2015年度镇江一模对口单招文化统考调研测试卷

《市场营销专业综合理论》第1页共15页2014—2015年度对口单招文化统考调研测试卷（一）市场营销专业综合理论本试卷分为第I卷（客观题）和第II卷（主观题）两部分。第I卷1至4页，第II卷5至16页。两卷满分300分。考试时间150分钟。第I卷（共84分）一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。每小题只有一个正确答案，请按要求，将正确答案的标号在答题卡上涂黑）1．在结账前核查时，发现记账凭证填制无误，登账时将原金额2，000元误填为20，000元，此时应采用的更正方法为()A．划线更正法B．红字更正法C．平行登记法D．补充登记法2.会计报表是根据（）资料编制的。A．日记账、总账和明细账B．日记账和明细分类账C．明细账和总分类账D．日记账和总分类账3．下列除（）外都可以作为会计核算的原始凭证。A．发票B．合同书C．库存商品入库单D．领料单4．融资租入固定资产视为承租企业的资产，体现了会计的（）A．配比原则B．权责发生制原则C．谨慎性原则D．实质重于形式原则5．各种会计核算程序之间的主要区别在于（）A．总账的格式不同B．登记总账的依据和方法不同C．会计凭证的种类不同D．编制报表的依据和方法不同6．下列各项中，需要在备查登记簿登记的是（）A．应收账款B．应付账款C．库存现金D．租入的固定资产7．西方国家在工业化初期，生产导向观念在企业中颇为流行，纷纷实行（）A．密集营销B．大量市场营销C．产品差异市场营销D．目标市场营销8.影响消费者购买力和消费者支出的决定因素是（）A．个人货币收入B．个人储蓄C．个人可支配收入D．个人可任意支配收入9．企业根据不同消费者购买商品时所追求的不同利益来细分消费者市场，这属于（）A．行为细分B．地理细分C．人口细分D．心理细分《市场营销专业综合理论》第2页共15页10.人类的学习过程是包含刺激物、驱使力、诱因、反应和强化等因素的一连串相互作用的过程。营销者可以在“（）”上大做文章。A．刺激物B．反应C．驱使力D．诱因11．某猪肉制品加工企业投资收购猪养殖场，这种一体化增长属于()A．前向一体化B．后向一体化C．水乎一体化D．垂直一体化12．可口可乐公司依靠其在市场上影响力大、市场占有率高、企业实力强的优势，对其经销商实施了有效的规划和管理。该公司采用的是（）纵向联合的销售组织。A．公司型B．契约型C．代理型D．管理型13．制造商报价：“1000元，折扣20%及10%，这就表示给零售商的折扣为（）元。A.280B.300C.200D.80014.修正产品的某些属性使之接近消费者理想的产品，称为（）A．心理的重新定位B．实际的重新定位C．竞争性反定位D．逆向性定位15．()这一步骤，属于市场营销调研的正式调研阶段。A．决定搜集资料的方法B．初步情况分析C．非正式调研D．整理分析资料16．既针对中间商又针对消费者和推销人员的营业推广形式是()。A．礼品B．交易折扣C．有奖销售D．竞赛17．影响消费者购买的各因素中，“角色与地位”属于（）A．文化因素B．社会因素C．个人因素D．心理因素18．狭义的不正当竞争行为是指（）A．不正当竞争方法B．垄断行为C．欺骗性交易方法D．限制性竞争行为19．某期货交易所章程规定，对日交易量超过200手的客户，可以将手续费的2%作为折扣退还给他们，并办理完整的财务手续。其他交易所对此规定提出了异议。下列说法正确的是（）A．交易所的行为构成行贿B．交易所的行为既构成行贿又构成不正当竞争C．交易所的行为未构成不正当竞争D．交易所的行为构成不正当竞争《市场营销专业综合理论》第3页共15页20．下列不属于海运货物保险中的基本险别的是（）A．平安险B．战争险C．水渍险D．一切险21．一国市场开放度是该国的（）在该国GNP或GDP中所占的比重。A．进口总值B．出口总值C．进口总值或出口总值D．进口总值和出口总值22．电子商务基础平台的核心是()A．支付网关B．CA认证C．网上银行D．