ERP计划案-----辛德瑞拉面膜有限公司企划书.

总裁：XXX助理：XXX财务总监：XX助理：XXX营销总监：XX助理：XXX生产部经理：XXX助理：XX物流部经理：XX助理：XXX一：公司简介二：公司的宗旨及运营三：公司的市场定位四：公司的营销策略五：公司的财务，前期投资六：公司的服务，盈利模式七：公司的发展目标八：公司的管理和企业文化辛德瑞拉面膜有限公司位于美丽的陇南市康县，是一家生产护肤面膜的现代化企业。公司成立于2015年1月1号，注册资本为500万，公司占地50余亩，下属两个生产车间，六条自动化生产线，企业内设财务部，营销部，生产部，物流采购部四大部门。公司生产的面膜有三个系列十几个品种，年生产能力1000万片，年销售额为8000万元左右。产品销售全国各地。公司拥有不断创新的科研开发能力、规模强大的生产制造能力及覆盖市场的双重营销网络，全方位的安全生产监控系统及信息反馈和售后服务系统。我公司力争将品牌做强做大，不断提高品牌效应水平和企业综合实力!1，宗旨：以市场需求为导向；以科技创新为动力；以产品质量为核心；以打造世界名牌为目标！2，运营模式：我公司主要由财务部，生产部，营销部和物流采购部门四大部门构成。其中，财务部负责运营资金的筹集，日常生产活动的资金安排。对公司的成本进行核算，参与编制公司的年度生产计划。执行，监督，总结经营计划，并对公司的生产经营活动提出建议生产部主要负责面膜的生产、制定计划，负责流水线和机器的调试及维修。对职工进行考核等。组织制定面膜产品的技术指标。营销部主要负责面膜产品的销售和售后服务，对外宣传我公司的面膜产品，开拓本地及全国市场，搜集市场信息，进行市场调研，制定年度销售计划，并且联合其他部门完成销售计划。建立客户的档案资料并与客户保持沟通。同时对外宣传企业品牌和企业文化。物流采购部主要负责原材料（蚕丝，营养液原料）的采集和收购，产成本的运输。制定，执行，反馈年度采购计划。调查研究公司各部门物资的需求及消耗情况。熟悉各种原料的供应渠道和市场变化。确保公司物资的正常采购。与此同时，负责产品的运输，保管，包装，装卸等。此外，我公司还设立生产技术指导组，网络信息技术指导组等辅助部门，以促进企业的生产和销售。还记得20世纪六十年代的中国吗，那时候处于计划经济下的老百姓们过得十分清贫，可能连最基本的温饱问题都无法解决，也可能刚刚能吃饱，但吃的质量上却无法与现在相提并论。更别说化妆和皮肤护理了，那时候的人能用图片上的护肤品（雪花膏）就算“土豪”了。转眼间到了改革开放，随着中国开放的大门徐徐打开，国内的经济开始腾飞，人民的生活水平开始得到提高。越来越多的国人开始接触到美容，在当时，尽管有一部分人去美容院做皮肤护理，但是，对绝大多数中国人来说，所取得的收入也不仅仅只能满足温饱问题，高昂的美容费用却使人可望而不可及。进入了新世纪，中国成功的加入世界贸易组织。2008年，中国成功的举办了奥运会，进一步彰显了中国的综合国力，近两年，中国已成为世界第二大经济体。中国在国际社会中的地位也越来越重要。与此同时，人们已经不仅仅满足温饱问题的解决了，而是更加注重于更高层次的生活，因此，美容保健市场得到了发展，各种产品层出不穷。但是，我们也应清楚的意识到现在中国东西差距大，城乡差距大的现实。所以在中国而言，绝大多数是中低消费群体。因此，我们的产品主要是面对中低收入的群体，兼顾高收入群体。年龄方面，主要是20-50岁的女性，职业主要面对在校大学生和工薪阶层，另外，针对不同的肤质，我们研发不同品质的面膜。以应对市场多元化的需求。我们主要的区位优势：1，靠近原材料产地，康县是蚕丝大县，靠近原材料产地可以有效的降低成本。2，前期投入资金少，投资成本收回快，前期只需投入500万便可生产。有效降低了投资成本风险。3，生产成本较低，康县有着丰富的廉价劳动力、当地的土地租金较为便宜，此外，当地政府大力支持蚕丝产业的发展。