奥迪驾控汇我是狠角色剧情式挑战赛__第一季经销商执

奥迪驾控汇我是狠角色剧情式挑战赛——第一季经销商执行指引GAAC.2012.04.252目录Contents活动背景经销商具体操作指引3活动目的三大目标借助奥迪驾控汇活动，包装并提升区域活动品牌形象和社会影响力整合区域资源，化零散为统一，集合力量将活动的广度和深度最大化实现区域难点、重点及新车型的宣传推广，增加与客户的接触途径，有效拉动经销商集客提升4活动背景借势Takethetrend借助奥迪驾控汇的品牌效应和社会影响力，整合区域营销活动，为难点、重点及新车型打造营销平台，促进产品宣传和客户体验。整合Integrating整合南部区资源，集合各小区力量，在奥迪驾控汇的大主题下，包装南部区大型系列主题活动，以统一口径、视觉形象、活动模式分阶段实施，形成多点开花的、持续的、影响整个南部区的大型活动。5剧情式体验Dramatypeexperience在关键的体验环节中，植入著名赛车电影桥段，以情景模拟和角色扮演为体验包装，增加体验环节的吸引点和可观性•《非常人贩》•《机械公敌》这些电影中均出现了奥迪车型，而电影男主角恰好都是狠角色。6根据电影中有奥迪车型的精彩片段，以安全为前提，设计相似场景的体验项目，而这些体验项目又是恰好能体现车型卖点的对应所设置的科目让客户体验到的车型卖点挑战电影中的经典狠角色下一个狠角色就是你激发参与者心中向往尝试挑战、渴望如明星般光芒四色的心理，创建一个实现理想的平台电影剧情设置科目体验卖点活动背景7网络宣传-经销商店头海选-城市半决赛-区域总决赛，纵向连环，逐层递进一步一步加强活动和车型信息渗透广度深度加强传播深度广东、东南、中南三个小区强强联合，以活动品牌化的高度包装统合活动，形成统一的视觉形象和活动模板，按区域分阶段实施扩大传播范围我是狠角色创意策略Creativitystrategy8整体规划A7一年使用权第一季（5-6月）海选南部区所在城市经销商广州、东莞120人/城市武汉、长沙110人/城市南昌90人/城市半决赛第二季（6月-7月）南宁、福州厦门（含泉州）110人/城市第三季（8月-9月）佛山、深圳110人/城市总决赛珠海赛车场100人100（每城市决出10人参加总决赛）9目录Contents活动背景经销商具体操作指引10整体日程5月6月前期宣传5.26-27（武汉）/6.2-3（南昌）/6.9-10长沙各城市店头海选5.2启动：报名、集客11月总决赛（珠海赛车场）以第一季为例海选半决赛广州站6.16：长沙站东莞站6.2：武汉站6.9：南昌站11各阶段实施步骤前期宣传时间内容晋级条件人数贯穿整个活动区域操作：mini-site公关传播网络传播网络报名400热线报名•由经销商自行筛选每家经销商至少筛选80人参与海选海选前2个周启动经销商操作：地区媒体投放店头报名商场酒吧展示报名店头配合活动海选宣传期开始后两周进行经销商店头海选活动•根据经销商分配名额数量，择优晋级晋级约90人半决赛店头海选结束后，依次进行城市所在大型试驾场地•每城市成绩排名前10者晋级晋级10人12前期宣传13执行计划►区域媒体投放、公关传播计划►经销商自行制定媒体投放计划，并于下周二反馈到区域抄送国云风。14执行计划►网站报名流程——►Minisite网址：►Minisite的报名信息由代理公司每天进行统一筛选整理后，交予经销商进行回访，核查客户信息，信息无误后反馈给代理公司，由代理公司发邮件通知到店参与挑战；►回访话术：•尊敬的xx先生/女士，您好！恭喜贵方成功报名“奥迪驾控汇我是狠角色剧情式试驾活动”。本次来电主要与贵方核实相关的报名信息。（核实信息内容：客户电话、驾照号码、已有车型、电子邮箱、所选挑战经销店）•信息核实完毕，与客户预约到店时间：xx先生/女士，由于参与本次活动的人数较多，为避免到店后较长的等待时间，现在可预约到店的参与挑战时间。•客户预约时间登记完毕：感谢xx先生/女士的配合，之后我们将会已邮件方式通知贵方到店参与武力挑战环节的具体时间，烦请留意邮箱。