超实用的奢侈品培训

——生活的艺术“奢侈品”顶级品牌价值体系研究——奢侈品基本原则：超越物质、建立壁垒、典范领先奢侈品是名车/游艇/私人飞机，是高级珠宝/时装，也可以是钢笔/钟表/绘画/酒/烟草……但奢侈品永远不是大众消费品，它超越物质本身，它已经成为一种象征/标签，不仅是一个人，甚至是一个时代的……Berluti的每一双鞋子都是手工制作，花纹和颜色都不同，这世界上没有任何一款同样的Berluti顶级品牌价值更多体现在外延上元素1：数量稀缺不可取代的资源和难以超越的价值，同时具有数量有限DIOR每一次高级时装强烈的设计感都引领时尚界的新风尚与追捧元素2：创意设计艺术性、文化性引入产品的设计，体现不凡的品味产品本体（项目价值）RollsRoyce纯手工制造的昂贵轿车，是公认的高档轿车中最高贵纯正的血统之一元素3：技术领先质量和服务的绝对保证，并且全方面的关注客户的需求，同时行业最佳元素４：血统纯正更为标志性的贵族象征，圈层的象征百达翡丽的腕表拥有同类产品不可超越的无钥匙上链技术。产品外延（品牌价值）奢侈品基本原则：超越物质、建立壁垒、典范领先奢侈品定义与常识为何要了解奢侈品？1.经济的发展，使奢侈品的消费成为中国社会生活的必然2.奢侈品是一门大生意，年销售额过千亿。集中了最领先的营销和管理3.奢侈品亦是一种投资，拥有完全二手交易和持有者显形利益并获取回报4.奢侈品是艺术：顶级工艺和手工艺结晶5.奢侈品也是专业，需要知识，涉及礼仪和商业语言了解奢侈品的切入点奢侈品的根源：例如中西方的差别文化、人口等法国：《巴黎，人比香水神秘》奢侈品的集团化经营奢侈品的唯一性：个人定制、量身打造奢侈品的品牌区别：设计师品牌--------集团品牌------主品牌与副线例如：Prada--MiuMiu-PradaSportDKNY-dknyclassic-dknyjesns奢侈品的意义常识点:奢侈品是产生梦想的东西，是人们造梦的机器-----felipoliver奢侈品代表了一种杰出的能力，人类追求完美的能力---法国高级时装工会主席奢侈品消费从来就不是一种物质消费，他是体验式消费的峰值时刻------著名杂志奢侈品的价值1、艺术的升华2、历史的传承3、人文价值体现奢侈品特性---出产地法国典雅、韵味YSLCHANEL美国简约、大都会DKNYCK意大利性感、冶艳D&GVersace英国个性、创意Burberry其他：日本(森英惠、山本耀司、川久保玲的品牌CommedesGarcons）西班牙巴西华人在国际奢侈品市场表现Anna.suiVeraWangVivianTam谭玉燕Lanvin上海滩郑兆良何国征Galdmansachs报告：2015年中国超美日，占29%解读奢侈品奢侈品的五大主要特征•沉淀的历史：万宝龙、江诗丹顿•独特的品牌：1879年“伏特加之王”LarsOlssonSmith、LV、宝珀、Prada•传奇人物的力量：乔治·阿玛尼、路易·威登、宾利LOREMIPSUMDOLOR•国家分布：•欧洲的品牌有34个,占到了68%,法国有11个•美国有14个品牌品牌“亲缘”关系•汽车与时装、箱包的品牌占前两位，分别有12个(24%)和10个(20%)•化妆品、烟/酒、钟表/珠宝、酒店也是重要的类别，均占到10%以上产品类别:世界三大顶级奢侈品集团Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.法国LVMH集团LVMH全名LouisVuittonMoëtHennessy集团负责人：阿诺尔特Moët的全称是Moët&Chandon(酩悦)，成立于1743年Hennessy(轩尼诗)成立于1765年LouisVuitton(路易威登)1854年成立1981年，Moët&Chandon与Hennessy合并1987年，公司又与LouisVuitton合并•葡萄酒及烈酒（Wines&Spirits）•时装及皮革制品（Fashion&LeatherGoods）•香水及化妆品（Perfumes&Cosmetics）•钟表及珠宝（Watches&Jewelry）•精品零售（SelectiveRetailing）葡萄酒及烈酒酩悦香槟（Mot&Chandon）：成立于1743年，主营香槟。