2012年国庆促销活动分析报告

某某某项目市场2010年国庆促销活动调查问卷统计分析报告2010年中秋、国庆假期即将到来，为了把握市场动态、掌握市场商户信息、提供有利参考并确保企划工作的及时性及准确性，而进行调查问卷形式的摸底工作，调查问卷主要对象为各店店主及部分主要店面负责人，此次调查问卷采集信息经筛选后均真实有效！以下为调查分析结果报告。第一部分问卷调查结果统计1、您是店主（店长）吗？是-94%不是-6%（共计64人）2、市场联合商家进行小区推广、您是否愿意参加？愿意-78%不愿意-17%其他-5%（厂家安排投放）3、市场联合商家进行小区推广、您愿意承担的费用为多少？0%10%20%30%40%50%愿意承担的费用200-300300-500500-800800-100050-100费用比47%6%1%1%9%200-300300-500500-800800-100050-1004、您认为哪三个媒体投放广告比较有效果？0%20%40%60%80%报纸移动电视网络公交车市场喷绘报纸电视频道移动电视电台广播网络出租车公交车秦天柱市场喷绘站台广告媒体满意度38%52%9%5%1%27%69%5%17%13%报纸电视频移动电电台广网络出租车公交车秦天柱市场喷站台广5、您是否愿意联合市场进行媒体广告投放？愿意-56%不愿意-30%其他-8%（多为厂家统一投放）6、商户联合市场进行媒体广告投放？你愿意承担的费用？0%5%10%15%20%25%愿意承担的费用300-500500-800800-10001000-15001500-2000费用比13%25%3%1%1%300-500500-800800-10001000-15001500-20007、您认为国庆活动时间持续天比较合适？□1天□3天-14%□5天-11%□7天-70%□其他8、市场如果举行团购等大型活动，您是否愿意向市场提供返点？□是78%□否16%9、市场如果举行团购等大型活动，您能接受的最大限度返点是__1-15点之间__（平均在5点左右）_。10、市场如果举行拍卖活动，您是否愿意提供惊爆价商品？□是70%□否30%11、市场如果举行拍卖活动，您能接受的拍卖商品数量最多是平均3个。12、市场如果出资举办文艺宣传活动，您是否能配合店面活动全权支持此次活动？□是48%□否45%注：珠联璧合、三棵树、博朗、立邦、胜威、家之梦、红太阳、威斯诺、爱登堡、皇冠壁纸、耐信、银都卫浴、美隆、爱舍、大唐、爱美达、史耐德门业、汇丰、蒙卡罗均表示不愿意出资，多数原因为对其销售影响效果不大、对活动没有太多期待，还有部分为厂家统一组织活动、有少部分不予配合。13、遇到商场举行店庆等大型促销活动，您是否愿意提供进价或低于进价的促销商品？□愿意72%□不愿意14%（厂家统一价格管理优惠幅度不大）14、在您店内购买商品的消费者的购买能力如何？□高档消费14%□一般消费55%□随机消费28%15.在您店内购买商品的消费者主要集中于哪个区域？消费者集中区域兴庆区20%金凤区19%西夏区33%周边市区13%外省15%兴庆区金凤区西夏区周边市区外省注：周边地区多为大武口、石嘴山、平罗、永宁、中卫、中宁、灵武等外省主要为内蒙：左旗、鄂旗、乌海等17、您是否支持本次大型国庆促销活动？□支持-63%□一般-13%□无所谓-13%18、您是否支持本次大型国庆促销活动？□增幅较大-5%□稍有增长-55%□无明显效果-33%以上为此次调查问卷选项题部分，从整体来看大部分商户支持市场广告、策划、宣传工作。通过调查期间了解和访问，许多商户对此次活动大力支持，同时也提出许多有关宣传、促销活动建议。但同时也存在一些消极、抱怨的商户。他们普遍为目前销售现状不乐观、通过活动很难改善，认为对经营销售额无明显效果。还有多数商户持观望态度、情况达到预期效果会支持，反之则积极性不高.第二部分商户对于企划工作及国庆促销活动建议活动类建议：1、报纸或电视媒体上与商家联合宣传促销活动广告。2、返现、抽奖（最好不要和商家奖品重复）增加有吸引力。奖品、实用奖品。3、中秋、国庆活动提前举办。4、新建小区增强宣传力度，以彩页、喷绘宣传为主。5、增加文艺表演。6、找准定位用特殊的活动提升市场特色及知名度。7、促销商品特价种类多、价格幅度大。8、商品户外实物展示。9、商户之间联营促销，加强不同品牌之间沟通、合作。企划工作类建议：1、出入口增加平面图展示具体区域、增加导示牌、指示牌尤其西侧导向不明显2、促销活动要体现和执行下去，真正的促销才能赢得客户，在促销活动时店面氛围也要和活动一起开展。3、与优秀品牌商户联合，对于市场规划要按品牌、档次、种类划分。4、增加市场流动性户外广告。5、对外宣传增加户外媒体、公交车、电视等广告。6、组织商户之间有利沟通的各种活动。7、免费车辆接送。8、与房地产联营样板房推销商品。经营类建议：1、建议安装摄像头2、有效管理商品价格，质量、控制价格战及恶性竞争。3、私家车规划在西侧公交车场、拉动西部人气。4、能尽快开办物流公司。5、家居展厅能否规划开放式经营。6、最好统一市场销售单据。7、暖气不好或无暖气。8、所有商户门牌号重新规划。9、推广星级经营户、多些优惠政策。10、板材厅油漆不准经营，强化安全管理。11、推广商会管理，体现商会优惠政策及费用使用管理规定。12、建议增加家用电器。THEEND!