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中大网校引领成功职业人生中大网校“十佳网络教育机构”、“十佳职业培训机构”网址:年房地产经纪人《房地产经纪实务》全真模拟试卷(2)总分:150分及格:90分考试时间:150分一、单项选择题(共50题,每题1分,每题的备选答案中只有一个最符合题意,请在试卷中填上正确答案。)(1)写字楼项目自销售推广至销售完成过程中,()内由于涉及形象导入与推广,以及集中开盘销售等重要环节,因此成为一个写字楼项目销售执行的重中之重。A.开售准备期和集中销售期B.蓄客准备期和发售强销期C.开售准备期和稳定消化期D.发售强销期和稳定消化期(2)存量房卖方代理业务流程的第四步是()。A.收集物业信息B.寻找与筛选购房人C.签署独家委托书D.展示房地产(3)写字楼前期的()与市场定位应基于先天资源属性,深入分析市场需求趋势与未来供求关系,理性的市场认知与差异化的产品成为项目前期定位与规划的着力点。A.可行性分析B.投资分析C.目标规划D.产品类型选择(4)下列不属于客户道德风险的是()。A.“跳单”B.利用伪造证件诈骗C.房源资料外泄D.对房地产经纪人人身安全威胁(5)目前()经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后,可以在市场上进行流通。A.商品房B.集资房中大网校引领成功职业人生中大网校“十佳网络教育机构”、“十佳职业培训机构”网址:解困房(6)房地产经纪人是否掌握了(),决定了房地产经纪人能否与房地产交易双方和相关人成功相处,也决定了房地产经纪人能否促成交易。A.面谈技巧B.谈话主导性C.沟通指引性D.专业知识(7)目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是()。A.房改房B.商品房C.解困房D.经济适用住房(8)在克服阻碍倾听的因素中,讨论会的听话障碍是()。A.对在场其他人的顾忌B.外界干扰,事先准备不足C.从大量散乱信息中发现闪光点的能力不足D.随意性大(9)房地产市场营销企业内部运行系统需要围绕营销目标并保持()。A.特殊性B.统一性C.合理性D.延续性(10)含有房地产经纪人精心组织的短语或对客户已使用的关键词进行重复的问题是()。A.镜像型问题B.指引型问题C.试探型问题D.附属型问题中大网校引领成功职业人生中大网校“十佳网络教育机构”、“十佳职业培训机构”网址:(11)市场调查人员通过确定一些控制特征,将样本空间进行分类,然后由调查人员从各组中任意抽取一定数量的样本属于()。A.配额抽样B.便利抽样C.判断抽样D.分群抽样(12)下列选项中,()模式是指企业开发各种产品,满足不同客户群体的需求。A.产品专门化B.复合产品C.复合市场D.完全市场覆盖(13)市场营销要求企业进行市场分析,创造或生产能满足消费者某种需求的使用价值的具体形式。这要求市场营销需要具有()职能。A.地点效用的创造B.持有效用的创造C.时间效用的创造D.形式效用的创造(14)在存量房卖方代理业务流程中,紧接“洽商议价”之后的程序是()。A.收集物业信息B.寻找与筛选购房客户C.签署独家委托书D.展示房地产(15)如果房地产经纪人要将房源发布在媒体上,需要得到()的书面同意。A.房地产经纪机构负责人B.委托人C.政府有关部门负责人D.相关媒体机构负责人中大网校引领成功职业人生中大网校“十佳网络教育机构”、“十佳职业培训机构”网址:(16)在租赁合同签订后()日内,房屋租赁双方当事人持有关部门证明文件到市、县人民政府房产管理部门办理登记备案手续。A.7B.15C.30D.42(17)目前许多大型房地产经纪公司所采用的房源信息处理方式是()。A.纸张载体B.计算机C.计算机和书面记录D.计算机联机系统(18)在(),因项目未正式发,广告宣传力度较小,上门客户量相对较少,因此这个期间销售人员的数量也相应较少,考虑调休等综合因素后,安排4~5名销售人员即可满足客户接待需要。