香槟王（DomPérignon）：成立于18世纪，主营香槟。凯歌香槟（VeuveClicquot）：成立于1772年，主营香槟。库克香槟（Krug）：成立于1843年，主营香槟。梅西耶香槟（Mercier）：成立于1858年，主营香槟。修纳尔香槟（Ruinart）：成立于1729年，主营香槟。伊更堡（Chateaud‘Yquem）：成立于1593年，主营高级葡萄酒。轩尼诗（Hennessy）：成立于1765年，主营干邑。格兰摩兰吉（Glenmorangie）：成立于1893年，主营苏格兰威士忌。云湾（CloudyBay）：成立于1985年，主营新西兰葡萄酒。曼达岬（CapeMentelle）：成立于1976年，主营澳洲葡萄酒。纽顿（Newton）：成立于1984年，主营加州葡萄酒。安地斯之阶（TerrazasdelosAndes）：成立于1999年，主营葡萄酒。时装及皮革制品路易威登（LouisVuitton）：成立于1854年，主营皮革制品、成衣、鞋履、腕表、珠宝、纺织品。罗威（Loewe）：成立于1846年，主营皮革制品、成衣、丝绸饰品及香水。思琳（Celine）：成立于1945年，主营成衣、皮革制品、鞋履、饰品及香水。贝鲁堤（Berluti）：成立于1895年，主营鞋履。高田贤三（Kenzo）：成立于1970年，主营成衣、皮革制品、鞋履及饰品。纪梵希（Givenchy）：成立于1952年，主营高级订制服、成衣、鞋履、皮革制品及饰品。马克雅各（MarcJacobs）：成立于1984年，主营男女成衣、皮革制品、饰品及香水。芬迪（Fendi）：成立于1925年，主营成衣、皮革制品、饰品及香水。艾米里欧普奇（EmilioPucci）：成立于1948年，主营成衣及饰品。唐娜凯伦（DonnaKaran）：成立于1984年，主营男女成衣、童装及服饰用品。eLuxury：成立于2000年，主营精品网络销售。香水及化妆品克丽丝汀迪奥（ParfumsChristianDior）：成立于1947年，主营香水、化妆品及保养品。娇兰（Guerlain）：成立于1828年，主营香水、化妆品及保养品。纪梵希（ParfumsGivenchy）：成立于1957年，主营香水、化妆品及保养品。高田贤三（KenzoParfums）：成立于1988年，主营香水、沐浴系列及保养品。BeneFitCosmetics：成立于1976年，主营化妆品、美容及保养品。Fresh：成立于1991年，主营护肤、美体、香水、化妆品及蜡烛。MakeUpforEver：成立于1989年，主营化妆师专用产品及普通消费化妆品。帕尔马之水（AcquadiParma）：成立于1916年，主营香水、古龙水、家用香料及家用收藏品。罗威（PerfumesLoewe）：成立于1972年，主营香水。•豪雅表（TAGHeuer):成立于1860年,主营钟表及计时器。•先力表（Zenith）：成立于1865年，主营钟表及计时器。•迪奥（Dior）：成立于1985年，主营腕表及书写用品。钟表及珠宝•DFSGalleria：成立于1961年，主营免税商品销售。•MiamiCruiselineServices：成立于1963年，主营游轮免税商品销售。•丝芙兰（Sephora）：成立于1970年，主营香水、化妆品、保养品及美容用品。