PMP方案厂商如何让客户买单

PMP方案厂商如何让客户买单PMP市场虽然仍是一片火热，但是看戏的多，掏钱的少，有些厂商耐不住性子等到大家掏钱已经先“走为上计”。AMD曾经为打入嵌入式市场，专门针对PMP等产品开发了AlchemyAU1200产品线，今年上半年它却熬不住长久等待将之卖给了RMI公司，当初对该市场寄予的无限希望化为泡影，据说还是贱卖，基本上是白送给了RMI公司；而同样也曾希望在PMP市场大展拳脚的英特尔卖了Xscale产品，其相应的PXA270处理器虽然已在PMP市场采用，可是现在已断了后路。但是，旧人走了，新人还在来。就在以上两家公司离开PMP市场的同时，老牌闪存厂商Spansion却在今年中宣布成立MP4部门，联合方舟的S2101控制器及吉芯操作系统和软件，该公司全球副总裁兼亚太区总经理王光伟表示他们将为PMP/MP3市场提供易设计和生产的全套方案，以创新的性价比成为中低端PMP方案的主力军。其实，分析以上两家走掉的公司，他们自感在PMP市场的竞争力弱才是真正原因。AlchemyAU1200产品线曾经的代理商亚讯科技的负责人表示，AlchemyAU1200方案在市场上缺少竞争力，曲高和寡，主要原因是AMD对该产品的支持很少，使得客户需要很大的前期投入，需要很才时间才能让产品上市，因此没有几个真正投入商用的。“AMD也觉得在该产品线上投资回报太少，所以将其几乎白送给了RMI公司。不过，AMD将来会对RMI公司投资，作为其一个较大的股东。”他透露。而仍坚守在PMP市场的TI、ADI、飞思卡尔、NXP(前身是飞利浦半导体)、SigmaDesigns以及凌阳等公司正在设法将PMP变成新的电子产品，以让客户能积极地掏钱买单：PMP不再是单独的PMP，它将与各种功能集成，明年最普及的将有PMP+移动电视、PMP+GPS以及PMP+3D游戏。同时，他们提供更高集成度的方案，以降低成本，让低端产品更便宜、高端产品则更注重功能和功耗，集成更多的媒体格式，方便用户直接观看以不同格式下载的内容。德州仪器公司亚洲区数字音视频业务拓展经理DAVAsia指出：“PMP市场面临的一个关键挑战是市场接受情况，主要是因为用户体验较差。几乎所有的低端PMP都需要用户在PC上转换其视频内容的代码，这不仅浪费时间，而且会在代码转换过程中导致视频内容的质量下降。此外，可以从互联网上获得的内容具有许多不同的格式、比特率和分辨率，许多PMP并不支持，尽管一些中高端PMP可能具有较好的兼容性。其它糟糕的用户体验包括复杂的GUI、内容太大导致互联网下载时间较长、PC同步、廉价视频内容的可获得性等。”而NXP的专家则认为目前对于高端PMP而言，版权保护是一个很大的障碍。NXP半导体手机及个人移动通信便携媒体解决方案产品行销经理D.J.Riezebos说道：“让用户轻松获得丰富而合法的SD或HD视频内容是一个挑战，目前垂直化的DRM无法帮助用户获得内容，如产品会被限定在某内容供应商手中。”ADI会聚平台服务部门技术市场经理陆磊同意这一观点，并补充道：“版权管理上，PMP还需要支持MicrosoftPlaysForSure2.0，这也是一个挑战。”此外，Riezebos认为是系统成本决定了PMP的价格，而不是主处理器，他分析说：“我们可通过使用低成本的存储丁锐：中端PMP需要支持多种游戏平台。器降低成本。在硬盘价格依然昂贵的情况下，我们预测中端和高端PMP也有以闪存代替硬盘的趋势，就像在几年前发生在音频设备中的情形一样。再者，延长播放时间比如达到30小时以上，同时提高视频播放质量到720p以上等，都可以刺激用户消费。”半导体厂商正在努力解决这些问题。针对高中低PMP不同的用户需求，半导体厂商呈现出各具特色的方案，首先让我们来分析如何为三类PMP进行定义。对高中低三档PMP的定义采访中各个半导体厂商对三类PMP的定义基本相似，综合起来表示如下：入门级PMP，也称作MP4其主要特征为：至少能够播放MP3、JPEG和MPEG4视频，分辨率在QCIF至QVGA之间，显示屏不大于2.5英寸。