浙江赢领科技有限公司创业计划书终稿

服务职教，助推“银领”人才培养浙江赢领教学仪器科技有限责任公司1目录1执行摘要41.1项目41.2产品51.3市场61.4营销71.5公司战略81.6投资与财务91.7风险与对策102产品112.1产品背景112.2产品介绍132.3产品成本162.4产品研发163市场分析183.1市场现状分析183.2职业教育教学仪器产业发展趋势203.3市场细分203.4目标市场223.5竞争分析244.营销战略314.1营销目标314.2营销战略314.3品牌营销334.4营销组合37服务职教，助推“银领”人才培养浙江赢领教学仪器科技有限责任公司25.公司战略425.1发展目标与战略定位425.2公司详细战略435.3战略实施及保障体系466.产品生产管理506.1产品生产阶段规划506.2产品的安全战略管理506.3生产要求516.4项目进度536.5产品包装与储运557组织和人力资源管理577.1组织结构577.2人员培训637.3薪酬管理647.4激励措施657.5薪酬预算668．投资分析688.1投资分析688.2筹资策略698.3资金运用698.4未来五年费用列支预算708.5收入预测709．财务分析729.1资产负债表729.2利润表75服务职教，助推“银领”人才培养浙江赢领教学仪器科技有限责任公司39.3现金流量表779.4投资回报分析789.5净现值799.6投资回收期7910风险对策8110.1风险分析8110.2风险防范措施8210.3风险资金撤出83附录1专利证书85附录2专利授权书86附录3产品详细介绍87附录3.1彩色液晶电视综合实训平台87附录3.2医疗电子影像仪实训平台91附录3.3电子设计开发实验平台95服务职教，助推“银领”人才培养浙江赢领教学仪器科技有限责任公司41执行摘要1.1项目职业教育的定位是培养技能型人才，也称为“银领”人才，强调的是动手能力的培养，动手能力的培养主要是通过实验实训来进行，而实验实训的开展就离不开教学仪器。职教电气电子类专业更是如此，然而目前绝大部分开设电气电子类专业的职业院校是直接使用彩色液晶电视作为教学仪器设备开展相关实验实训，还有开设了医用电子仪器与维护、医疗器械制造与维护等相关专业的职业院校大多是直接使用市场上的医疗仪器与设备进行教学实验，这些成品的液晶电视和医疗仪器与设备的电路布局非常紧凑、元器件间连接紧密形成了立体的结构形式，不适合学生的学习与测试，同时也无法设置一些人为的故障点来培养学生对这些设备的维修能力。另外目前有大部分高职院校为了提高电子类专业学生的实践动手能力和创新能力所使用的实验箱普遍存在电路单元少、知识内容覆盖面窄、展现方式不直观、分析电路困难等缺陷，给教学造成了困难，极大地制约了学生创新及动手能力的培养。浙江赢领教学仪器科技有限责任公司将以此为切入点进入市场。该公司具有完全自主知识产权的“医疗电子影像仪实训平台”、“电子设计开发实验平台”和“彩电液晶电视综合实验台”等3个职业教育服务职教，助推“银领”人才培养浙江赢领教学仪器科技有限责任公司5教学仪器产品可解决上述问题。该公司拟专业从事职教电气电子类实训（教学仪器）产品研发、生产、销售和服务的高新技术企业。公司总部位于浙江温州，注册资本200万元。公司将专注为高职院校、中职院校、技工学校、社会培训机构等提供实验实训教学仪器。1.2产品公司成立初期主要生产和销售医疗电子影像仪实训平台、彩色液晶电视综合实训平台和电子设计开发实验平台等3种职教教学仪器设备。产品名称产品型号实物外观图片适用学校类型适用专业优点知识产权医疗电子影像仪实训平台YLDZYXY-1中高职、社会培训机构医疗电子相关专业填补空白、实用新型、功能齐全、操作方便、结构清晰、布置合理、形式直观有电子设计开发实验平台DZSHKF-1高职院校所有电子大类专业填补空白、实用新型、功能齐全、操作方便、结构清晰、布置合理、形式直观有彩色液晶电视综合实验台CSYJDS-1中高职、社会培训机构所有电气电子类专业实用新型、功能齐全、操作方便、结构清晰、布置合理、形式直观有表1-1公司产品清单医疗电子影像仪实验平台，能有效解决中高职学校医用电子仪器与维护、医疗电子工程、医疗器械制造与维护、医疗仪器维修技术等服务职教，助推“银领”人才培养浙江赢领教学仪器科技有限责任公司6专业实践教学的难题，可开展主电源电路电压的测试与分析等十二个实训项目。