精品零售由南非亿万富翁安顿·鲁伯特(AntonRupert)于1988年建立世界第二大奢侈品公司涉及四个商业领域：珠宝、手表、附件以及时装瑞士Richemont历峰集团珠宝钟表Cartier(卡地亚)VanCleef&Arpels（梵克雅宝）Piaget（伯爵）IWC(万国)Jaeger-LeCoultre（积家）VacheronConstantin（江诗丹顿）Baume&Mercier（名士）Montblanc(万宝龙)Dunhill(登喜路)法国PPR（PinaultPrintempsRedoute）集团始于1865年，至今已有一百多年的經營歷史巴黎春天在中国巴黎春天集团的转折奢侈品分类及知名品牌介绍Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.奢侈品主要分类•顶级珠宝品牌•顶级服装品牌•顶级腕表品牌•顶级汽车品牌世界顶级珠宝品牌品牌国家品牌创立时间进入中国时间品牌风格经典型号08年主推型号全球网点数中国网点数卓玫法国1789年2007年顶端法国Frisson系列ClassOne/Attrape-moi/Liens系列50家1家Chaumet皇家珠宝蒂芙尼美国1837年2001年优雅经典，TiffanySetting系列TiffanyCelebrationRings系列200余家7家Tiffany&Co.简洁创新卡地亚法国1847年1990年非凡创造、PanthèredeCartier系列/神秘印度系列250家18家Cartier大胆创新LOVE系列宝诗龙法国1858年2005年尊贵优雅、CinnaPampille,Ava系列Sheherazade系列约35家2家Boucheron大胆奢华宝格丽意大利1884年2003年卓越尊贵、B.zero1系列BulgariBulgari系列/245家10家BVLGARI大胆现代B.zero1彩宝系列御木本珠宝日本1893年2004年简洁大方TheBestoftheBest项链2008S/S系列100余家2家Mikimoto梵克雅宝法国1906年2005年优雅丰富、“隐秘式镶嵌法”作品08RED系列、BalletPrecieux系列50家3家VanCleef&Arpels魅惑柔美海瑞温斯顿美国1932年2007年非凡品味、Wreath项链Bridal系列18家2家HarryWinston优美隽永•Bvlgari宝格丽•Cartier卡地亚•Tiffany蒂芬尼五大顶级珠宝品牌Bvlgari宝格丽•Bvlgari1884年创立于罗马，希腊银匠索里奥·宝格丽（SotirioBulgari）•浓厚的希腊与意大利古典风格•90年代，开始推行其多元化经营策略，包括香水、配饰，如丝巾、领带及皮件等Cartier卡地亚•1847年，路易·法兰梭·卡地亚(Louise-FrancoisCartier)在巴黎创立了卡地亚•誉为皇帝之珠宝商，珠宝商之皇帝•JeanneToussaint珍妮·杜桑－猎豹般的女人•“LOVE”系列的手镯CartierTiffany蒂梵尼•查尔斯·刘易斯·蒂梵尼（CharlesLewisTiffany）,于1837年来到纽约百老汇创立•1886年，Tiffany独创了闻名于世的“TiffanySetting”•Tiffany－经典的代名词蒂芙尼全新「NOVO」订情钻戒世界顶级服饰品牌Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.品牌国家所属集团品牌创立时间进入中国时间品牌风格现任设计师（执掌时间）全球网点数中国网点数爱马仕法国爱马仕集团1837年1997年优雅经典，精湛的手工艺设计师组261家8家HermèsHermès路易·威登法国路威酩轩集团1854年1992年旅行精神，传统与创新完美结合MarcJacobs（1997年）391家21家LouisVuittonLVMH博柏利英國博柏利有限公司1856年1993年浓厚英伦风情、优雅奢华设计师组97家34家(含零售店）BurberryBurberry杰尼亚意大利杰尼亚集团1910年1991年经典优雅、高贵奢华设计师组253家33家ErmenegildoZegnaZegna香奈儿法国香奈儿集团1913年2000年高雅、简洁、精美KarlLagerfe