7-精橙五-160103-加水印分享.

倪晓江（院长）深圳市上方日用品有限公司深圳市上方日用品有限公司总经理阿里巴巴华南讲师团副团长阿里巴巴官方深圳P4P车友会副会长橙帮帮主阿里签约协议讲师阿里P4P认证讲师一达通VIP客户阿里巴巴授权寻梦之旅基地阿里7年号，排名连续2年稳居行业TOP10。系统总结出养鱼法、积木法等五种方法。将热度18000的关键词优化至自然排名第一，并实现首页曝光4次。百团2013年：以230%增长率的出色成绩荣获亚军及“王者之师”称号。百团2014年：45天6人小团队业绩1450万，荣获个人和团队双料冠军。圈战2015年：荣获“一达通通关王”“百万英雄”等5项荣誉。大纲•拍照•摄像•录音•手机静音•PPT•作业•演示稿•函数表•自动生成表•标题生成表实操步骤大纲•效果数据•养鱼法•积木法1•积木法2•前后法•养水法•限出定价法•游击战法•小结•作业实操步骤效果数据•P4P:4月份10500降至5月份6000，每月节省4500效果数据2014•TOP10–曝光量效果数据2014•TOP10–反馈量效果数据2015•TOP10–反馈量效果数据2015•TOP10–反馈量效果数据2015•全球旺铺效果数据2015•Baby大词排首1P4P养鱼法大纲养鱼法介绍•养鱼法目的•实操步骤•实操步骤新鱼缸如何养水？？？•1、开缸曝气过滤养水1天•2、闯缸鱼3天•3、下龙鱼•水–数据：优质水质•鱼–产品：小鱼变大鱼•鱼缸–店铺：好坏取决于水质•养鱼先养水•好水养好鱼首页曝光两次的目的•1、提高曝光量–询盘•2、引流–店铺/其他产品•3、收集数据打爆款•4、省钱–单点击、出价、随机点击直通车展示规则?15个位置3星以上中间区域10个位置1星以上右侧区域底部区域4个位置1星以上展示顺序为：1.优先选出5个3星以上产品放在中间区域2.从1星以上产品中选出14个（与中间5个产品客户去重）3.分别排在右侧和底部的14个位置4.然后依次排翻页右侧和底部排序规则的核心重复铺货•影响产品重复铺货的4个维度???•1、明确重复铺货的定义，重复铺货的产品分为以下几种情况：•重复铺货,指于同一平台上由同一会员发布产品信息，而该产品信息跟曾经发布并仍然出现于平台上的产品信息完全相同或近似。•完全相同的产品信息指:产品信息的标题、关键词、属性及图片完全相同。•近似的产品信息指:•（1）产品图片相同，且产品信息的标题、类目、关键词、属性近似；•（2）产品图片虽不同，但是产品信息的标题、类目、关键词、属性高度近似。•2、了解重复铺货的影响：•通过网站对买家的调研发现，重复产品或者是描述高度相似的产品不仅会给买家带来视觉疲劳和抱怨，也会让买家对你的产品和您公司的专业度产生困惑和质疑。•1)对重复铺货信息采取下调排序/屏蔽搜索的措施；•2)重复铺货特别严重的，阿里巴巴有权视其严重程度，对全部产品信息采取下调排序或屏蔽搜索的措施。•具体可参考：阿里巴巴国际站《重复铺货规则》重复铺货•3、学习如何处理重复产品的思路：•①判断自己是否有重复产品，具体查看方式：产品管理–产品诊断优化•②查看后如果发现有重复产品，请进行如下操作：•（1）如果可以明确本身就的确是重复的产品，建议直接删除，可以选中删除或者一键删除（2）如果检查后发现其实是不同产品，建议进一步对照重复产品定义优化将产品信息加以区分。