该设备可以承担培养学生对医疗电子仪器设备电路的测试、故障检查、故障维修等实际的各项教学功能。彩色液晶电视综合实训平台，可满足高职、中职、技工学校及行业企业培训机构等学校电气大类、电子大类专业的高频调谐器的测试与故障分析等六个实验实训项目。该设备可以承担培养学生熟练掌握电视电路测试、故障检查、故障排除等实际动手技能的教学功能。电子设计开发实验平台，可满足高职学校电子类专业的电风扇温控调速电路等二十一种实验实训项目。该设备可以承担培养学生的电子设计创新能力及动手能力的教学功能。医疗电子影像仪实训平台、彩色液晶电视综合实训平台和电子设计开发实验平台定价为9000元/台—11000元/台，生产成本为4400元/台—5200元/台。1.3市场职业教育教学仪器设备的发展与职业教育的发展息息相关，据教育部网站数据显示2012年，高等职业学校总数为1297所，中职学校达到12663所，中等和高等职业学校在校生总数超过3000万人。2014年2月26日，李克强主持召开国务院常务会议专题部署加快发展现代职业教育，表明了政府加强职业教育的决心和指明了职业教育发展的方向。可预见职业教育又将迎来新一轮的改革和发展，同时也带来服务职教，助推“银领”人才培养浙江赢领教学仪器科技有限责任公司7职业教育装备产业的飞速发展。职业教育中开设电子电气类专业的高职院校有900多所，在校生93余万人，高职教学仪器生均值最少要达4000元/人，高职电子电气类教学仪器设备市场最少达37亿，中职院校有电子电气专业的学校达10000多所，中职教学仪器生均值最少要达2000元/人，实验实训设备一般使用3到5年需更新，8到10年需更换，巨大的市场无疑推动整个教学装备行业的投资、建设步伐。虽然我国目前已有一些面向职教的教学仪器生产商，但是上规模的企业少，而且专门针对职业教育电子电气类专业的企业更少，加之我们的产品是填补市场空白，市场前景可谓一片光明。1.4营销赢领公司属于创业型企业，企业资源和基本能力制约了公司的多元化经营与发展，所以，选择集中化的营销战略。具体策略如下：一是采取产品线的重点集中突出。赢领公司前期确定将以具有自主知识产权和较高科技含量的医疗电子影像仪实训平台、电子设计开发实验平台、彩色液晶电视综合实验台三类实训装备作为企业产品线中的重点产品，进行突出销售和宣传。二是采取目标客户的集中化。确定以职业教育市场为目标细分市场的企业战略方向决定了赢领公司必须将企业精力专注于职教行业客户的需求上，对职教行业进行精耕细作，完善产品线、提升产品功服务职教，助推“银领”人才培养浙江赢领教学仪器科技有限责任公司8能、挖掘客户需求和附加值，尽量满足职业教育顾客的个性化需求。三是采取地区集中化战略。赢领公司身处华东地区，对于国内华东区域市场具有辐射优势。企业前期将集中精力做好华东市场的开拓工作，为企业在区域内尽快赢得竞争优势奠定基础，1.5公司战略浙江赢领教学仪器科技有限责任公司是生产电子电气类职教教学仪器的环保型高科技企业。本公司的发展战略分为三个阶段实施，初期1-3年，作为市场利基者，立足华东市场，加入浙江教育装备行业协会，运用重点策略，以生产和销售具有自主知识产权的三款产品为主，专注于做职业教育电子电气类实训教育仪器的供应商，企业年产值要达到1500万。中期4-6年，加大市场投资力度，进一步完善健全全国销售网络。着手扩大规模，将公司开发的更多专利产品投放市场，加强与各职业院校的联系与合作，提高市场占有率，成为市场追随者，加入全国教育装备行业协会，获得更多政府和行业支持，与更多的教育装备企业合作，力争进入教育装备行业10强企业。