2012A312KAB小班创业计划书

“本科教学工程”国家级大学生创新创业训练计划创业训练项目申报书项目名称：项目完成人：项目指导教师：项目总负责人：所在学院（公章）：起止时间：年月至年月兰州大学教务处制2填报说明一、填写申报书之前，项目团队所有成员和指导老师应仔细阅读《兰州大学“本科教学工程”国家级大学生创新创业训练计划管理办法（试行）》，严格按照有关规定执行。二、创业训练项目是本科生团队，在导师指导下，团队中每个学生在项目实施过程中扮演一个或多个具体的角色，如编制商业计划书、开展可行性研究、模拟企业运行、参加企业实践、撰写创业报告等。三、项目完成人根据实际情况填写1-3人；如项目完成人来自不同学院，“项目总负责人”一栏必须为第一完成人所在学院主管教学院长，“所在学院”一栏填写项目第一完成人所在的学院。四、申报书请如实填写，表达明确严谨。所需签字之处，必须由相应人员亲笔签名。如有弄虚作假现象，一经核实，将按照撤项处理。五、项目实施时间的起止年月一般按学年填写，每个项目原则上在1-2年内完成。申报书的各项内容，要实事求是，表达要明确、严谨。第一次出现的缩写词，需注出全称。六、项目及子项目经费预算中的科目名称可根据预算情况填写图书资料、实地调研和参加校内外会议等。七、申报书要求用A4纸填写或打印（签字之处不得打印），于左侧装订成册。可网上下载、自行复印或加页，但格式、内容、大小均须与原件一致。电子版填表字体用小四号宋体，单倍行距，一式三份。八、所列各项内容不能简单标注“见附件”，否则视为不合格。3项目名称申请经费起止时间年月至年月申请团队姓名年级所属学院及专业联系电话E-mail牛鹤翼2011新闻院广告[e-mail]肖栋2011药学院药学[e-mail]马少坤2011文学院戏剧影视文学[e-mail]校内指导教师姓名职务/职称电话E-mail单位校外指导教师姓名职务/职称电话E-mail单位一、项目简介（200字左右）本创业训练项目目的建立一个传媒公司，主要目标针对中国高校市场，首创中国大学校园视频广告联播网络，我们的传媒广告是完全独立存在，不衔接和依附于任何社会传媒的广告形式，拥有精准的受众定位和传播效果。我们意图建立一个帮助企业开拓高校市场的公司。我公司在高校营销主要采用媒体投放与活动相结合方式。其核心为视频媒体和平面媒体。我们还将建立一个市场调研团队，策划团队，形成一套完整的配套体系。4二、申请理由（1000字左右，包括自身/团队具备的知识、条件、特长、兴趣、前期准备、项目可行性分析等）我们团队成员均为是由一批拥有多学科背景的兰州大学在校学生组成。团队人才结构合理，技术、市场、财务等方面均具有非常优秀的成员。团队成员优势互补，合作默契，思维活跃，具有较强的组织能力和团队协作能力，团队具有很强的凝聚力。我们的项目选题具体，属于跨专业申报，思路新颖、目标明确，注重探索性、创新性、实践性和先进性。我们来自不同专业，拥有不同背景，有助于学科交叉融合。项目可行性分析中国经济的高速发展和人均GDP的增长推动着传媒业的蓬勃发展。目前，中国传媒产业发展环境逐步优化，平面媒体政策相对宽松、广电媒体市场准入大门渐启、市场拓新先机开始显现、科技含量不断提高，传媒业正呈现出强劲的产业化发展趋势。在中国，传媒产业发展环境逐步优化，平面媒体政策相对宽松、广电媒体市场准入大门渐启、市场拓新先机开始显现、科技含量不断提高，传媒业正呈现出强劲的产业化发展趋势，传媒产业雏形已经形成，并且传媒业的快速发展带动或促进了相关行业的发展。