Unit2EstablishingBusinessRelationsandInquiriingCre

CompletenessconcisenessclearnessconcretenessconsiderationcourtesycorrectnessUnit2EstablishingBusinessRelationsandInquiringCreditReferenceWHY?Toestablishbusinessrelationswithprospectivedealersisoneofthevitallyimportantmeasureseitherforanewlyestablishedfirmoranoldonethatwishestoenlargeitsbusinessscopeandturnover.Nocustomers,nobusiness,andnoorders,nothecompany.。与有发展潜力的贸易商建立贸易关系是创立和发展贸易的基础，这对新老贸易而言，都是致关重要的How?Bywhatmeanscanabusinessmansecureallthenecessaryinformationaboutanewmarketandanewcustomer?贸易商通过时什么渠道获得有关新市场和新客户的必要信息（名称和地址）？•Theadvertisementsinnewspapers,frombroadcast,TV,andthroughinternet•通过报纸、广播中的广告、电视以及因特网等•Theintroductionfromhisbusinessconnections•通过贸易客户的介绍Hemaydosothroughthefollowingchannelsorwiththehelpof:•Theintroductionfromhissubsidiariesorbranches,agentsabroad•通过子公司或国外分公司，国外代理商的介绍•Themarketinvestigations•借助市场调查Hemaydosothroughthefollowingchannelsorwiththehelpof:•Attendanceattheexportcommoditiesfairs•参加出口商品交易会•Visitabroadbytradedelegationsandgroups•派遣贸易代表团国外参观考察•self-introductionsorenquiriesreceivedfromthemerchantsabroad•通过自我介绍或答复国外贸易商的询盘•Thebanks•银行的介绍•TheCommercialCounselor'sOffice•通过商务参赞的介绍•Thechambersofcommercebothathomeandabroad•通过国内外商会的介绍Hemaydosothroughthefollowingchannelsorwiththehelpof:•怎样得知对方公司的名称和地址一信息来源、•自我介绍，阐述写信的目的二、写信人的意图•公司业务三、公司的经营范围•如果写信人有意进口，可向对方索要目录单、样品、价目表等四、有关公司财政及信誉状况的查询之处•建立贸易关系是交易的第一环节。，应注意热情，诚挚，礼貌、得体，并应将自己要表述的内容清楚地叙述完整。五、希望和对方建立贸易关系，并早日得到对方回复PointsforAttention:建立业务关系的信，通常是发信的一方在通过一定的途径得到对方公司的名称和地址，并经过初步信用调查后，向对方发出的。信的内容一般包括以下几点：1•Wehaveobtainedyournameandaddressfrom…•我们从…获得你公司名称和地址2•Yourfirmhasbeenrecommendedtousby…•你公司被…推荐给我们3•Throughthecourtesyof…,wecometoknowyournameandaddress.•承蒙…介绍，我们获得伱公司名称和地址4•Weownyournameandaddressto…•承…介绍得知你公司名称和地址5•Weareindebtedto…foryournameandaddress•感谢…介绍伱公司名称和地址6•Yournameandaddresshasbeengiventousby…•你公司名称和地址由…介绍给我们7•Wearegiventounderstandthat…据了解8•Ontherecommendationof…,wehavelearnedwithpleasurethenameandaddressofyourfirm•承蒙…介绍得知贵公司名称和地址1•WeareoneofthemainproducersofindustrialchemicalsinGermany,andareinterestedinestablishingbusinessrelationswithyourcompany.2•SpecializingintheexportofChinesebicycles,weexpressourdesiretotradewithyouinthisline.3•YournameandaddresshavebeenpassedontousbyHongKongTradingCompany,andwearegladtowritetoyouhopingtoestablishtraderelationswithyou.TranslatethefollowingsintoChinese4•We’dliketothankyouforyourletterofJune7offeringyourservicesandshouldbegladtodiscussthepossibilityofexpandingtradewithyou.5•Weshouldbepleasedifyouwouldrespondtoourrequestatyourearliestconvenience.6•Wearewillingtoenterintobusinessrelationswithyourfirmonthebasisofequalityandmutualbenefit.7•Wewritetointroduceourselvesasoneoftheleadingexportersofawiderangeofelectricfansandairconditioners.1•Ourcompanydealswith(handles,dealsin,tradesin,isinthelineof)theimportandexportof…2•Wespecializeintheexportationof…3•Weareoneofthelargest…importersinourcountryandhavehandledwithvariouskindsoftheproductsforabout…years1•他们的主要业务是出口电子计算机。(line)2•我们能供应式样各异、尺码齐备的鞋。(awiderangeof)3•Wewritetointroduceourselvesasoneoftheleadingexportersofawiderangeofelectricfansandairconditioners.TranslatethefollowingsintoEnglishandChineserespectively1•OurbankersaretheBankof….Theycanprovideyouinformationaboutourbusinessandfinances2•Forourcreditstanding,pleaserefertothefollowingbank:…3•Astoourstanding,wearepermittedtomentiontheBankof…,asareferenceLetter1敬启者：承蒙贵国驻伦敦大使馆商务参赞处介绍，使我方获得贵公司的地址，兹写信想与贵公司建立贸易关系。本公司与此地主要轻工业产品联系甚密，我方相信，若贵方的报价有竞争力的话，我方可以销售大量中国商品。有关我方资信状况，请向伦敦英国银行查询。请告知贵方出口产品的必要信息。谨上进口商给出口商的信Embassy:大使馆Connectedwith:与…有联系，与…有关系Dealer：商人retaildealer零售商wholesaledealer批发商，makeadealwith与…做生意，dealoncredit信用交易，赊账买卖lightindustrialproduct：轻工业产品Standing：资信情况，信誉，固定的，永久的Standingcost长期成本，financialstanding资金状况Regarding：关于vocabularyLetter2敬启者：本公司是中国最大的机械设备出口公司之一。随函附上一份有关我公司目前可供货物所有详情目录，希望贵方能对其中的一些产品感兴趣。若蒙收到贵公司对其中产品的询价，我公司将不胜感激，并报我公司最低价。若贵公司不进口上述商品的话，恳请贵方将此信转交给经营此类商品的进口公司。我公司希望收到贵方及时，有利的答复。谨上出口商的自我介绍Awiderangeof大范围的,各类的Inquiry（美）询价，询盘enquiry(英)Quotation行情，报价quote开价Dealwith经营，处理handle,dealin,tradein,beinthelineForward转交，传递Favourable有利的，赞成的，vocabularyLetter3（1）出口商自我介绍敬启者：承蒙约翰·莫里斯公司推荐，得悉贵公司的名称，我公司与该公司有多年的贸易交往。我公司专营在世界市场上享有盛誉的中国化学医药品的出口，随函附寄一份目录供贵方参考，如果贵方对某一产品感兴趣的话，希望与我公司取得联系。盼早日回复谨上出口商给进口商的信Letter3（2）出口商表达建立贸易关系的意愿敬启者：承蒙尼日利亚拉格尔斯弗里曼先生有限公司介绍，使我方得知贵公司的名称与地址。同时，我公司得知贵公司是中国棉布的大的经销商。由于该商品属于我公司的经营范围，我公司乐于与贵公司建立贸易关系。为使贵公司熟悉我公司目前可供出口的商品，随函附寄目录及价目表各一份。一旦收到贵公司的具体询价，我公司将及时报价并航寄样品。如能收到贵公司有利的回复将不胜感激。谨上出口商给进口商的信Specialize专门（从事），专门（经营）Chemicals化学制品，化工产品Pharmaceutical药品，药剂，成药Enjoygreatpopularity享有盛誉thegoodsaremostpopularwithourcustomersThegoodshavecommandedagoodmarketThegoodsaresellingfastThegoodsareuniversallyacknowledgedThegoodsareunanimouslyacclaimedbyourcustomers.畅销品:readyseller;quickseller;quick-sellingproduct.vocabularyFallwithinthescopeofourbusinessactivities属于我们的经营范围Bewithin(liewithin,comeunder)thescopeofourtradeactivities;bewithin(liewithin,fallwithin)ourbusinessscopeAcquaintsb.with使某人了解Inordertoacquaintyouwithourproducts,为使你方了解我方产品Appreciate感激，理解，体会Wehighlyappreciateyourkindcooperation我们十分感谢你方的合