A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预销售洽谈期D.销售调整期(19)下列客源的特征中,能否成为真正的买方或租家,不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务,还取决于客户本身,这体现的特征是()。A.指向性B.潜在性C.时效性D.多变性(20)下列选项中,()主要是指针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。A.物业管理培训B.宣传资料培训C.销售筹备培训D.目标客户分析培训中大网校引领成功职业人生中大网校“十佳网络教育机构”、“十佳职业培训机构”网址:(21)客户关系维护的核心在于(),在适当的时候提供恰当的信息,以增加客户或其朋友对销售人员的信任。A.维护客户基本利益B.长期维系与客户的良好关系,C.长期有效的为客户提供良好的服务D.不定期回访老客户(22)作为商铺的购买者,他们的关注点是商铺的()和项目的可持续发展前景,要准确把握投资者的需求,就要研究投资者的特征。A.使用年限B.投资回报C.盈利模式D.地理位置(23)写字楼项目在投入建设之前需要根据既定的(),进行前期的市场定位与产品的大致类型界定。A.土地管理权限和规划B.土地性质与规划用途C.土地性质和管理权限D.土地管理权限和使用年限(24)在一些财务监管制度不够完善的公司,房地产经纪人的“可乘之机”较多,风险发生的机会也就较大,这属于()引起的风险。A.房地产经纪人道德B.承诺不当C.操作不规范D.客户道德(25)在存量房卖方代理业务流程中,房地产经纪人通过与业主面谈和房地产勘查,收集与业主和房地产有关的信息后,首要进行的工作是()。A.寻找与筛选购房人B.展示房地产C.洽商议价D.磋商成交中大网校引领成功职业人生中大网校“十佳网络教育机构”、“十佳职业培训机构”网址:(26)某项目总投资10万元,建筑投资500元/msup2/sup,若总建筑面积1000msup2/sup,预期利润6万元则单位价格为()元/msup2/sup。A.350B.420C.500D.660(27)买卖二手房的过程中,发生纠纷最多的因素是()。A.卖方的户口没有及时迁出B.电表未正常运行C.水表账单未结清D.电话费未结清(28)房地产经纪机构和房地产经纪人认知房地产市场供求关系的关键是()。A.房地产市场环境B.房地产市场调查C.房地产市场政策D.房地产市场分析(29)经纪人对客户信息进行()数据处理,才能确保客户信息内容的准确和有效。A.完整性B.系统性C.持续性D.快捷性(30)确定住宅项目核心均价的方法不包括()。A.成本法B.假设法C.比较法D.收益法(31)房地产项目市场分析,即房地产项目竞争环境分析,一般被认为是对特定物业项目经营中大网校引领成功职业人生中大网校“十佳网络教育机构”、“十佳职业培训机构”网址:决策和经营过程产生直接影响的环境因素进行的研究,分析特定区域内待开发项目的()。A.销售能力B.竞争能力C.经营能力D.辐射能力(32)在()中,销售人员、工程人员、物业服务人员等组成验房小组,为客户验房提供零接触服务。A.物业交付B.推售安排C.展会组织D.销售执行(33)在租赁业务撮合时,最后租赁双方应协调租金的()。A.交纳时间和佣金标准B.交纳方式和佣金标准C.交纳时间和佣金数量D.交纳方式和佣金数量(34)在市场环境处于基本稳定或良好的上升态势下,发展商如无特殊的回款需求,往往最为关注项目开发的()。A.速度B.品牌C.投资回报D.均衡(35)下列属于房地产经纪人承诺不当引起的风险是()。A.房源保管风险B.虚报成交价C.伪造签名D.乱收费(36)在开展房地产经纪业务时,要同时对()两方面进行衡量,尤其要注意不能为了回中大网校引领成功职业人生中大网校“十佳网络教育机构”、“十佳职业培训机构”网址:避风险,而令工作的效率过低,从而失去竞争力。A.权限和收益B.风险和权限C.权限和措施D.