公关公司场地确认物料准备6、直复营销：直邮、短信快乐信使10.2110.2710.28与电信供应商合作的形式发送产品及活动信息，以上市、快男超女等引发关注与参与度潜在客户群经销商联系供应商内容已编辑上市期标准动作推进概况类别项目名称项目内容快乐主题时间操作形式地点执行方执行中集中爆发形成知晓发现快乐自我7、JOYEAR表情征集快乐指向标10.20~11.20网络开展征集城市JOYEAR表情代言人，兼附招募功能门户网站好耶8、惊爆事件“我爱景逸”快乐无疆界10.26~10.29悬挂巨幅“我爱景逸”条幅，并配合多种形式“我爱景逸”广告强化关注南宁立都大厦经销商公关公司场地确定9、上市仪式创制经典打造快乐10.28举办南宁上市仪式，以首车用户及超女快男组合等亮点内容强势登场，配合“我是景逸”巡街提升知名度东盟会展位东风柳汽经销商公关公司场地确定10、上市+专业媒体试驾报告专题快乐旅程如“逸”随行10.28~11.20建立上市网络专题，通过多版块强化卖点、品牌主张及体验活动招募门户网站好耶上市期标准动作推进概况类别项目名称项目内容快乐主题时间操作形式地点执行方执行中体验营销实现认知享受快乐体验11、展示（静态＋巡游）快乐360度10.29~10.3111.3闹市区或街道开展静态展车、产品介绍以及车队巡游活动，提升知名度，加强意向客户接触度干道白沙大道-亭江路-星湖路-民族大道-朝阳路-中华路-北大路-江滨路-邕江一桥-星光大道-大沙大道（巡游）；新梦之岛（静态）经销商公关公司场地确定12、.终端主题试驾48h试驾（“万”人试驾）快乐有情人11.10~针对不同属性人群开展趣味竞技试驾活动，强化安全、空间、配置产品卖点宣传近郊休闲景点、经销商店、超市经销商公关公司待确认13、社区推广快乐“逸”社区11.12~16展示、宣讲、产品体验政府机关院区经销商待确认14、百家讲坛快乐生活“逸”点通11.18……邀请理财、职场等专业人士面向招募而至的潜在客户进行专项讲座经销商店经销商待确认15、千人回娘家快乐“逸”族回娘家12月抽选出20位购车用户组织赴广西参观企业并阳朔游东风柳汽阳朔东风柳汽经销商公关公司待确认上市期标准动作推进概况类别项目名称项目内容快乐主题时间操作形式执行方执行中持续常规营销手段快乐营销进行时16、上市系列公关传播快乐分享行动10.16~12月全国平面、网络媒体传播；中央、广西、海南区域媒体到会报道公关公司费用待确认17、论坛传播快乐渗透行动10.18~12.18门户网络、重点区域人气论坛进行集中化传播公关公司执行18、报纸投放快乐风暴行动10~12月南宁区域广告公司费用待确认19、百家讲坛10.25~12.25公关公司费用待确认上市期标准动作推进概况一、上市工作目标二、上市工作规划三、上市执行步骤四、需确认的项目提纲•预热期•高潮期•后续期上市执行步骤•预热期•高潮期•后续期•公关传播••公关活动专业媒体试乘试驾下线仪式及传播超规格定位传播价格配置竞猜活动扫街直复营销：直邮、短信论坛、博客传播上市执行步骤•项目内容：“超规格”定位传播•时间：2007年9月至10月•目的：通过目标明确地投放“超规格”稿件，不仅将风行景逸“超规格”广泛传播，更获得目标人群的高度关注，为上市提供充足的预热。•刊发情况：媒体已回收62篇，即将见报及预定刊约为37篇，已回收刊发字数为87103字，超规格项目10月即将见报约为37000字，预计总量约合同总字数约20%以上，超规格项目在9-10月份的传播字数将达到12万字以上。合同规定量预计完成量篇数12099字数103500124103执行•预热期•高潮期•后续期•公关传播••公关活动专业媒体试乘试驾下线仪式传播超规格定位传播价格配置竞猜活动扫街直复营销：直邮、短信论坛、博客传播上市执行步骤•项目内容：下线仪式传播——超规格品质享快乐人生•时间：2007年9月至10月27日•目的：（1）引发媒体和目标人群的强烈关注，提高风行景逸的知名度和关注度；（2）推出“JOYEAR”并奠定快乐主题基调；（3）为新车上市进行有效预热，构建良好的舆论环境。•刊发情况：媒体已回收网络刊发的32篇，10月8日至10月28日前平面预计约为307篇，网络约为58篇，预计将刊发333186字。