通常，它将仅支持嵌入NAND闪存或者某一类型的闪存卡(SD卡比较常见)，或者同时支持这两种存储方式。由于成本原因，不采用硬盘存储。通常采用USB1.1slave，但宣传时号称与USB2.0兼容。至少支持一种主流视频格式，比如AVI或MPEG4，最终用户必须把存储在其PC上的几乎全部内容都加以转化，才能在其PMP上加以播放。如果JPEG图像的分辨率大于2Mp，则播放速度会非常缓慢。“许多制造商正在把它们的MP3播放器升级成此类PMP，且只能升级为此类入门级PMP，主要是因为MP3播放器所采用的处理器处理能力有限。”德州仪器的DAVAsia说道。这些入门级PMP的零售价通常低于99美元。中端PMP：这些PMP通常能够支持比较多的多媒体格式，如MP3、WMA、MIDI回放；JPEG和BMP回放；以及MPEG1/2/4、AVI、FLV、3GP、SWF-Flash、DivX、XviD等格式的回放。有些产品可能甚至具有录像功能和CVBS频输出，而Spansion的媒体存储事业部市场拓展区域总监丁锐更强调：“这类中端PMP需要支持多种游戏平台。”中端PMP的LCD尺寸为2.5～3.5英寸，分辨率为QVGA，65K或262K色，至少支持USB2.0HSslave接口。零售价从129美元至299美元，具体取决于所采用的存储类型，比如是嵌入闪存还是硬盘存储。高端PMP：此类PMP具有多种特点，以使自己有别于上述两类产品，但音频与图像回放功能没有太大改变(不过，JPEG回放速度应该非常快，即使图像分辨率为5Mp或者更高)。它通常支持全部常见的视频回放格式，包括AVI/MPEG2/3GP/MPEG4/WMV/RM/RMVB/FLV/SWF-Flash，并支持H.264编解码达D1分辨率。高端PMP还应该至少能够对多种视频格式文件进行SD解码，将来要能达到进行HD解码(至少达到720p)要求的播放器，使得PMP上的HD内容可以直接在HDTV上播放，而SD/HD内容也不需电脑转码就可以在PMP上播放。NXP半导体手机及个人移动通信便携媒体解决方案产品行销经理D.J.Riezebos特别强调指出：高端PMP还应比中端PMP具备更多的功能特性，例如视频录制(如：从接入的电目前低端PMP产品需求量最大，占整体市场的40%，而高端产品仅占不到25%。视中录制)、移动电视以及即将实现的令人期待的GPS导航系统。所以说，高端PMP是一种以视频和娱乐为中心的设备。”其中，移动电视与GPS功能可以是内置也可以是通过增加外部附件来实现。高端PMP的LCD尺寸通常为3.5~7英寸，并不断提高连接能力，超越USB2.0slave，扩展到USB2.0host或者OTG、Wifi、Bluetooth等，以便更容易从各种不同的媒体源获得内容。硬盘存储容量从20GB到80GB。零售价从349美元到599美元，取决于其具备多少特点。目前以上三种不同定位的PMP在市场上共存，按ADI公司陆磊的估计，低端市场的需求最大，约为40%；中端需求次之，约为35%；高端产品的需求量小于25%。针对这三种不同的用户需求，半导体厂商在BOM成本、灵活性、性能及功耗上展示了竞争。主要供应商方案成本与性能比较虽然不是最早进入PMP市场，ADI近期却在该市场表现非常活跃，它针对高中低端三种PMP推出三种平台，低端PMP采用BF531；中端PMP采用BF532/533；而高端PMP采用双核的BF561。陆磊说：“因此，我们能为各种用户提供价格合适、低功耗(0.23mW/MHz)和灵活的方案。”他详细列出了采用ADI方案不同档次PMP所需要的BOM清单如下：低端PMP：音频编解码1.5美元、SDRAM需要2美元、NOR闪存1美元、USB接口2美元、FM接收1.5美元、电源管理芯片1.5美元、板上其它器件3美元，加上BF531处理器，板上BOM约为18美元；另外加上1.8寸LCD屏12美元、电池2美元、外壳3美元，此类PMP的总材料成本约为35美元(不含闪存卡)。