KA系统风扇终端形象管理方案

第1页共5页TO：业务部长，各总监（主管）、行销经理2011艾美特KA系统风扇终端形象管理方案为全面提升艾美特KA系统风扇终端形象、保障文宣品的使用效果以及提高业务团队的推广执行力，达到艾美特KA终端形象规范化及系统化管理，故展开2011年KA系统风扇终端形象建设。具体操作思路如下:一、KA终端门店选择：1、全国KA系统(包括国美、苏宁)规划500个门店，按照2010年业务一部与业务二部国美苏宁进店比例，规划出业务一部：225个门店，业务二部275个门店,按照门店规划旗舰版终端75个、豪华版125个、标准版300个。按照比例门店细分旗舰版终端：一部34个；二部41个，豪华版终端：一部56个，二部69个，标准版终端：一部135个，二部165个，终端类别占地面积(单位:个地台)所需搭配旗舰版终端旗舰版≥9*3展区形象堆头、吊旗、地贴、拱门、楼梯扶手栏、楼梯阶梯贴、电梯扶栏、堆码箱(业务区可以根据门店情况在八个中选五个)豪华版终端豪华版≥8*3展区形象堆头、吊旗、地贴、拱门、楼梯扶手栏、楼梯阶梯贴、电梯扶栏、堆码箱(业务区可以根据门店情况在八个中选三个)标准版终端标准版≥6*3展区形象堆头、吊旗、地贴、拱门、楼梯扶手栏、楼梯阶梯贴、电梯扶栏、堆码箱(业务区可以根据门店情况在八个中选两个)具体形象如下附件表内艾美特电器（深圳）有限公司AIRMATEELECTRICAL(SHENZHEN)CO.,LTD.第2页共5页附件一：终端形象模版2、各业务区门店选择此方案下发后，各业务区按照各自门店销售情况及门店情况规划申报门店等级以及数量，回传到各业务助理汇总统计，由业务部长签字、总部长签字同意传至企划、行政办备案），且必须选择门店等级为：A类终端，城市选择为一级城市、二级重点省会城市按照表一填写表一:终端类别区域终端数量系统(国美/苏宁)门店名称旗舰版终端豪华版终端标准版终端二、形象终端操作规则1、KA卖场风扇展区位置提前谈判各区域确定形象终端门店后，按照规划需提前操作与卖场谈判，如需更改门店，需提前汇报至总部，确定的门店将作为五一风扇终端大检查重点检查范畴之列。2、分工明细与时间进度(1)3月24号总部发放管理方案。(2)3月24号之后各业务区开始规划终端位置、数量，于3月30号之前回传提交至总部业务助理汇总统计，由业务部长签字、总部长签字同意传至企划、行政办备案(3)终端形象DV4月5号之后下发(3)南方区域4月21号之前全部终端作完成，(南方区域：江苏、浙江、安徽、上海、江西、湖南、湖北、云南、贵州、四川、重庆、广东、广西、海南、福建)华北、西北区域5月10号之前全部制作完成，(华北、西北区域：、内蒙、宁夏、甘肃、青海、新疆、西藏、河北、第3页共5页河南、山东)东北区域5月25号之前全部制作完成(东北区域:黑龙江、吉林、辽宁)南方4月25号总部开展全国终端大检查，华北、西北5月10号之后开始检查，东北5月25号之后开始检查分工时间进度表开始时间工作项目完成时间责任部门协同部门3月24日下发终端管理方案3月24日企划部业务部3月24日业务区规划终端3月30日之前业务部企划部3月30日统计终端数量完成3月30号业务部企划部3月23号南方全部制作完成4月21号业务部企划部4月25号南方终端大检查5月1号市场总部企划部3月21号华北、西北全部制作完成5月10号业务部企划部5月10号华北、西北全部制作完成5月20号市场总部企划部3月21号东北全部制作5月25号业务部企划部5月25号东北终端大检查5月30号市场总部企划部3、费用使用方案此次费用总预算45万，终端补贴39万，任务达成奖励6万。此次终端建设费用属于专项支持，所有申请门店必须按照规定操作，才给予费用支持，如在终端检查中，或专案提供照片中有偏差，则一律不报销费用。此次终端费用补贴具体使用如下费用使用部门终端建设费用奖励费用业务一部旗舰版终端/34个豪华版终端/56个标准版终端/135个一部小计60000单个补贴1300单个补贴900单个补贴600175600442005040081000业务二部旗舰版终端/41个豪华版终端/69个标准版终端/165个二部小计单个补贴1300单个补贴900单个补贴600214400533006210099000第4页共5页总计费用：45万终端补贴39万任务奖励6万4、喷绘画面当地制作、总部POP物料规范方案第一：为了更好的建立业务区推广体系的建立，形成统一的推广概念以及品牌认知，以上500门店内当地制作的喷绘画面，必须以总部画面为统一标准（规格可按照当地情况等比例缩小或扩大）严禁删改宣传文字、宣传画面，(如需促销活动使用画面，则在需修改原文件，不可直接在JPG文件上修改)使用随意拉伸后、画面精度低、制作工艺低下的劣质喷绘画面在门店出样，如在终端检查、门店走访、第三公司调查中发现有以上现象，则在费用报销中体现。第二：以上500个终端门店内需全部使用2011年新POP，严禁在出样机型上使用老式POP，以免影响整体出样效果。三、形象终端考核办法1、管理维度设置良好的产品陈列与终端展示是提高艾美特终端形象的关键，终端成列与展示规划直接影响整个销售过程，2011年KA终端形象将有以下几项管理措施：(1)完成任务数量，完成任务比例:区域完成比例最低标准:完成申报形象终端数量的80%，区域完成比例达标:完成申报形象终端数量的100%，区域未完成:低于80%考核所有申报区域的完成数量，(例:某区域申报旗舰终端2个豪华终端3个标准5个总数十个，则考核最低标准:8个终端，完成率80%以此类推)完成率达到最低标准80%，费用支持则按照所申报门店费用总和80%核销。报销时需对应申请时终端名称，及终端类别。第5页共5页(2)终端形象考核各业务区需按照总部样板终端规划区域内终端,保证终端升级数量与形象。4月25开始终端大检查，并且总部会采用第三方公司进行门店暗访的形式补充考察，输出整体终端形象报告及终端形象图片，根据报告及检查结果、各业务区申报终端类别及数量对其报销时进行严格核销。(3)、奖励及惩罚政策a、终端完成率80%区域行销经理奖励1000元，终端升级完成率100%区域行销经理奖励3000元，完成率低于80%以下-50%罚款1000元。完成率低于50%以下罚款3000元。b、以上成绩、奖励与惩罚作为经销商风扇合同中终端形象考核依据以上奖励及罚款执行由行政部同仁在行销经理绩效奖金中体现。四、达成目标1、达成目标经以上方案执行可达到提升KA系统终端形象，提高艾美特业务区终端执行力，以500家终端作为前期试点,最终达到艾美特终端全面提升的效果。也可以保障总部制作文宣品的使用率以及加强业务区推广能力与艾美特品牌形象的维护。附件一：终端形象模版艾美特电器（深圳）有限公司__________________________中国市场营销总部二零壹壹年三月二十四日