风险与收益(37)接听进线电话时,销售人员应注意保持或激发懈户的好奇心,尽量避免过早透露类似项目()。A.质量缺陷的问题B.周围环境的概况C.价格的具体数据D.户型面积的计算方法(38)下列市场调查方法中,()是指将调查范围缩小到一个比较小的规模上,进行试验后得出一定结果,然后再推断出样本总体可能的结果的调查方法。A.直接观察法B.实际痕迹测量法C.行为记录法D.实验法(39)客户信息管理策略中不包括()。A.合理分析B.记录和更新C.保持联系D.有效利用(40)商业地产不同于其他物业的重要区别在于。它包含了来自土地和建筑物的收益,也包含了()产生的收益。A.商业运营投资B.商业运营行为C.周围环境D.服务代理(41)作为房地产经纪机构,在制定()工作前,最重要的一个步骤是与房地产开发企业中大网校引领成功职业人生中大网校“十佳网络教育机构”、“十佳职业培训机构”网址:充分沟通。A.推售策略B.价格策略C.客户策略D.谈判策略(42)由于风险管理为公司运营及员工提供了风险保障,从而营造了房地产经纪公司经营环境的()。A.及时性B.准确性C.稳定性D.有效性(43)客户需要按照房地产经纪人的提问做出快速反应,效率高是指()。A.镜像型问题B.开放性问题C.试探型问题D.封闭性问题(44)对房地产经纪人()的管理是一项长期、系统的工作,它要求房地产经纪机构要不断完善各项管理制度。A.管理风险B.系统风险C.道德风险D.价格风险(45)由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地,因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的()。A.资金实力与使用时间B.面积需求与技术要求C.资金实力与技术要求D.面积需求与资金实力(46)房地产市场调查的方法中,采用()方式,由于被调查对象数量不多,企业可以用较少的人力、物力、财力在很短时期内完成。中大网校引领成功职业人生中大网校“十佳网络教育机构”、“十佳职业培训机构”网址:全面调查(47)意图建立代理价值增值的顾客与生产商之间的关系,且生产商、零售商和供应商之间是战略联盟和伙伴关系的市场营销观念是()。A.营销观念B.推销观念C.关系观念D.产品观念(48)经纪公司对房源的开拓必须遵循()的原则,才能保证在进行经纪业务时,有充足的房源信息。A.及时性B.持续性C.集中性D.效益性(49)房地产市场调查是对房地产相关信息进行系统()的规程。A.整理、记录和考察B.收集、整理和记录C.考察、收集和记录D.考察、整理和记录(50)在房源信息展示方面,焦点房地产网提供了按()三种房源信息排序的服务。A.总价、标准和数量B.单价、总价和面积C.总价、特征和结构D.结构、面积和数量二、多项选择题(共30题,每题2分,每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意,请在试卷中填上正确答案。错选不得分;少选且选择正确的,每个选项得0.5分。)中大网校引领成功职业人生中大网校“十佳网络教育机构”、“十佳职业培训机构”网址:(1)根据盈利模式可以将房地产投资基金分为()。A.无限期房地产投资基金B.抵押型房地产投资信托C.混合性房地产投资信托D.私募房地产投资基金E.封闭式房地产投资基金(2)房地产经纪人要学习和培养的能力包括()等。A.理解他人意向的能力B.头脑清晰并迅速做出反应的能力C.观察能力D.分析房产买卖双方交流问题的能力E.保持客观冷静的能力(3)下列属于低级需要的有()。A.社会需要B.安全需要C.生理需要D.自我实现需要E.权利需要(4)根据当事人所要获得信息的不同,将问题分为()。A.开放式问题B.试探型问题C.封闭式问题D.镜像型问题E.指引型问题(5)房地产政治法律环境调查的内容有()。A.政局的变化,包括国际和国内政治形势、政府的重大人事变动等B.各级政府有关国民经济社会发展计划、发展规划、
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