2012年传媒产业综合实力跃上新台阶，传统媒体的数字化转型取得新进展，新闻出版业的产值突破万亿大关，体制改革也取得了突破性进展。2012年中国传媒产业的总产值为8808亿元，比2011年增长24.8%。改革开放30多年来，我国经济发展取得了巨大成就，伴随着经济社会的快速发展，我国传媒业也取得了巨大成就。随着我国经济的持续快速发展，在“十二五”期间以及到2030年，我国传媒业仍将继续保持高速发展。以上数据表明中国传媒业具有广阔的发展空间，在这片广阔的土地上，中国高校市场是一片处女地，而且具有广阔的发展空间。在这个每年近3000亿元的消费总量市场，大学生每年要喝掉30亿瓶可乐或矿泉水，吃掉20亿包方便面。他们每年要新换1000万部手机，甚至连《阿凡达》在中国13亿元票房中的30%都是有大学生贡献的。这个市场不仅本身基数庞大（中国大学生人数已达2500多万）而且每年九月都固定会有500万新生加入，这是它成为世界上最庞大、最稳定的消费群体。然而在大学生背后还有2000多万个家庭近1亿人群的消费力量支持着。这些大学生毕业后又将成为消费市场的主力军。所有这一切，对企业的当下市场以及未来市场的可持续发展而言，都具有极其重要的战略意义。中国的高校市场——这一世界上最大而且还在不断扩大的蓝海，如盛宴般呈现在全世界很多顶尖企业决策层的面前，也摆在中国无数民营消费品企业的面前。这个蓝海市场的存在，为国内近40万家相关企业制造类腾飞的机遇，也无数市场推广者创造了职场发展的契机。我们完全可以预见，不出5年，这个庞大的未被开垦的市场将呈现出千帆竞技、万木争春的盛况。对于这片蓝海中的大学生传媒市场，大部分还停留在传统传媒的低端阶段是，然而当今企业经营越来越强调个性化营销，从满足大众需求转向满足部分人、满足某方面需求转变，这就从客观上要求广告从“广播”向“窄播”，从“大众”向“分众”转变。5聚焦传媒首创中国大学校园户外视频广告联播网络，拥有精准的受众定位和传播效果。聚焦传媒广告是完全独立存在，不衔接和依附于任何社会传媒的广告形式。聚焦传媒具体传播方式（如视频广告、静态广告、购买点广告等）十分丰富、五花八门，能传递多种不同信息形式的品牌信息，为企业沟通受众、影响受众思想提供了方便的选择。与大众传媒广告不同，聚焦传媒广告的辐射面一般较小，每一种分众传媒所能沟通的受众人数有限。正是由于这一点，聚焦传媒广告在实际应用中往往作为企业的辅助广告形式而存在。由于聚焦传媒广告方式多样，手段灵活，迎合个性化营销的要求，因而会越来越受到企业的欢迎。三、项目方案（2000字左右，包括计划、技术路线、人员分工等）我公司主要目标为高校市场，进行高校营销。建立一个完整的高校营销体系。其核心内容为视频媒体及平面媒体投放，其中视频媒体最为重要。除这两个媒体外，我们还将建立一系列配套体系，包括提供市场调研，及时反映最新高校信息，招募高校营销人员，提供高校信息，策划和执行一系列高校营销活动。媒体投放标准：行业适宜选择媒体理由食品，饮料类品牌餐厅和宿舍框架海报，广告，餐厅桌贴餐厅有销售渠道，属售点广告；关注时间长，反复每天提醒通信，IT类品牌餐厅和宿舍框架海报，广告，餐厅灯箱该媒体可以覆盖所有高校符合通信类用户分布状况运动服，运动装备等品牌运动场围栏推广场所符合产品特点日化，医药类品牌餐厅和宿舍框架海报，广告，餐厅灯箱推广场所为生活圈，曝光度高，反复提醒教育类品牌餐厅和宿舍框架海报，广告价格便宜，投入低网游类品牌餐厅和宿舍框架海报，广告，高校视频框架广告可以覆盖所有高校，符合网游用户分布状况；高校视频可以加大推广6本公司最初计划从兰州大学开始安置液晶显示屏，与校方合作共同开启兰州大学校园传媒业，颠覆现有的大学传媒发展模式。