••实践过程中发现的问题：•模湖匹配-MagnifyingLampLed/MagnifyLampLed•相对匹配-MagnifyLampLed/MagnifyLedLamp养鱼三步曲•选鱼–发布产品•养鱼–数据收集•放鱼–试水第1步：发布新产品A•1、类目：不能放错•A:已知类目时可直接选取•B:不知道类目时，可利用产品名称在主搜页面，自然排名下第一名产品所在类目即为自己要发布产品所在类目；第1步：发布新产品A•2、标题：核心词干置后、属性词热度由弱至强–客户体验为魂•Diaper12000•Babydiaper8000•Disposablebabydiaper4500•DiaperFactory3200•BabydiaperFactory2300•DisposableBabyDiaperFactory=30000第1步：发布新产品A•3、关键词：K1K2K3层层包含第1步：发布新产品A•4、产品图片：第1步：发布新产品A•5、产品属性：核心词组再次出现第1步：发布新产品A•5、产品属性：如实填写第1步：发布新产品A•6、详细描述•1–详细描述首行•2–详细描述尾行•3–内部导航条•4–FAQ里面关键词，不使用图片•5–超链接•6–文字+表格+图片•7–产品标题为++++AKB++(AK/KB/AKB)•8–前缀附加词由冷至热•9–K123•10–图片避免变形。（750X800新规）•11–产品6图•12–产品属性多重匹配•13–最低起订量第2步：发布类似产品B•1、标题：核心词干不变，改变或者改动属性词位置•2015DisposableBabyDiaperFactory•WholesaleDisposableBabyDiaperFactory•2、关键词：K1K2K3不变•3、产品图片：改变•4、详述：改变第3步：P4P指向-哪个更优质？A?B?以核心词为babydiaper，disposable为热度最高的属性词为例选择更优产品的目的？省钱！！！优质产品出价越低。第3步：P4P指向-添加自主选择产品•添加自主选择产品–方便今后P4P指向换位操作第3步：P4P指向–找出产品AB•用任意关键词找出产品A和B第3步：P4P指向–优先推广•优先推广排名靠前的优质产品B第4步：养鱼•1、怎么养？-数据积累•点击•曝光•反馈•店铺引流积分第4步：养鱼-什么时候小鱼变大鱼？第4步：养鱼-什么时候小鱼变大鱼？第4步：养鱼-什么时候小鱼变大鱼？第4步：养鱼-什么时候小鱼变大鱼？•表现1：推广评分•表现2：出价•表现3：P4P产品VS橱窗产品•-撤下P4P指向（产品B）•-将产品B设置为橱窗•-撤下橱窗（产品A）•-将P4P指向产品A•-主页搜索：是否排名首页？•-否，P4P重新指向产品B，继续养鱼•-是，继续下1步（第5步）•以上用主关键词进行测试第5步：放大鱼，养小鱼•P4P后台指向由B改为A•B为橱窗，A为P4P产品例：固定排名较难38–20–5=13Disposablebabydiaper300Babydiaperfactoryinchina540ColoredDisposableBabyDiaperBabyDisposableDiaperDiaperFactoryDisposableDiaperWholesaleBabyDiaperFactory小结11、发布新产品A2、发布类似产品B3、P4P指向更优产品B4、养鱼2周(收集数据）后试水（排名查询）5、将产品B设置为橱窗6、P4P指向产品A7、定期关注橱窗产品B的排名情况8、定期重新指向B提升自然排名小结2提问养鱼法难点•产品热度•关键词•标题积木法1抢占红海，极致利用橱窗关键词收集–得关键词者得天下•数据管家–热门搜索词（重点）•数据管家–我的产品–More•数据管家–我的词•数据管家–RFQ商机•数据管家–访客详情•数据管家–行业视角•P4P后台–关键词工具–系统推荐–输入关键词查找•P4P后台–超载同行方案包•P4P后台–挖掘潜力方案包•P4P后台–外贸直通车–淘词盒子（重点）•谷歌和其他的搜索引擎，亚马逊，速卖通等找词。•注：单复问题QQ建群下载一点通软件非零一点通阿里一点通139157265橱窗价值比•关键词指标：•1、竞争度•2、橱窗数•3、热度•4、橱窗价值比=热度/橱窗数••橱窗产品选择关键词的标准是？•覆盖更多的关键词？阿里规则关键词堆砌•关键词堆砌就是用同一个或者近似关键词在您发布产品的时候出现多次，且没有任何语意（不合语法）地串在一起。