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本科毕业论文论文题目：兴邦科技邢台服务部在邢台市的营销策略研究姓名：学号：系（部）：专业：班级：2007级x班指导教师：完成时间：年月标题不要太长，如果用两行，注意左右边对齐，下同，如果一行，第二行下划线删去邢台学院2010届本科毕业论文1摘要伴随着邢台市工业的发达和科技进步，创造出巨大的物质财富，但同时也带来了环境污染和自然生态失调等问题。随着环境污染的加剧，农产品遭受污染也日益严重，对人体健康构成了极大的威胁。而在饮用品，化妆品等的生产加工过程中，厂家不按规范和标准，滥用化学色素和添加剂，使这些产品中的有害物质增加。与此同时，消费者越来越关注产品的质量问题。人们普遍开始追求绿色，健康的食品，饮用品及化妆品等。一场绿色、健康风暴席卷全球，势不可挡。本文首先阐述了选题背景及其研究意义，调查方案、方法，然后通过调查数据和图表来分析兴邦科技系列产品在邢台市的销售现状，在分析兴邦科技系列产品在邢台市的销售现状的基础之上，指出了兴邦科技系列产品在邢台市的销售中存在的问题，并给出了原因。最后在前面分析研究的基础上对兴邦科技系列产品在邢台市的销售提出了一些看法和具体的改进方案。文章主要提出了开拓低端消费群体市场，加强营销渠道建设，宣传策略重组，借鉴替代品销售商的营销经验等改进措施，以达到提高仙人掌系列产品在邢台市销售量的目的。关键字：兴邦科技；产品定位；营销渠道；品牌建设；宣传手段摘要是“对原文献内容准确、扼要而不附加解释或评论的简要陈述”。一般在300字以内，一般不分段；摘要一般包括四个基本要素：首先极其简要说明研究目的、研究方法等。这一部分是摘要的次要部分。基本观点和结论。是摘要的核心部分，因此这一部分的表述要比较详细，其字数一般占整个摘要总字数的三分之二。摘要要在有限的篇幅内尽量多地给出与命题的论证相关的最关键信息。摘要不能旁征博引，也不要进行自我评价，一般不应该出现“本文”“本人”“我们”“我”等具有自我指向的词语。摘要是一个相对独立的整体。要让读者阅读摘要后，不用读论文的全文，就能了解全文的中心思想。显然，这里的范文里的摘要不符合要求；关键词是为了文献标引而从学位论文中选取出来的用以表示全文主题内容信息款目的单词或术语。“摘要”各字中间空两格邢台学院2010届本科毕业论文2AbstractAccompaniedbythedevelopmentofindustrialandscientificandtechnologicalprogressofXingtaiCity,creatinggreatmaterialwealth,butatthesametimehasalsobroughtenvironmentalpollutionandecologicalimbalanceandotherissues.Withtheincreasedenvironmentalpollution,agriculturalpollutionisincreasinglyseriousandsignificanthumanhealththreat.Inthedrinkingsupplies,cosmetics,etc.Intheproductionprocess,manufacturersarenotinaccordancewithnormsandstandards,theabuseofchemicalpigmentsandadditives,sothattheseproductsincreasetheharmfulsubstances.Atthesametime,consumersareincreasinglyconcernedaboutthequalityofproducts.Itisgenerallythebeginningofthepursuitofgreen,healthyfood,drinkandcosmeticsproducts.Agreen,healthcrisisswepttheworld,unstoppable.Inthispaper,firstofallthetopicsonthesignificanceofbackgroundandresearchtoinvestigatetheprogram,methods,andthenthroughthesurveydataandchartstoanalyzeandprosperousscienceandtechnologyproductsforsaleinXingtaiCity,thestatusquo,andprosperousintheanalysisoftechnologyproductssalesinthestatusquoinXingtaiCitythebasisthataprosperousITproductssalesinXingtaiCityProblems,andthereasonsgiven.Finally,infrontoftheanalyticalstudybasedonscienceandtechnologyandprosperousfamilyofproductsforsaleinXingtaiCity,madeanumberofspecificviewsandimprovingtheprogram.Thispaperputforwardapioneeringgroupoflow-endconsumermarkets,marketingchannelstostrengthenthebuilding,advocacystrategyrestructuringalternativesfromvendorssuchassalesandmarketingexperiencetoimprovethemeasurestoachievecactusfamilyofproductssoldinthepurposeofXingtaiCity.Keywords:Xingtaiarea;smallandmediumSMEs;financialconditionofSMEs凡发现英文摘要、关键词用机器翻译，不合英文习惯者，论文不予答辩邢台学院2010届本科毕业论文3目录前言........................................................1一、兴邦公司系列产品在邢台市的销售现状......................1（一）兴邦科技的企业定位........................................2（二）兴邦科技的企业定位........................................2（三）民营经济活力凸显..........................................2二、兴邦公司系列产品在邢台市的销售中存在的问题..............2（一）宣传手段单一化............................................2（二）邢台地区中小企业投资现状问题研究..........................3结论........................................................5致谢........................................................6参考文献....................................................7“目录”各字中间空两格邢台学院2010届本科毕业论文1前言随着人们生活水平的不断提高，以及人们对日益恶化的环境的高度重视，人们对生活的质量提出了更高的要求。人们普遍开始追求绿色，健康的食品，饮用品及化妆品等。如今，全世界都在关注食品卫生与健康的问题。一场绿色、健康风暴席卷全球，势不可挡。而邢台市就是一个环境污染比较严重的城市，在实现现代的工业发达和科技进步，创造出巨大的物质财富的同时，带来了环境污染和自然生态失调等问题。随着环境污染的加剧，食物遭受污染也日益严重，对人体健康构成了极大的威胁。工业“三废”排放的废弃物，污染了农田、水源和大气，导致有害物质在农产品、畜产品和水产品中的积累；在农业生产过程中盲目地大量施用化肥、农药等化学产品，来提高产量和消灭虫害，使一些有害的化学物质残留在农畜产品和水产品中。而在饮用品，化妆品等的生产加工过程中，厂家不按规范和标准，滥用化学色素和添加剂，使这些产品中的有害物质增加。基于以上的态势，兴邦科技公司在邢台市设立了兴邦科技邢台服务部，向邢台市民销售全新的绿色产品——仙人掌系列产品，来发展邢台市的健康事业，提高人民生活品质。为了研究绿色健康产品在邢台市的认可度，特此对仙人掌系列产品在邢台市的销售情况进行了调查。通过本次调查研究，作者能够帮助兴邦科技公司邢台服务部捕捉到邢台消费群体的购买意向和消费动机，向企业提供相应的定量、定性信息，以及具有针对性的建议措施，从而提高兴邦系列产品在邢台市的销售量，使企业不断的发展壮大。除此之外，本次调查研究对于宣传健康的生态，普及健康知识，正确引导邢台市民增强“绿色、健康”意识，理性消费，健康消费等亦具有极大的意义。从以往搜集的研究市场营销的文献资料来看，多是关于宏观层面上的市场营销理论或实践研究，阐释的问题均是一般化的。例如，迈克尔·波特的《竞争优势》文章理论性强，注重解决企业营销中的一般问题，而不是就某一企业专门提出的；而宋小敏的《市场营销案例实例与评析》，也是就某些企业经营中出现的一般问题做出了评析，却没有给出切实可行的措施；方正泉，崔荣国，姚剑等著的《大学生消费现状的理性分析》则不是针对企业的，它只是对大学生这一群体的消费现状做出了初步分析。随着市场竞争的全面展开和全球经济的一体化，中国企业的竞争日益激烈，处于转轨时期的中小型企业面临着巨大挑战。目前，还没有哪一部著作或文献就当前某一中小型企业在某地市的营销策略作出专题分析。本调查研究理论联系实际，以个体企业为案例，将创新性的营销理论应用到中小型企业实践，以定量分析为主，定性分析为辅，对仙人掌系列产品在邢台市的销售现状进行了初步分析和研究。借鉴相关的文献资料，深入分析了调查问卷中突显的问题，提出具有针对性的建议和措施。这些建议和措施包括：开拓低端消费群体市场；加强营销渠道建设以扩大销售网络；宣传策略重组以提升产品知名度；借鉴替代品销售商的营销经验；积极组织员工进行定期培训；向经营多元化的方向发展。一、兴邦公司系列产品在邢台市的销售现状文章中不要出现某页的最后一行只是标题；可以移到下页前言要阐述的内容包括：选题背景及来源；研究的意义与目的；研究的主要内容及研究方法“前言”各字中间空两格邢台学院2010届本科毕业论文2（一）兴邦科技的企业定位中小企业是邢台地区经济发展的重要组成部分，近年来，我市以传统产业和特色产业为基础，以中小企业为主体的产业集群①有了较快发展。截止目前，全市已形成年营业收入5亿元以上的产业集群20个，其中7个被省政府定位重点扶持范围。到2010年全市将培育年营业收入超200亿元以上的产业集群一个（羊绒）；超100亿元的产业集群4个（方便面、电线电缆、钢铁、服装）；超50亿元的产业集群7个（板材、轴承、汽摩配件、玻璃、自行车及配件、机械制造、煤化工）；超20亿元产业集群8个（羊剪绒、玉米淀粉、单晶硅、饲料、水泥、制药、奶业、食用菌），使80%以上的规模企业进入各类产业集群。（二）兴邦科技的企业定位邢台地区中小企业园区特色突出，在园区建设过程中一是与产业结构、产品结构、企业组织结构相结合，注重推进各种优势生产要素向园区集中，注重二三产业协调发展，合理划分产业区域，最大限度地开发园区应有功能；二是与小城镇建设乡结合；三是与农业产业化和农产品加工业发展相结合；四是与相关专业市场相结合等。比如平乡县结合本地实际，为自行车升级搭建平台，按照县城和河古庙“哑