中后期7-10年，将逐步拓宽产品领域，完善产品线，提供职业院校实训基地建设整体解决方案，稳定全国市场，力争市场份额占全国职教实训仪器的40%，成为市场领导者，并签订外贸合同，使产品销售至东南亚、美国和欧洲等海外市场。在未来几年公司争取上市成服务职教，助推“银领”人才培养浙江赢领教学仪器科技有限责任公司9功，力求打造我国教学装备产业的龙头企业。同时，本公司要勇于承担社会责任，积极回馈社会，推动职业教育发展，培养更多的“银领”人才，努力为中国经济转型服务。本公司将企业战略与企业文化相结合，保障战略有效实施。同时在战略实施中进行控制，随时反馈信息，结合实际大环境变动，进行战略调整，始终保持与公司总体发展目标一致。1.6投资与财务公司设立在浙江温州市大学科技园，属于国家支持的中小型高科技企业，同时作为大学生创业项目，税收上享受相关政策。公司成立初期共需资金200万。创业团队自筹资金100万，引进风险投资60万，技术入股40万，贷款90万。其中用于固定资产投资173万，流动资金77万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本200万。技术入股40万（20%）；创业团队资金入股100万（50%），风险投资资金入股60万（30%）。此股本结构利于投资，并能保障公司的正常经营，为以后上市做准备。公司从第一年销售仪器设备900台起，逐年增长销售数量，第二年增加至1170台，第三年增加至1500台，第四年和第五年分别为3280台和3420台。第一年即可收回投资，第二年估计盈利在153万服务职教，助推“银领”人才培养浙江赢领教学仪器科技有限责任公司10人民币，以后每年销售额递升在30%～50%左右。五年经营期间，公司净资产利润率和销售利润率最高分别达到39.92%和18.89%，反映企业有较强的偿债能力和盈利能力。1.7风险与对策公司面临着技术风险、市场风险、管理风险、营销风险、人才风险等。在全面分析公司可能面临的各种风险的前提下，公司建立了一套风险识别、风险评估、风险量化、风险应对及风险监控程序化的风险预警机制，并建立灵活的调控反应机制，同时应用高科技手段对生产管理环节和市场信息等都实施实时监控管理，建立有效的企业风险防范系统。及时发现风险，进而规避风险，保护企业财产安全，保证投资者获得最大的收益。服务职教，助推“银领”人才培养浙江赢领教学仪器科技有限责任公司112产品2.1产品背景教育装备是实施教育教学活动的保障条件，教育装备程度与使用管理水平对于实现教学目标、保障教学质量、促进学生全面发展具有重要的意义和作用。教学仪器设备行业企业的产品有上千种，不同的企业生产着不同或相同的品种，但不同企业一般都有自己相对比较稳定的产品定位，按用户需求可将教育装备行业的企业分成高等教育教学仪器设备、职业教育教学仪器设备、普通教育教学仪器设备或通用教学仪器设备等类型的企业。如表2-1所示。表2-1教学仪器分类表根据浙江省行业协会2009年的一份报告显示，按产品的销售利税率排名，排名第一的是通用教学仪器（显微镜），为18.3%，接下服务职教，助推“银领”人才培养浙江赢领教学仪器科技有限责任公司12来依次为职教产品15.9%，高教产品13.2%，普教仪器8.5%，家具类产品8.1%，最后是教具类产品7.1%，如表2-2所示。由此可见职业教育教学仪器在所有教学仪器装备行业中属于高利润率产品，而且职业教育教学仪器销售额、人均利税额都教其他产品高。表2-22009年不同类型产品对经营业绩贡献排名（注：出自浙江省教学仪器设备行业产业竞争力评估分析及对策研究）服务职教，助推“银领”人才培养浙江赢领教学仪器科技有限责任公司132.2产品介绍2.2.1医疗电子影像仪实训平台适用学校：高职高专及中职及相关培训机构适用专业：医用电子仪器与维护、医疗电子工程、医疗器械制造与维护等类似专业。产品简介：整个平台由主电源模块、辅助电源模块、微焦点X光发生器模块、微电脑控制及显示模块四个主要模块组成。采用平面电路结构