合同规定量预计完成量篇数424397字数365000333186执行•预热期•高潮期•后续期•公关传播••公关活动专业媒体试乘试驾下线仪式传播超规格定位传播价格配置竞猜活动扫街直复营销：直邮、短信论坛、博客传播上市执行步骤•项目内容：论坛传播——快乐渗透行动•时间：2007年10月18日~12月18日•目的：通过论坛这一特殊的传播渠道进行渗透式多样化、趣味性、互动性的卖点及品牌传播，扩大产品美誉度与认知度的同时，刺激潜在客户人群的获知与体验欲望，提升到店率，形成良好的舆论氛围及导向。•内容：空间设计趋势、安全观念强化、两厢车市场趋势、高价格炒作、价格配置竞猜活动、惊爆事件、与福克斯对比、车辆巡游、闹市展示、JOYEAR表情、主题试驾等终端体验活动、“百家讲坛”、回娘家活动。网络论坛费用预算：6万（一个月3万）•传播量规划（2个月）话题方向发布论坛主题贴统计跟贴统计90个25家2,250贴22,500贴•传播效果规划发贴类别发布数量所占比例置顶贴110篇5%精华贴110篇5%热点贴675篇30%普通贴1,355篇60%21•项目内容：博客传播——快乐渗透行动•时间：2007年10月18日~12月18日•目的：通过博客这一新兴的传播渠道进行多样化、趣味性、互动性的口碑传播。•内容：A.短线操作：安排枪手让景逸的关键字在7天爬满搜索引擎B.长线操作：建立播客圈，与门户网站合作进行系统传播待定•预热期•高潮期•后续期•公关传播••公关活动专业媒体试驾下线仪式传播超规格定位传播价格配置竞猜活动扫街直复营销：直邮、短信论坛、博客传播上市执行步骤•项目内容：专业媒体试驾——超规格快乐体验之旅•时间：平面媒体9月13日至24日网络媒体10月12日至13日•地点：柳州——阳朔——桂林•目的：（1）配合新车上市，进行有效预热，构建良好的舆论环境；（2）以媒体第三方角度测评文章形式重点全面传播景逸的产品卖点，形成良性传播，引导舆论导向，激发目标消费者的购买兴趣；（3）封面文章的出现，提高各个媒体和目标消费者对风行景逸的关注度和认知度。执行•执行情况：1平面媒体试驾（24家）汽车之友汽车测试报告车主之友汽车博览名车志车友报汽车导购中国汽车画报汽车知识中国汽车报车王汽车杂志汽车驾驶与维修汽车导报家用汽车动感驾驭轿车情报车迷汽车007周报中国汽车界汽车族汽车驾驶员车时代周刊新车时代各平面媒体都将试驾稿件安排在10月刊或11月刊，预计字数将达到8万字。2网络媒体试驾（11家）新浪中国汽车网搜狐太平洋汽车网网易网上车市腾讯易车网TOM爱卡车168另安排10家具有影响力的门户和汽车专业网站进行相关评测文章转载。10月刊登评测文章的媒体：汽车之友汽车007周报车友报汽车驾驶与维修车时代周刊中国汽车报媒体规格汽车之友封面大图轿车情报1/3图汽车导购1/3图中国汽车界主图车王主图车迷主图汽车驾驶员小图、竞猜栏目家用汽车小图车时代周刊小图动感驾驭小图汽车博览目录图10～11月将景逸图片作为封面的媒体：汽车之友-封面大图附：部分已刊媒体样报汽车之友汽车之友汽车之友•预热期•高潮期•后续期•公关传播••公关活动专业媒体试驾下线仪式传播超规格定位传播价格配置竞猜活动扫街直复营销：直邮、短信论坛、博客传播上市执行步骤•项目内容：价格配置竞猜——快乐价格你做主•时间：2007年9月28日至10月28日•目的：通过对比竞品方式造成价格悬念，以提升产品形象为后期价格传播铺垫，令目标人群在获知价格后对风行景逸的高性价比有深刻认识•执行情况：已于9月28日新车下线仪式上成功启动，目前进展顺利执行•预热期•高潮期•后续期•公关传播••公关活动专业媒体试驾下线仪式传播超规格定位传播价格配置竞猜活动扫街直复营销：直邮、短信论坛、博客传播上市执行步骤目标消费者招募行动——汽车市场活动预热期•活动主题：快乐大搜索•活动时期：10月18日~10月28日•活动地点：区机电汽车市场和安吉汽车市场（地点由南宁经销商提供）•活动形式：在区机电汽车市场和安吉汽车市场（特别是在福特福克斯4S店或卖场的附近）放置风行景逸的形象展台，使目标消费者更多的了解景逸及产品特性，并填写相关反