丰田汽车江苏精英论坛

丰田汽车江苏精英论坛TOYOTA2006年03月苏州车到山前必有路有路必有丰田车丰田汽车的市场定位丰田的主要竞争对手丰田面临的主要问题我们的推广目标和策略我们的推广活动江苏经济及市场状况江苏省经济状况分析江苏省位于中国目前经济最活跃的长江三角洲，全省面积10.26万平方公里，人口7406万。江苏省北接山东、东临上海、南靠浙江，拥有天然的港口、内河航运（长江、京航大运河）、铁路和航空资源，高速公路通车里程居全国第一。2004年江苏GDP总量全国排名第二，人均GDP排名全国第六。江苏区域经济发展也存在一定的不平衡性，长江沿线城市经济总体优于长江以北，特别是分布在沪宁沿线的苏州、无锡、常州、镇江、南京五城市，经济总量占全省的50％以上。2000－2005年，江苏省国内生产总值均保持递增11.2％以上，财政总收入年递增19.8％。在经济结构中，非公有制经济占国内生产总值的比重超过三分之一，城市化水平达41.5％。城镇居民人均可支配收入、农民人均纯收入年实际增长分别达6.09％和5.97％，全省总体上达到以县为单位全面实现小康的目标。江苏省2005年度国民经济资料：指标名称累计额度增减幅度％工业增加值（亿元）8054.6722.5全社会固定资产投资总额（亿元）8739.7128.0城镇固定资产投资总额（亿元）6211.8624.0社会消费品零售总额（亿元）5699.8916.0进出口总额（亿美元）2279.4133.4城镇居民人均家庭总收入（元）1333018.6城镇居民人均消费支出（元）862217.6资料来源：江苏统计信息网江苏省2005年度分市国民经济资料：资料来源：江苏统计信息网城市规模以上工业增加值（亿元)及增幅％城镇固定资产投资（亿元)及增幅％消费品零售总额（亿元)及增幅％出口总额（亿美元)及增幅％南京961.68（21.8）1116.44（12.8）1004.99（16.3）1424503（36.2）无锡1353.13（22.0）890.81（18.1）824.10（16.3）1554397（41.1）徐州397.36（21.8）435.23（36.5）396.04（15.7）75196（37.1）常州603.42（21.7）534.70（33.1）444.08（16.2）612805（29.9）苏州2463.70（22.5）1233.76（21.4）905.07（16.5）7282291（43.4）南通564.53（25.2）370.69（32.4）536.41（16.2）579412（33.2）连云港96.09（22.0）220.28（25.8）182.08（15.6）93027（22.2）淮安160.86（24.6）232.46（20.3）198.62（14.9）47677（25.0）盐城272.27（21.7）264.27（40.0）316.91（15.6）87056（36.8）扬州388.76（23.3）295.55（32.9）306.89（15.7）190576（41.1）镇江360.44（23.4）262.77（26.8）241.39（15.0）203385（33.9）泰州323.39（23.5）218.69（39.3）233.81（15.7）134275（40.7）宿迁56.88（28.6）124.55（40.6）109.50（14.9）13616（51.1）2004年全国经济十强县排名及分布1、江苏昆山2、广东顺德3、江苏江阴4、江苏张家港5、江苏常熟6、广东南海7、浙江萧山8、江苏武进9、浙江绍兴10、江苏太仓昆山江阴张家港常熟武进太仓萧山绍兴顺德南海广东浙江江苏资料来源：国家统计局江苏省2000年－2005年私家车数量变化情况0102030405060708090第一季度第二季度第三季度第四季度东部西部北部0102030405060708090第一季度第二季度第三季度第四季度东部西部北部189356辆270932辆394977辆587180辆781961辆1200000辆2000年2001年2002年2003年2004年2005年私家车增长情况资料来源：江苏统计信息网江苏各主要城市汽车保有量与全国主要城市比较5.25511624苏州无锡南京上海广州北京汽车保有量％资料来源：江苏统计信息网2005年江苏省53.2万新人拿驾照2005年江苏全省有53.2万人拿到汽车驾驶执照，汽车驾驶员总数接近400万人，目前江苏全省平均两个驾驶员就拥有一辆民用汽车。