客户服务中心23．企业利用内部网可实现“无纸办公（OA）”，提高了内部信息传递的效率，节省时间并降低管理成本，这是电子商务与传统商务区别的哪个特点之一？（）A．交易虚拟化B．交易成本低C．交易效率高D．交易透明化二、判断题（本大题共38小题，每小题1分，共38分。正确的在答题卡上涂“A”；错误的在答题卡上涂“B”）24.账户的本期发生额是动态资料，而期末余额与期初余额是静态资料。25．单位撤销、合并或改变隶属关系、更换财产物资保管人员时，必须进行全面清查。26．所有经济业务的发生，都会引起会计恒等式两边资金总额发生变化。27．科目汇总表不仅可以起到试算平衡的作用，而且还可以反映账户之间的对应关系。28．由于财政部的会计事务管理司主管全国会计工作，《会计法》、《企业会计准则》都是由财政部负责制定的。29．记账凭证核算程序一般适用于生产经营规模较小，业务量少、凭证不多的企业。30．在采用“永续盘存制”下，还需要再对各项财产物资进行实地盘点。31．记帐凭证金额出现错误的，应采用画线更正法进行更正。32．当企业市场占有率达100%时,销售潜量就是市场潜量。33．“评估选择”是消费者购买决策过程中的决定性一环。34．对于季节性商品的需求，企业应采取同步性营销策略。35．按经营范围，宏观市场分为批发市场和零售市场。36．“最好的广告是满意的顾客”是指消费者购后活动产生的效果。37．面对世界许多国家实行贸易保护主义的形势，科特勒提出了“关系市场营销”。38.某汽车公司原来生产高档轿车，后来有发展了一些中低档轿车，这种产品延伸的策略是双向延伸。39.双向的信息沟通是人员推销区别于其它促销手段的重要标志。40．销售代理商实际上是委托企业的全权独家代理商。《市场营销专业综合理论》第4页共15页41．如果预计销量低于直接销售方式与间接销售方式平衡点的销售量，则应采用直接销售方式。42．任何动机都是在一定的需要基础上产生的，离开需要的动机是不存在的。43．购买所有商品都会受到相关群体的影响，只是其影响程度不同而已。44．促销的实质是信息沟通，营业推广的实质是给予奖励。45．按购买方式不同可将微观市场分为：自选市场、邮购市场、现货市场、期货市场。46.介绍和成交是推销过程中两个最困难的步骤。47.公众是指对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。48．政府机构构成限制竞争行为必须具备的一个要件是滥用行政权利。否则，即使是行政行为的结果事实上限制了竞争，也不构成限制竞争行为。49．以权经商的行为主要表现为限制外地商品进入本地市场，或者本地商品流入外地市场。50．在出口国检验，进口国复验这种检验条款的规定方法比较公平合理，它照顾了买卖双方的利益。51．特惠关税是互惠的，普惠制的关税是非互惠的。52．商店提供的商品没有明码标价，侵害了消费者的公平交易权。53．选择税是一种比较灵活的征税方法，可以起到限制进口的作用，也可以起到鼓励进口的作用。54．我国的进口货物大多数按FOB价格条件成交，因此，租船订舱和保险均由卖方办理。55．进出口贸易合同的生效时间应该属于贸易合同的约尾部分。56.按照商务活动的内容可分为直接电子商务和间接电子商务。57．密钥备份与恢复只能针对签名私钥，脱密密钥不能够作备份。58．电子钱包的一个典型特点是金融风险由用户承担，一旦丢失，银行不负责任。59．技术方案是认证中心发挥认证功能的核心。60．电子商务一个重要特点是信息流发生了变化（电子化），更多地表现为票据的流动。61．唯一的国际通用的EDI标准是UN/EDIFACT。《市场营销专业综合理论》第5页共15页2014—2015年度对口单招文化统考调研测试卷（一）市场营销专业综合理论第Ⅱ卷（共216分）注意事项：1、答第Ⅱ卷前，考生务必将密封线内的各项目填写清楚。2、第Ⅱ卷共12页，考生须用蓝、黑钢笔或圆珠笔将答案直接答在试卷上。3、考试结束，考生将第Ⅱ卷和第Ⅰ卷及其答题卡一并交回三、填空题(本大题共15小题，每小题2分，共30分。)62．