有利于生产活动的进行。4，市场广阔，我们面对的主要消费群体学生，和社会工薪阶层。人数众多，消费潜力大。有利于我们打开市场。5，技术指导具有优势，聘请韩国相关护肤专家，对我们的生产进行指导，保证产品质量。6，我们的生产几乎不对环境产生任何污染，另外，在一定程度上，也有利于当地的就业，用心回报社会是我们的目标。资料来源于康县政府网公司所面对的劣势：1，交通相对不便，康县地处山区，只有一条县道经过，交通相对不便，但是，面膜不属于大宗货物，对运输条件的要求较低，在一定程度上可以克服交通不便带来的影响。2，与著名的品牌相比，我们的知名度较低。所以，在前期，我们先打开本地（甘肃）市场，大力宣传（如在城市开设专柜免费试用），然后在打开西北地区市场乃至全国市场，由此提升我们的品牌效应。3，前期公司经营财务风险较大。对此，我们首先单一产本，在保证产品质量的前提下尽可能的降低生产成本。随着时机的成熟。在扩大市场规模，增加产品品种，以满足市场多元化的需求在产品的销售方面，我们会充分利用网络信息技术，在第一阶段主要通过微博，微信等网络渠道宣传我们的产品。并且设置微信公众号。以保证产品在市场上的宣传的广泛性，与此同时，我们在卖掉产品的同时塑造出辛德瑞拉的品牌形象。是大多数消费者了解并熟知我们的品牌，迅速选择我们的产品。在产品销售初期，我们会在部分城市设立实体体验店，向大多数消费者展示我们的产品。前期投资相关证件办理（营业执照，商标注册等）：800元厂房租金：20万元/年厂房建设：28万元流水线设备：120万元原材料：蚕丝200万元，营养液原料100万元，包装费用4万元，其他辅助材料5万元车辆：5台20万元应付职工薪酬344万/年投资收益预测单位产品成本：3-5元单位产品的市场价：5-10元单位产品的利润：2-5元年销售量：1000万张（一年按360天）年销售额：7000万元/年销售收入：3000万元前期投资：800万元税后利润：300万左右预计两年内收回投资成本！公司服务：5s理念，即微笑（smile），对企业对客户对员工都保持一张微笑的脸；迅速（speddy），对客户的合理要求，我们要迅速的完成，对客户所提的建议，我们要迅速的采纳；诚实（sincerity）对于生产和经营要实事求是，不弄虚作假，做到每一个人都诚实守信，表里如一；研究（study），积极研发新技术新工艺，努力的使我们的面膜得到更多消费群体的认可；灵巧（skillful），即生产时干净利落，不拖泥带水，努力的提高生产效率。盈利模式：1公司主要生产的是护肤面膜。具体而言，主要包括保湿型，除皱型，锁水型，平衡油脂型，美白型等。单张面膜成本3-5元不等，售价5-10元不等。这是我们主要的盈利点。2此外，康县风景优美，有众多自然景点，我们可以公司的环保理念与这些景点相结合起来。邀请我们的客户来参观公司，了解我们的理念，同时也让客户间接的了解康县。这在一定程度上能为公司创收。3最后我们可以和相关的企业（包装纸厂，缫丝厂等）加强合作，与当地的蚕农建立良好的关系。为企业的优质生产奠定坚实的基础。给企业带来更多的无形利益！在未来的1-2年内，打开天水，定西，兰州等市场，年销售额为：3000万元在未来的3-5年内，打开西北地区市场及部分中东地区市场，同时，建立完善的现代化销售网络，加强计算机技术在销售环节中的应用。计划年销售额为5000万元在未来的6-10年，打开全国大部分销售市场，进一步完善销售网络，预计年销售额8000万以上。同时，加强与国际知名企业的合作。进一步提升技术，将品牌做大做强。努力的提高产品的品牌溢价水平!公司的理念※保护环境，是我们共同的责任！※用心回报社会！公司文化诚信立足，创新致远，稳健经营，务实敬业，勇于拼搏，追求卓越，以人为本，精诚团结，学习创新，客户第一，实事求是，责任至上！谢谢！