这会对买家造成困惑，不知道您的产品描述的到底是什么东西，影响买家对贵公司专业度的判断。标题形式（属性词/修饰词）1、CBAK或者KABC2、CAKBD3、A/B/C/D/EK4、++++CBAK5、AKB,CKD,EKF6、AKBCKDEF优点？缺点？匹配规则绝对匹配相对匹配部分匹配模糊匹配–单复-同义-过去式、现在式-符号如何判断？哪种匹配的推广评分最高？合理堆砌1、怎么才算合理。2、应特别注意的细节。3、什么要前置什么要后置？4、客户体验度是魂5、如何检测是否合理堆砌？实操步骤•1、热搜词收集（详见上法关于热搜词的整理）•2、加列“橱窗价值比”•3、转为数字•4、加列“查询词/搜索词干”•5、按搜索热度进行降序•6、复转单•7、加列“时间序号”•8、加列“重复次数”去重复•9、加列“分类1”和“分类2”•10、词组生成•11、标题生成•12、加列字数计算:函数–字数计算–LEN()•13、加列标题热度合计•14、加列“资源”-橱窗/P4P/普通•15、首字母大写PROPER()•16、标题转化DisposableDiaperWholesale提问积木法2双排序规则–主搜页•阿里巴巴搜索排序机制主要以下三步，每个阶段都有各自的影响因素：•过滤→匹配→排序••第一步、过滤•过滤阶段会把搜索作弊的产品排除在外，主要包含的负面影响因素有：重复铺货（重复产品的影响、什么样的产品算重复产品、如何处理我的重复产品）、类目错放、规避网站规则。这个步骤决定了哪些信息可以参与搜索排序。••第二步、匹配•匹配就是讲上面过滤完的信息，根据类目相关性和文本相关性与买家需求进行匹配。•类目相关性就是要选择正确的类目，不要张冠李戴，点此查看如何选择正确的类目；•文本相关性是指根据发布产品时所填写的关键信息进行检索，并与买家搜索词进行匹配，主要包含的影响因素有如何设置产品名称、如何设置产品属性、如何设置产品关键词及常见误区双排序规则–主搜页•第三步、排序•排序就是将匹配出来的信息按照买家偏好、产品信息质量和供应商质量进行排名，这个步骤决定了哪些产品被排在前面、哪些产品被排在后面。•买家偏好是指系统会根据买家行为识别买家偏好，将买家更喜欢的产品排前，需要您有一定的商业敏感度及时通过各种渠道抓取自己所处行业的行业动态，知道更多买家原声；•产品信息质量看重的是产品填写的完整度，和专业度，点此获取产品信息行业模板、以及产品信息发布过程中的常见误区；•供应商质量主要考量的是供应商的服务意愿与服务能力，影响的因素包含供应商的整体信息质量（重复产品会给这一项带来减分）、线上行为数据（如是否开通信用保障，是否展示一达通贸易数据，RFQ报价能力）、自身店铺维护情况（零效果产品占比过大会给这一项带来减分），点此了解更多供应商质量方面的常见误区。••其次，在产品信息质量同等的情况下，橱窗、关键词排名及p4p（外贸直通车）等付费广告对于排名也有一定的促进作用。•注：国外实际排名展示也可能会因为不同地区买家搜索偏好不同而造成排名不一致的情况。双排序规则–主搜页双排序规则–P4P后台•P4P后台第一•VS•主搜页第一推广评分•产品星级，即推广评分，是指关键词和产品的相关程度以及产品的信息质量，是影响产品展现区域以及排名的重要因素之一，单单一个产品拿出来是没有评分可言的，只有跟不同的关键词去匹配之后才会有评分的概念。您可以在自己的外贸直通车后台看到推广评分：在添加关键词的过程中查看推广评分，或者添加完毕后在推广管理中进行查看。•点开关键词对应的推广产品数的数字，会看到关键词对应上不同的产品会有不同的推广评分，这里的产品是按照跟这个关键词关联之后的推广评分由高到底进行排列的。••·0星：该词与您的产品不相关，建议删除•·1星：相关性较差，无法进入左侧•·2星：相关性较差，无法进入左侧•·3星：相关性较好，进一步优化点击率