收入是指企业在中形成的、会导致增加的、与所有者投入资本无关的经济利益的总流入63.财务会计报表按包括的会计主体范围划分，可分和。64．定位就是设定一种,以及在市场上吸引顾客。65．心理学认为感觉过程是一个有选择的心理过程，有三种感觉过程：、选择性曲解和。67.企业制定促销预算的常用方法有量力支出法、、竞争对等法、等。68．为刺激客户大量购买而给予的一定折扣称为，增加卖方收现能力，减少信用成本或呆账的折扣称为。69．不用批发商的分销途径包括：设立分销处或分公司、直接、直接。70．经营者提供商品或者服务，应当按照国家有关规定或商业惯例向消费者出具________或者。71．商业贿赂客观上采用提供或接受财物或者其他好处，其表现形式主要是。72．自主税则可分为税则和税则。73．我国海洋运输货物保险的险别有两种，即和。74．EDI是英文的缩写，其中文意思是。75．从DES算法的工作过程来看，DES的加密和解密主要使用了和，运算量都不大，因此，DES加密和解密的速度是非常快的。76．网上订购通常在产品介绍的页面上提供十分友好的订购和。《市场营销专业综合理论》第6页共15页四．名词解释（本大题共9小题，每小题4分，合计36分）77．平行登记78．人员推销79．市场营销调研80．试探性策略81.企业代理商82．产品瑕疵责任83．出口补贴84．电子货币85．数字证书《市场营销专业综合理论》第7页共15页五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）86．什么是借贷记账法？借贷记账法有哪些特点？87．简述营销中介的概念及构成。88．简述企业在各种不同的市场需求情况下应采用的市场营销策略。89.简述出口管制的商品有哪些？90．简述认证中心的主要功能。《市场营销专业综合理论》第8页共15页六、计算题（本大题共4小题，其中第91小题6分，第92、93、94小题各8分，共30分。注：本大题如有小数，均要求计算过程及结果保留二位小数）91．2011年12月20日，A公司从B公司购入甲、乙两种原材料，价款分别为45,000元和48,000元，增值税合计15，810元，运费7,000元（含可抵扣的7%增值税），款项均用银行存款支付。12月29日，上述材料验收入库。假设按材料的价款分配运费。要求：计算运费分配率及甲、乙材料的采购成本。92．天华企业是增值税一般纳税人，增值税率为17%，该企业原材料采用实际成本核算，起初原材料结存600公斤，每公斤14元，总金额8400元。本期发生下列存货收发业务：（1）向A公司购入甲材料600公斤，价款7200元，增值税1224元，对方代垫运杂费1500元，（运杂费不考虑增值税），当即签发并承兑面额9924元，期限为三个月的商业汇票抵付货款，材料在途。（2）上述材料验收入库，实收材料580公斤，短缺部分经查为合理费用。(3)月末生产车间领料汇总，生产产品耗用材料700公斤，车间一般耗用材料150公斤,该企业原材料发出采用月末一次加权平均法计价。要求：（1）计算入库材料的单位成本。（2）采用月末一次加权平均法计算材料的平均单价。（3）计算发出材料的金额。《市场营销专业综合理论》第9页共15页93．现有某企业只生产和销售一种产品。2012年销售额为800万元，固定总成本为250万元，利润为150万元。假设2012年与2013年的固定总成本、单价、单位变动成本不变。要求计算：（1）如果2012年要实现200万元的利润，销售额应为多少万元？（2）2013年计划实现利润为300万元，销售额应为多少万元？（3）假设2014年比2013年单价上调9.25%，单位变动成本下降5%；固定总成本不变。如要实现400万元的的利润，销售额应为多少万元？94．我某公司出口某商品9.77万吨，国内收购价为110元人民币/吨，另加其它费用5％，外销价为每公吨14.6美元FOB才2％,退税率9%。试计算该商品的出口换汇成本和盈亏率（要求写出计算公式及计算过程）(注：按当时中行外汇牌价：1美元=6.30/6.31人民币元。该产