3营销师基础知识第三章商务谈判基础知识练习

一、单选题1.（）是指人类思维过程和流向的逻辑程序。A.逻辑思维B.逻辑归纳C.逻辑准备D.逻辑演绎A2.（）是一种以历史的联系和经验、过去的原则和规范来影响和制约现在，力图使现在变为过去的继续和再现的思维方法。A.反馈思维B.纵向思维C.超前思维D.横向思维A3.（）是一种以程序性、重复性、稳定性力特点的定性化思维方法。A.单一化思维B.静态思维C.多样化思维D.动态思维B4.（）又称为让步型谈判，即谈判者准备随时作出让步达成协议，追求双方满意的结果。A.价格型谈判B.软型谈判C.价值型谈判D.硬型谈判B5.（）是一种以集中为特点的逻辑思维方式。A.发散性思维B.纵向思维C.收敛性思维D.横向思维C6.下列选项中，不属于商务谈判的构成要素的是（）。A.谈判目的B.谈判行为C.谈判环境D.谈判次数D6个构成要素：主体、客体、目的、行为、环境、结果7.以下不属于商务谈判的主要特征的是（）。A.以经济利益为目的B.是一个零和博弈的过程C.以价格作为谈判的核心D.讲求谈判的经济效益B8.从对立、相反的角度去思考问题的思维方式是（）。A.动态思维B.逆向思维C.发散思维D.相似联想B9.商务谈判中最敏感、最艰难的谈判是（）。A.议程谈判B.价值谈判C.目的谈判D.价格谈判D10.（）是一种买方全部或部分地以实物对进口货物作延期支忖的贸易方式：A.来料加工B.来样加工C.补偿贸易D.来件装配C11.商务谈判以()作为谈判的核心：A.谈判主体B.价值C.谈判客体D.价格D13.（）认为，在谈判这种意志力的竞赛和搏斗中，谈判者态度越强硬，其最后的收获也就越多A.价值型谈判B.软型谈判C.价格型谈判D.硬型谈判D14.（）在注意与对方人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本需求，寻求双方利益上的共同点，积极设想各种使双方都有所获的方案：A.价值型谈判B.软型谈判C.价格型谈判D.硬型谈判A15.（）是一种在充分认识和把握事物发展规律的基础上，对未来的各种可能性进行预测和分析，并以此来对现在进行弹性调整的思维方式。A.静态思维B.反馈思维C.动态思维D.超前思维D二、多选题1.以下属于英国人的谈判风格的是（）。A.事先准备往往很差B.除了说英语以外不会讲其他语言C.等级观念是非常严格而深厚的D.非常注意地位同等ABCD2.发散性思维的主要特点有（）。A.流畅性B.变换性C.独特性D.收敛性3.根据谈判进行的地点来划分，可将谈判分为（）。A.多边谈判B.主场谈判C.中立地谈判D.客场谈判BCD4.商务谈判根据谈判在几个主体之间进行可以区分为（）。A.主场谈判B.多边谈判C.客场谈判D.双边谈判BD5.树立谈判标的逻辑要求是（）。A.谈判标的要明确B.谈判标的要统一C.谈判标的要无矛盾D.谈判标的要可测量ABC6.以下属于法国人的谈判风格的是（）。A.对“一揽子”交易感兴趣B.时间观念不是很强C.喜欢用法语来谈判D.办事拖拉，做事断断续续，效率特别低BCD7.按照参加谈判的利益主体分类，商务谈判可分为（）。A.双边谈判B.个体谈判C.多边谈判D.软型谈判AC8.谈判群体的心理效能主要由（）决定。A.谈判群体成员的素质B.谈判群体的结构C.谈判群体的规范与压力D.谈判群体的经济实力ABC9.