汽车创新进入跨界杂交时代

汽车产业的跨界杂交恰恰暗合和满足了中国汽车消费者对休闲、运动、时尚、自由等新价值取向和精神的需求。汽车已经不再是单纯的交通工具，更成了伙伴、朋友和第三空间。这正是汽车跨界潮汹涌澎湃的内在原因和驱动力。同时，也给受困于老旧模式束缚中的传统行业，如出口加工、珠宝、电工/气、建材、能源、饲料、调料、工业原料、农副产品等产业以良好的启示。第十届北京国际汽车展览会正在北京新国际展览中心超火爆开幕，在股市低迷、人民币飙升、物价飞涨的关键时期，也许，汽车是最能慰籍心灵、发泄郁闷的超级工具了。所以，不管人气多么爆棚，都是应该的。和参观车展人气一样火爆的，是近来汽车产业轰轰烈烈的跨界浪潮。越野车与MPV的跨界车型、MPV与轿车的跨界车型、轿车与SUV的跨界车型……各种交叉跨界车型的出现让我们眼花缭乱。汽车世界俨然已进入杂交跨界时代。最引人注目的当属近日东风日产高调推出的逍客，直接命名为高性能跨界车。作为一款掀背车和SUV的交叉车型，它同时具备了掀背车的操控和SUV的实用性。虽然它的体型尺寸、悬挂形式、CVT无级变速箱、精致内饰等等细节看起来都很像轿车，但略带野性的外形，还有比部分SUV还要高的通过性，还有四驱系统的使用，都证明了它不是一款单纯的轿车。逍客英文名称“Qashqai”，意为“都市游牧人”。它是日产公司欧洲设计中心成立之后，面向世界融合趋势而开发的第一款跨越时代的新车。它将动感设计、高性能表现和高安全水平完美地融为一体，既有SUV的时尚外观和高通过性，又有轿车的舒适和省油优势，并在更高的设计和技术层面实现了全面超越，完全颠覆了人们对于城市用车的认识，代表着汽车工业领域最新的设计潮流与技术走势。近期上市的跨界车还有福田推出的中国第一款基于欧洲CDV跨界车型的迷迪“商·家车”产品。刚亮相的迷迪不仅创造性的融合了MPV的时尚、灵动与力量感，而且拥有轿车的操控性与舒适性。“迷迪是以欧洲最新车型开发设计理念开发设计的全新CDV[Commercial（商业）+Domestic（家庭）+Vehicle（车辆）]车型，其以基于轿车平台的超大空间厢式车为设计原点，融合了全球最先进技术打造。国际著名摄影艺术家、奥运建设者大型专题专职摄影师傅小海先生成为迷迪产品的全球首位用户。本次车展，宝马也首次推出了跨界车宝马X6，更着力的强调了轿车的舒适性和跑车的高性能，宝马在X6的身上植入了X5和6系跑车的各自优点所以，你可以把它理解为更加富有运动气息的X5，或是拥有更加通过性的6系跑车。新马自达6轿跑车，也是一款典型的跨界车。长安铃木SX4则是一款具有出色的性价比的跨界车。同时，三菱与东南合作，宣布将于年内推出国产跨界车Zinger。事实上，早在2006，上海大众就在时尚小车POLO成功的基础上，在时尚的道路上再次大胆跨界，把欧洲流行的跨界车引入国内，积极为POLO增加新的生命活力，推出五颜六色，貌似MINI版SUV，充满年轻时尚气息的CROSSPOLO跨界车。而且，这一策略也也让上海大众找到了自己的发展方向——不断的跨界，不断的突破已有的成绩。跨界在欧美也已经流行，国外的跨界车型有Rav4、CR-V、MercuryMariner、FordEdge、MazdaCX-9、JeepPatriot、GMCAcadia和SaturnVue等，其中，Rav4和CR-V都是畅销的车型，CR-V在华的市场表现也比较好。从另一个角度看，这种跨界杂交恰恰暗合和满足了中国汽车消费者对休闲、运动、时尚、自由等新价值取向和精神的需求。汽车已经不再是单纯的交通工具，更成了伙伴、朋友和第三空间。这正是汽车跨界潮汹涌澎湃的内在原因和驱动力。在其他产业领域，杂交跨界创新的营销实践更是比比皆是。让我们至今记忆犹新的蒙牛酸酸乳捆绑“超女”，为什么能够火起来？它成功不是简单赞助的成功，而是杂交营销的成功！蒙牛的策划者打破了过去所有娱乐文化和营销行为的思想边框和不可能，在捆绑“超女”的过程中，在产品中和传播活动中加入了大量的目标人群所喜爱的时尚化、娱乐化元素，充分激起了他们的潜欲望和潜激情，这时，你很难分清这是产品营销还是娱乐活动，产品与“超女”已经融为一体。所以，在“超女”“疯”起来的同时，“酸酸乳”火了。2008年，蒙牛进一步杂交，与中国肯德基合作，在肯德基2000多家的门店中销售蒙牛液态奶，这是一个特殊的渠道和传播终端，对蒙牛而言，战略意义非同一般。一提起维生素C，通常人们的第一反应这是药，虽然没有人说过维生素C一定要当药卖，但这就是一堵墙。我们服务的医药巨头石药集团的果维康VC含片，避开实际需求小、竞争激烈的VC医药保健品市场，走功能食品化之路，把它作为休闲健康食品新品类放到商场超市，与口香糖等快速消费品同台竞技，快速打开了市场局面。传统国企如何进行经营变革和营销创新？福来服务的中国黄金集团，突破行业惯例，首次将“99999”极品黄金用大众快速消费品的方法营销：挖掘产品内在价值，确立行业新标准；把脉消费者心理，用大众媒体整合传播。创造了一天抢购，二天排队预购，三天单店销售800万的行业营销神话！开创了黄金行业现代市场营销的先河。连音乐界都盛吹跨界风。“中国流行歌坛第一人”刘欢、“华人第一男中音”廖昌永、“华人第一男高音”莫华伦携手曾在人民大会堂演出一场名为“震撼———京城雅居音乐会”的跨界音乐会。这也是国内举办的首场“跨界音乐会”。音乐会借鉴了国际著名音乐会品牌“逍遥音乐会”的创意，让观众能在轻松的氛围中欣赏古典和流行跨界合作的魅力。现场，无论是刘欢用流行乐唱法挑战的意大利经典咏叹调《偷洒一滴泪》，还是莫华伦尝试翻唱的《月亮代表我的心》，抑或是三人共同演绎的《弯弯的月亮》，都让观众感到耳目一新、很是震撼。是的，产业本无墙，营销本无墙，创新本无墙，经验主义和因循守旧的人多了，便形成了墙。墙，就是传统的营销思维和模式，在旧的营销模式已经做到穷尽，无法突破竞争僵局时，用跨界杂交打破它，翻越它，就是一片新天地。杂交营销，其本质是打破！是无极创新！是优势或资源叠加、互补和融合！要想创新，必须跨出产品和产业边界，突破各种观念束缚，“跳出行业看行业、跳出产品看产品”，勇于颠覆一切传统的营销思维和模式，大胆借鉴、融合其他产品、行业的资源、技术、思想、模式和方法，从中找到颠覆传统、超越过去的机会和手段，或为我所用，从而取得竞争优势。这也正是福来所提倡的“杂交营销”的灵魂。汽车跨界的实践才刚刚开始，相信，更大的精彩还在后面。同时，也给受困于老旧模式束缚中的传统行业，如出口加工、珠宝、电工/气、建材、能源、饲料、调料、工业原料、农副产品等产业以良好的启示。