感谢您的参与，预祝您挑战成功，获得优异成绩。谢谢！登录minisite参与智力挑战发布战书经销店回访核查信息邮件通知到店挑战代理公司筛选资料交予经销店进行回访15经销商具体操作►展厅、商场报名流程——►每家经销商必须设置至少1名活动专员，与代理公司进行沟通对接，协助完成活动；►活动期间展厅内配有活动主题区域，能供客户登录minisite报名参与；►活动专员需要协助客户完成展厅挑战游戏；►每天收集报名集客信息，安排每周按报名的客户资料排查是否为有效客户信息、每3天更新统计上报代理公司报名信息；►每家经销商最终选出不少于80人参与店头海选赛；►本次活动的集客效果将纳入经销商KPI考核。展厅专区报名商场展示点填写报名表完成智力问卷完成游戏挑战经销店回访核查信息邮件通知到店挑战16►前期宣传配合——客户到店接待流程►相应接待话术►客户到店：先生/女士，您好！欢迎参加奥迪驾控汇-我是狠角色剧情式试驾活动。这是本次活动的宣传单页烦请查阅，如有兴趣参与可先填写报名表格。►表格填写完毕：感谢xx先生/女士您的参与。本次活动同时设有互动挑战游戏，并有丰富奖品。请问xx先生/女士是否有兴趣参与？►参与挑战：（转交活动活动专员，由其讲解活动规则，进行挑战）►不参与挑战：感谢xx先生/女士您对本次活动的支持，欢迎继续参观展厅。经销商具体操作告知活动详情选择是否参与ministie游戏挑战通知活动专员，协助操作ministie游戏前台接待客户到店填写报名表格留档相关信息直接将资料移交活动专员是否欢送客户17经销商具体操作►展厅布置效果图主画面设计由代理公司提供，经销商自行制作展车各经销店可根据各自难点车型进行摆放18►前期宣传配合——活动专员工作流程经销商具体操作活动专员每天整理客户报名表汇总信息统计客户互动游戏分值每3天提交客户信息统计表给代理公司每天根据代理公司反馈信息回访客户核对信息店头海选赛前一周整理好所有到店挑战客户信息至市场总监介绍minisite互动游戏，登录后台录入相关客户挑战分值最后致电确认参与客户参与意向共同商定参与海选客户，反馈参与客户信息市场总监销售总监活动专员海选后提交活动总结、视频花絮、晋级名单至代理公司每天核实信息后反馈给代理公司19经销商具体操作►具体工作职责•每家设立1名活动专员作为统筹，落实好活动阶段经销商需配合的工作；•每天收集好客户报名表（商场展示及店内），整理、录入后提交给代理公司；•每天对代理公司反馈的网络报名客户进行电话回访，核实信息，反馈给代理公司，由代理公司发邮件通知客户到店挑战；•安排好接待前台，指引客户登录minisite完成报名；•指引客户参与ministie游戏挑战，登记好成绩，每天登录后台录入客户信息及游戏成绩；•店头海选前一周汇总所以到店挑战客户信息，提交市场总监进行筛选参与店头海选•店头海选结束后，整理晋级名单，提交给市场总监及代理公司；发送关怀信息，并酌情列入后续跟踪客户代表处确认，反馈至经销商邀请参加无法参加参加活动跟踪销售尊敬的贵宾：您好。非常感谢您对奥迪活动的关注。但因赛制限制，不能满足您的参与意愿。希望您继续关注奥迪品牌其它活动，期待下次您的再次参与。谢谢20经销商具体操作►前期宣传配合——商场展示►配合区域传播，开展商场展示集客，增加活动信息的传播渠道，协助集客；►执行要求：•每家经销商于自行联系商场或酒吧进行活动主题展示；•展示车型：活动主推车型（A5\A7\A6），数量视具体面积而定•面积至少达到30平米；•沿用经销商外展展具，更换活动主画面进行展示，招募；•每天安排一名工作人员于展位现场招募意向客户，同时配合店头完成相关挑战游戏（详见23P）；•工作人员每天整理好报名信息，提交给活动专员进行统计，回访21经销商具体操作建议经销商商场展示排期表•每家经销商展示时间必须保证在一周左右或以上（视场地档期而定），上方表格仅为建议排期，实际操作可由经销商自行协商调整先后次序•以