中端PMP：视频编码2美元、音频编解码1.5美元、SDRAM需要2美元、NOR闪存1美元、USB接口(2.0)3美元、FM接收1.5美元、电源管理芯片2.5美元、板上其它器件3美元，加上BF532/3处理器，板上BOM约为22美元；加上2.5寸TFTLCD屏18美元、电池3美元、外壳3美元，此类PMP的总材料成本约为46美元(不含闪存卡)。高端PMP：视频解码2.5美元、视频编码2美元、音频编解码1.5美元、SDRAM器件3美元、NOR闪存1.5美元、USB接口(2.0)3美元、FM收/发3美元、电源管理芯片3.5美元、板上其它器件4美元、加上BF561处理器，板上BOM约为39.5美元；另外加上3.5寸TFTLCD屏25美元、电池3.5美元、外壳3美元，加上20G硬盘65美元，此类PMP的总材料成本将达到136美元。从以上分析可以看出，即使高端PMP，eBOM也在40美元以下，而使PMP系统成本巨增的是硬盘存储与显示屏。尽管是采用了三款不同的处理器，但它们同是基于ADI的Blackfin架构。陆磊解释，Blackfin是一种融合的处理器，它基于RISC内核，集成了CPU和DSP的特点。高端BF561更是具有两个同样的内核，一颗进行操作系统、驱动以及文件等处理；另一颗进行视频编解码功能，从而实现更高的效率，H.264解码可实现D1分辨率，支持H.264编码。陆磊表示，与其它基于ARM+DSP的双核方案相比，Blackfin的双核方案只需要一套开发工具与人员，而ARM+DSP的方案需要两套开发工具与人员，且Blackfin可以动态调节内核的频率与电压从而降低功耗。比如在进行H.264QVGA的解码时，可以将频率降至200MHz，功耗低于40mW。比ADI更晚进入PMP市场的是新来者Spansion(AMD与富士通的合资公司)，其中低端方案价格与ADI有得一拼。该公司丁锐表示：“中、低端PMP产品可以采用我们的S2102和2103处理器及解决方案，目前市场上我们所看到的各厂商所提供的解决方案的BOM粗略估计为：低端商用PCBA不包括显示器和存储器为15美元；中端商用PCBA不包括显示器和存储器为18美元；配有CMOS传感器，具有照相功能则增加到25美元。”此外，丁锐对由中低端PMP方案具性价比优势的系统方案大加推崇，他表示该方案有几个优势：一是吉芯的操作系统对制造流程时间进行了最优化，在制造过程中进行固件下载及编程只需2～4秒。二是提供一个方便用户的智能开发组件为MirrorBitNOR、MirrorBitORNAND器件以及其他存储器提供了最优化的存储器驱动。用户可以从超过20种不同的用户界面中进行选择，并且只需很小的改动就能实现UI。三是独特的吉芯MotionVideo视频格式，对现有的视频文件进行最优化，减少存储空间。且吉芯操作系统中包含大量的经典游戏。四是高度优化的、具有竞争力的语音/音频/图像/视频算法。据悉在三者的合作中，Spansion提供研发资金，并负责芯片生产、全球销售和商务支持，而吉芯电子负责系统定义、软件开发以及全球技术支持，方舟科技负责主芯片设计。Spansion将产品销售后，方舟科技和吉芯电子获得一定比例的提成。与Spansion的方案针对中低端不同，作为最早进入PMP市场，而且一直在推动该市场前进的德州仪器的方案主要针对中高端PMP市场，特别是该公司近期主推的达芬奇平台。“达芬奇平台具有双核架构(DSP+ARM)，并带有图像加速器，因此能够支持多种格式视频编解码器，并具有非常高的性能。”Asia说道，“由于集成了众多的外围功能，因此可降低中高端PMP的总体BOM成本。”他补充道。在原来流行的DM320和DM270基础上，TI新推出的达芬奇芯片DM644X增加了更多的功能，比如增加了HD解码、720p编码、D1分辨率的H.264编码，外围方面增加了USB2.0host支持，并且直接支持NAND闪存的接口，这