海峡西岸汽车博览会参展汽车4S店活动策划案

12008海峡西岸汽车博览会参展申请厦门盈海汽车有限公司.市场部2008.6.102T0SW•展厅热度不高，现有有望用户数量不足•展会投入成本高，经销商缺乏承办参展本次展会的资金实力和专业性•第三季度消费高峰期紧临展会之后•前期长期、持续、全方位的宣传，高级别的展会规格，以及前几届展会的成功经验，使本次展会吸引绝大多数有购车计划的用户参加，有望用户集中•有利用大型展会大幅促进新车销售的实践经验。•为确保实现参展目标提供车辆、人员、销售政策、布置等方面的硬件、软件设施•自2007年6月明锐上市以来，斯柯达尚未在福建地区开展大规模、正式的品牌宣传，斯柯达在当地的品牌知名度亟待提升•6-7月市场淡季，品牌知名度不高，进一步影响购买决心和选择范围•包括卡罗拉、速腾、思域等在内的竞争品牌、车型均以A级车展规格，由总部统一高调参展，加剧了市场开拓难度一申请背景3二2008海西汽车博览会主信息主办单位：中国机械工业联合会支持单位：国家工商行政管理总局厦门市人民政府承办单位：厦门市汽车流通协会展览地点：中国·厦门国际会议展览中心展会时间：2008年6月20日-6月23日继北京、上海、广州车展之后又一国家级汽车大展4三品牌宣传的重要阵地新华社人民日报中央电视台（中国国际频道）中央电视台（经济频道）中新社中国日报中央人民广播电台中国国际广播电台人民网中国广播网新华网经济日报中国经济网国际商报中国商报中国贸易报科技日报中国审计报香港文汇报香港大公报香港商报台湾中国时报台澎摄影新闻通讯社经济观察报福建日报厦门日报中华工商时报中国产经新闻报东南快报广州日报厦门广播电视报海峡生活报厦门商报厦门晚报海峡导报海峡都市报东南快报东南早报海峡财经导报海峡之声广播电台闽南之声东南电视台厦门人民广播电台（新闻台）厦门经济交通广告FM107厦门电视台厦门卫视福建电视台体育频道福建电视台公共频道福州电视台宁德电视台南平电视台三明电视台莆田电视台泉州电视台漳州电视台龙岩电视台温州电视台宁波电视台江西电视台汕头电视台广东电视台《中外会展》福州人民广播电台宁德人民广播电台《台海》《厦门航空》南平人民广播电台三明人民广播电台《繁华时代》《集思广益》莆田人民广播电台泉州人民广播电台《大厦门》《厦门楼市》漳州人民广播电台龙岩人民广播电台《视点时尚》《闽商》温州人民广播电台宁波人民广播电台《坐享鹭城》《广告人》《汽车测试报告》《广告大观》厦门黄页T度空间福建电信百事通邮政信函广告网易汽车频道新浪汽车频道华夏汽车俱乐部网战海西汽车网网上车市读客网厦门广电数字移动有限公司世通华纳《车时代》厦门创壹软件广告在线厦门世通华纳文化传媒中华广告网全方位、立体的强势媒体配合5四有望用户高度集中的有效时机海西车博会已成为有望用户高度汇集的最佳时机，也成为各汽车品牌加速新车销售的最佳契机。首届于2006年6月举办，有48家厂商携60款汽车参展，汽车交易成交额达6500万元，其中主要汽车品牌如一汽大众、福特、丰田等均达到了20台以上的订单数量。第二届海西车博会与中国机械工业联合会合办，厂商和国外品牌中国直接参展的有19家，展览面积达4万平方米，观众超过15万人次，现场销售新车达583辆，预订380辆，销售额近1.16亿元，比首届增长了56%6五展位布置效果图7工作内容前期准备、预热阶段6.10-6.19活动实施阶段6.19-6.22后期跟进、报道阶段6.24-6.30•活动宣传预热；•场地确认•布展公司沟通；•场地布置；•配套活动方案拟定•车模选择……•新车展示、车辆讲解•现场表演•有奖问答、抽奖……•后期持续报道；•评估报告；•稿件收集；•试驾用户跟进；……•现场布置；•值班安排•……现场布置阶段6.18-6.19童小花童小花林利山、李碧霞林利山、童小花八进度安排8九车博会现场活动安排活动内容车辆讲解、促成销售车模及节目表演车影彩绘有奖问答+抽奖•配合明锐宣传广告片和促销易拉宝营造销售气氛•销售顾问现场讲解车辆，抓住有效订单•现场订车用户参加抽奖氛围营造物料1、促销环境促销易拉宝12个2、背景宣传明锐广告片2（感动、奥运）、明锐技术看板3、新车讲解宣传单页、价格表、销售顾问名片4、车辆整备新车3辆、车铭牌3套、配置价格牌3套5、销售顾问每天10个、对讲机10部6、主持人调动现场氛围，主持现场订车抽奖仪式9九车博会现场活动安排活动内容车辆讲解、促成销售车模及节目表演车影彩绘有奖问答+抽奖•根据现场人气状况，安排车模及节目表演，增加展位人气氛围营造物料1、表演环境音响、音乐、话筒等2、活动主持人调动现场气氛、对讲机1部3、表演（变脸、印度舞、车模表演）演员、节目、服装10九车博会现场活动安排活动内容车辆讲解、促成销售车模及节目表演车影彩绘有奖问答+抽奖•针对现场小朋友开展车影彩绘活动，增加大人在斯柯达展台的时间，深化斯柯达品牌的渗透里氛围营造物料1、活动物料长桌2张，椅子5张，彩绘看板、展示架1套，油画笔5套2、活动奖品斯柯达气球、，彩绘白板150张11九车博会现场活动安排活动内容车辆讲解、促成销售车模及节目表演车影彩绘有奖问答+抽奖•利用有奖问答和抽奖的方式，收集意向用户资料•问题全部答对者可以参加幸运大转盘抽奖氛围营造物料1、有奖问答答题卷设计、纸、笔2、抽奖（幸运大转盘）转盘、礼品3、工作人员核对答案，主持抽奖、派送礼品，2人12十宣传配合类比媒体时间形式备注费用前期宣传小区短信6月18-19日参展预告主要车商+主要商圈10000商务短信6月18-19日参展预告主要车商5000活动期间小区短信6月20-23日限期促销展会现场10000商务短信6月20-23日限期促销主要车商5000后期报道厦门日报6月24日软文展会总结20000海峡导报6月24日软文展会总结10000海西车网6月23-27日软文展会总结013十一分工配合及物料预算14十二活动总预算预算项目金额备注场地费用34320现场活动氛围布置9100抽奖礼品6250餐饮2000媒体宣传60000合计51670媒体宣传、促销政策另计15十三活动效果预测评估测评指标预测值备注有望用户收集数量/个450新车销售数量/辆40单个用户收集成本/元115高（不包含宣传费用和促销费用）新车推广成本/元1292较高（不包含宣传费用和促销费用）长期品牌广告效应超过20万人次参与观众、近百家媒体采访报道强16THANKS!