上商场将由国云风具体洽谈并落实合同•落实后，交由各对应经销商与商场签署合同并付具体费用序号区域场地用途场地名称经销商时间5月6月1213141516171819202122232425262728293031123456789101112131415161江西南昌商场南昌万达广场江西德奥江西欧亚2江西赣州赣州华宏备注：由于江西赣州没有合适商场进行展示，可自行选择其他场地进行外展22经销商具体操作►前期宣传配合——minisite互动游戏简介►Minisite，游戏分为智力挑战及武力挑战两部分►登入minisite，即可进行相关智力挑战、战书挑战；武力挑战为店头游戏，需到经销商处参与挑战。完成三部分获取相应分数将会列入排名榜。网站将会实时更新参与者排名。按每季评奖一次，分项排行榜排名前10名获取奖品。►获奖者将由400热线通知其前往就近的经销店领取；►鉴于活动的整体性，礼品建议统一由代理公司制作，经销商摊分制作费用。登录minisitew完成智力挑战参与游戏战书挑战获取相应分数进入分项排行榜第一季活动结束按各分项最终排行统计获奖名单400热线通知客户到店领奖到就近经销店完成武力挑战23狠角色：《的士速递》中的丹尼尔丹尼尔的特征：出租车司机，驾驶技术了得，穿街过巷，无论乘客要去那里，他都能准时、安全的将他送达。.方法：经销商前期围绕经销店——展示商场或酒吧先规划试驾路线，设定一个最合理的路线试驾完成时间，让客户参与挑战。狠任务店头活动24经销商具体操作►Minisite游戏介绍——武力挑战游戏规则►每人只可挑战一次►报名对象仅面向18周岁以上的中国公民，驾龄必须达两年以上►凡参加本次活动的需提供有效驾照►持有国际或国内赛事驾照者不得晋级►经销店联动商场展示点，安排两个挑战项目让参与者选择任一挑战；►参与者选择任务后，驾驶试驾车辆前往商场取得过关道具完成挑战最终获得成绩；►参与者在驾驶过程必须遵守《中国人民共和国交通法》规定，不能胡乱变线、超速、闯红灯等违反交通规则驾驶行为。如一违反，则取消相应成绩及参与城市海选赛参赛资格；更需对因违反交通规则而造成车辆损毁等情况作出赔偿；►完成挑战后，由活动专员记录好成绩签字作实后，录入到后台数据库，参与排名25经销商具体操作►任务一（机密速递）1.客户从活动专员处取得一份小型展板，上面印有关于本次活动的文字介绍。但会出现部分关键字眼缺失。2.客户在销售顾问陪同下驾驶试驾车前往商场，客户上车后开始计时，客户到达商场找到活动展位，在工作人员提供的文字选择中，选择正确的内容贴于内容缺失处，使之形成一段正确完整的介绍文字；3.客户驾车回到经销店，停止计时，将展板交回活动专员处，登记最终成绩4.所需道具：活动主视觉磁吸板，磁条文字，试驾车、秒表开始挑战店内拿取文字内容缺失展板驾车前往商场（开始计时）到达商场展位拣取正确文字贴到展板空缺处驾车返回经销店任务完成计时结束26经销商具体操作►任务二：物证拼图►制作若干副车型部件拼图，将拼图分割成两块，一部分放置于经销店，一部分放置于商场展位►客户到展厅后从活动专员处挑选一块车型拼图，然后驾车前往商场；►在商场展位的拼图里，找到另一块能与展厅取得的拼图，拼成一副完整画面的；►客户驾车回到经销店，停止计时，将完整拼图交回活动专员处，登记最终成绩►所需道具：活动拼图、试驾车、秒表以上两个挑战任务为建议模板，经销商可自行设计开始挑战店内拿取一块拼图驾车前往商场（开始计时）到达商场展位拣取拼图碎块与之拼成完整的拼图驾车返回经销店任务完成计时结束27经销商具体操作►评分规则•根据4S店到商场再折返的正常标准用时作比赛参考得分标准，由出发起，活动专员将会开始计时。客户完成整个挑战后回到经销店，停止计时，客户根据用时，登记相应成绩。•项目总分为100分，快于或慢于规定时间，均会给予扣分（具体标准如下），最后得到分数作为最终成绩任务完成时间差得分±5分钟-5±10分钟-10±15分钟-15±20分钟-20±30分钟-25＞30分