据统计，至2005年末，全省汽车驾驶员总量达到395.38万人，比2000年增长1.5倍,比2004年增长15.5%，2005年全省又有53.2万人拿到新的驾驶执照，从2000年到2005年平均每年以20.4%的速度增长，汽车驾驶员在机动车驾驶员总量中的比重由2000年的25.1%、2004年的38.9%上升到41.3%，五年上升了16.2个百分点。据分析近年来我省拿驾照人员愈来愈多的主要原因是全省国民经济快速发展后人们收入和消费水平不断提高,对汽车消费需求不断增长,大量的私家车快速进入千家万户使愈来愈多的人实现了学车买车开车享受新生活的宿愿。资料来源：江苏统计信息网影响购车的因素1973612359信贷政策养车费用交通状况停车场建设降价影响购车的因素％资料来源：、车价稳中有降，消费者更趋理性，外观时尚、购买成本低以及合理的使用成本，将成为购车的三个首选要素。2、油价攀升让小型车受宠，排量在1.3L－2.0L的轿车成为市场的主流。小型车的技术含量将越来越高，不论是安全性，人性化、还是发动机技术，同更高一级的中级车相比都毫不逊色。3、时尚与环保引领消费风尚，一系列以动感、亮丽及使用柴油和其他新型能源为代表的车型，将成为都市的流动时尚。4、合资品牌之间，合资品牌和国产品牌之间的竞争更加剧烈，更多真正意义的全球同步车型、首发车型亮相中国。5、更多的高端品牌实现“中国造”，沪航沿线经济发达地区对奢侈品牌的消费将保持稳定持续增长。6、私家车销量持续上升，特别是沪宁沿线发达城市，汽车增长率将始终保持在较高增长水平。丰田汽车的市场定位丰田的主要竞争对手丰田面临的主要问题我们的推广目标和策略我们的推广活动江苏经济及市场状况丰田汽车各细分车型的市场定位皇冠：和谐为道、欲达则达。定位于企业家、官员、金领、海归人士等；锐志：心锐·志远。定位于中级车市场的驾驶者之车；凯美瑞：新生代贵族座驾。定位于新生代贵族及成功商旅人士；花冠：世界心动时刻。定位于家庭及城市白领；普瑞斯：科技先驱、启动未来。中国市场第一辆混合动力轿车；威驰：享受动感与精致相随的生活。定位于白领的一款经济型运动轿车；陆地巡洋舰：纵横时空的坐标，仅显4WD四驱恢弘气度。越野车中的王者；普拉多：动力与外形，展现自我个性。集越野和舒适性为一身的个性SUV；RAV4：动感造型，时尚选择，是你最优越的伙伴。适合多变和快节奏生活；特锐：时尚全能。集时尚性、舒适性性、多功能为一体的小型SUV；PREVIA：万众青睐，商务消闲任穿梭。多功能、豪华舒适型MPV；HIACE：与未来同步、伴尊驾起航。安全、舒适配置齐全的一款商务车；柯斯达：历史见证，行走传奇的里程。小型豪华商务客车；锐志凯美瑞普瑞斯中端皇冠陆地巡洋舰普拉多柯斯达HIACEPREVIA高端花冠威驰RAV4特锐低端丰田汽车在各细分市场的分布丰田汽车在各细分市场的分布MPV轿车锐志凯美瑞普瑞斯SUV陆地巡洋舰普拉多RAV4特锐皇冠花冠威驰柯斯达HIACEPREVIA对丰田汽车车型的分析从前页图表中可看出：丰田汽车目前在中国市场投放和销售的车型已经趋于完善，基本涵盖了高端轿车、中端轿车、经济型轿车、重型越野车、城市SUV、高端轻型客车、中端MPV等。在轿车领域，丰田汽车目前投放的车型比较齐全，价位从8万元－45万可供选择的车型也比较多，细分市场又集中在8－15万价位之间和20万－35万价位之间车型较多。丰田汽车在中国销售的车型仍有一些空白，如：低端MPV、中型越野车、跑车、两厢轿车等。