要保证谈判中我们的逻辑思维正确而不发生或少发生偏差，需要（）。A.正确选择思维的方式B.正确选择思维的目标C.要制定思维的具体步骤D.对思维进行动态控制BCD10.以下属于德国人的谈判风格的是（）。A.外露直率，能直接地向对方表露出真挚、热忱的情绪B.喜欢在晚上洽谈生意C.崇敬合同，严守合同信用，对合同条文研究得比软仔细D.不太热衷于采取让步的方式CD11.谈判人员的精神力量包括（）。A.信心B.诚心C.意志力D.耐心ABD12.商务谈判的内容主要包括（）。A.价格(金额)的谈判B.谈判时间的谈判C.合同条款的谈判D.谈判地点的谈判ABCD13.成功商务谈判模式主要由（）构成。A.制订洽谈计划B.建立洽谈关系C.达成洽谈协议D.履行洽谈协议ABCD14.下列属于谈判逻辑准备的战前运筹帷幄法的内容的是（）。A.谈判情景模拟法B.谈判标的计划法C.理顺思路法D.谈判计划拟订法ACD15.成功商务谈判模式主要有（）构成。A.制订洽谈计划B.建立洽谈关系C.达成洽谈协议D.履行洽谈协议ABCD16.商务谈判的基本原则主要包括（）。A.客观真诚的原则B.个体利益原则C.求同存异的原则D.公平竞争的原则ACD17.以下属于美国人的谈判风格的是（）。A.外露直率，能直接地向对方表露出真挚、热忱的情绪B.办事比软干净利落，总是兴致勃勃地开始谈判，乐意以积极的态度来谋求自己的利益C.赞赏那些精于讨价还价，为取得经济利益而施展手法的人D.不太热衷于采取让步的方式ABCD18.以下属于日本人的谈判风格的是（）。A.非常注意地位同等B.在贸易活动中常有送礼的礼节C.当着送礼人的面打开礼物D.直接表示他希望做成的交易，准确地确定交易的形式AB19.按照参加谈判的人数规模可以将谈判分为（）。A.集体谈判B.双边谈判C.个体谈判D.多边谈判AC20.桉照商务谈判的具体内容分类，商务谈判的种类包括（）。A.货物买卖谈判B.技术买卖谈判C.“三来一补”谈判D.非合同谈判ABC21.商务谈判的价值评判标准有（）。A.看商务谈判目标的实现程度B.看谈判的效率如何C.看谈判参与人数的多少D.看谈判后人际关系如何ABD22.在谈判中应当遵循的谋略有（）。A.谈判者顺从对方的需要B.谈判者只考虑自己的需要C.谈判者同时服从对方和自己的需要D.谈判者不顾对方的需要ABCD23.逻辑准备的方法有（）。A.谈判心理准备B.战前运筹帷幄法C.调用备战粮草法D.战后运筹帷幄法BC24.根捱谈判者所采取的态度和方针可将谈判分为（）。A.软型谈判B.中立地谈判C.硬型谈判D.价值型谈判ACD25.逻辑在商务谈判中的作用主要有（）。A.逻辑是联结谈判各部分的线索B.逻辑是谈判中最主要的决定因素C.逻辑是谈判中的论证手段D.逻辑是谈判中向对方有力反驳的武器ABCD26.以下属于俄国人的谈判风格的是（）。A.爱喝酒、爱吸烟、爱跳舞和爱运动B.办事拖拉，做事断断续续，效率特别低C.不容易改变自己的看法D.避免政洽色彩软浓的问题ABCD27.成功商务谈判意识的內涵主要包括（）。A.将谈判看成各方之间的一种协商活动B.将谈判看成竞技体肓项目的角逐C.谈判的重心应是避虚就实，要在本质问题上多下功夫D.将眼前利益和长远利益结合起来ACD28.要保证谈判中我们的逻辑思维正确而不发生或少发生偏差，必须（）。A.正确选择思维的方式B.正确选择思维的目标C.要制定思维的具体步骤D.对思维进行动态控制BCD