针对江苏市场，8－15万元价位和20－35万元价位的轿车及高端MPV则是最大的消费市场。而在两厢车和跑车领域，丰田汽车需及时弥补这一空白。从以上资料可看出，丰田汽车的消费群体主要集中在两个最主要的层面，其一为高端人群，包括企业家、私营业主、官员、海归人士；其二为城市白领、小型私营业主、城市小康家庭等。第一类人群具有很强的理智，对品牌的要求与其社会地位相适应，其消费行为带有明显的社会背景。第二类人群具有极强的购买力，喜欢尝试新的事物，追逐潮流，具有很强的时代感，注重享受和生活质量的提高，对品牌认同感较高。对丰田汽车消费群体的分析丰田汽车的市场定位丰田的主要竞争对手丰田面临的主要问题我们的推广目标和策略我们的推广活动江苏经济及市场状况皇冠宝马3系、5系、奥迪A4、凯迪拉克CTS、奔驰E级陆地巡洋舰volovoXC90、路虎发现3、普拉多吉普4700、路虎自由者、斯巴鲁傲虎、锐志雅阁、蒙迪欧、马自达M6、君越、宝马3系、天籁凯美瑞雅阁、蒙迪欧、御翔、领御、远舰、宝来普瑞斯暂无花冠伊兰特、福克斯、赛拉图、嘉年华、马自达3、凯越、思域威驰飞度、赛纳、爱丽舍、尊驰、颐达RAV4众泰2008特锐瑞虎、哈弗、jeep2500HIACE奔驰凌特PREVIA大捷龙、三菱格蓝迪、日产贵士柯斯达奔驰凌特丰田汽车的主要竞争对手从上页图表中可看出：丰田汽车目前面临的竞争对手主要分布在高端轿车、中高端轿车和经济型轿车领域，在高端SUV车型和中低端SUV领域竞争对手则较少，而在混合动力轿车领域，目前仅有“普瑞斯”一支独秀。在品牌方面，最强大的竞争对手仍是通用、福特、大众、戴-克集团等，随着日产、现代、PSA等品牌和集团在中国内地的急速扩张，同时中国民族品牌开始高速成长，这些都已经成了丰田汽车在中国汽车市场新的潜在竞争对手。对竞争对手的分析赞助2005别克高尔夫冠军赛、赞助2005HSBC冠军赛及中外高尔夫球巨星与车主联欢活动举办向中国航天员中心捐赠“别克”系列车型活动赞助第七届CCTV－MTV音乐盛典活动冠名“凯越-搜狐自驾中国”西宁－西藏自驾游活动组建“别克之队”参加国际V8房车赛举办“别克车主－上海F3赛道体验”活动赞助“许忠2005－2006莫扎特荣御音乐之旅”举办“上海通用汽车公园”城市游园活动赞助“APEC会议部长级官员用车”、“第九届全运会会议用车”、“珠海世界经济发展宣言贵宾用车”推出“别克关怀”服务系列活动近期竞争对手的主要市场动态－上海通用：组建“长安福特车队”，进军2006中国场地锦标赛举办福特车迷上海天马山F3赛道试驾活动福特推出2006春季免费底盘健诊活动推出“购车赢欧洲冠军联赛免费门票“活动举办“福克斯十运会十大悬念有奖竞猜”活动赞助“中国新锐导演秀”网络评选活动赞助“2005国际跳水冠军巡回赛”近期竞争对手的主要市场动态－长安福特：发起：中国城市绿色新里程•2006环保汽车排放升级行动推出2006情人节“polo爱的宣言”活动组建国内最大的汽车俱乐部“上海大众车主俱乐部”，并推出“四季关爱”系列活动推出上海大众“冬日·暖阳”免费养护活动上海大众333车队参加2005全国场地锦标赛上海大众在云南发起“向希望工程献爱心”活动举办以“360°车体验”为主题的上海大众汽车嘉年华活动赞助2005中国乒乓球公开赛举办上海国际赛车场“polo中秋试驾”活动举办“汽车改变生活”有奖征文活动上海大众推出教师节送祝福活动上海大众在山东举行“为奥运加油,舍我Polo其谁！——环保节油、送油再加油、更有上海F1双人游”促销活动举办帕萨特高尔夫球精英赛活动开展上海大众“飓风行动”近期竞争对手的主要市场动态－上海大众：举办“CITY精英”全国销售点优秀销售员选拔赛向广州黄埔区慈善总会捐款举办广州本田成都车主“回家看看”，参观活动组织广州本田车主观战上海F1大奖赛活动在全国广州本田经销店举办售后服务技术技能竞赛举办“广本飞度·三厢轿车内在魅力齐共享”征文活动广本七周