开展高校营销新时代。在初步占领兰州大学市场后逐步向其他高校市场进军。第二个目标就是西北民族大学榆中校区市场，在占领西北民族大学后，积累一部分资金，并以现在公司资产为抵押，申请银行贷款，正式进军兰州市高校市场。目标为中医学院，博文，政法，兰州交通等一系列高校。进而扩展到整个西部，乃至全国。在兰州大学榆中校区投放地点为，两个食堂内分别投放3台，后市场入门后，鑫隆超市右侧投放一台液晶显示屏，视野广场投放一台，电梯内，并在全校内各个大型超市内依情况分别投放数台小型设备。在校车内也投放视频媒体。电路网由学校内电网接入。除此之外我们还将在一些地方投放平面媒体。发放传单，悬挂横幅等。鉴于刚刚起步资金不足问题，我将采用融资模式。我将采用一体化方案，将学校，广告投放者，设备生产商以及本公司全面联系在一起进行风险共担，利润共分模式。该模式的好处有可以将各个公司组织连为一体有助于共同合作，一起努力，创造价值；此外这种长期合作模式有利于保持供应链上良好关系，加强交流；最后这有利于降低供应链中各环节成本，从而解决资金不足问题，也增大了利润空间。这个供应链体系需要各方合作与互相信任。初步将于学校谈判，以利润分成形式进行投资，获取学校传媒权，我初步定为将广告利润中按一定程度分给学校，以获取学校支持。至于设备方面，我将先行前往相关企业，劝说他们投放广告，在获得他们的订单和意向后，在前往设备生产商以投放广告的厂商合同作为保证获得设备，我将要求投放广告的公司先付一部分定金，然后交与设备生产商作为保证金，来获得相关设备之后再交齐余款。然后我将邀请他们和本传媒公司长期合作，已获得更多的优惠。在获得广告投放者的资金后再缴纳余款。初步确定的公司客户为：百事可乐，可口可乐，中国移动，中国电信，统一阿萨姆奶茶，康师傅方便面及其饮料，人人网，新东方教育集团，联想公司，华硕公司，兰州市的旅游公司，原道公司，以及兰州市一批消费品中小企业，像服装，化妆品等。投放原因分析：百事可乐，可口可乐互为劲敌可以利用它们之间的牵制关系进行投放，况且两家公司一贯以大量广告投放来占领市场。大学生消费量大，且地点投放精确是一个宣传的好地方。况且大学生毕业后将成为高消费群体，具有很大的潜在价值。中国移动中国电信互为竞争，在学校内部争取客户愈演愈烈，尤其是中国电信自2009年强势杀入之后更加剧了这一竞争。现在每逢星期天就可以看到电信移动在校园内搞促销活动，本公司广告投放将大大节省他们的营销成本。统一阿萨姆奶茶多次在校内宣传没有效果，如果这次能帮他开拓市场，将产生很大的效益。我们可以利用统一公司急于开拓市场的心理进行宣传。康师傅最新推出新的饮料和桶装方便面，正是宣传的最佳时机。人人网主要客户群为学生群体，面向大学生宣传有利于其开拓市场。目前校内已有人人网宣传海报存在。新东方目前正致力于开拓兰州市场，多次在校内举办活动四六级培训，雅思托福，出国等教育，正为我们提供了好机会。联想华硕等公司在学校设立组织表明其有意开拓高校市场，况且电脑是大学生必备7产品，我们的广告宣传可以为其进行有效推广。也可以在节假日促销时期为其进行信息发布。大学生旅游日趋流行很多大学生在节假日出游带来了巨大的市场，刺激了旅游公司的发展，在节假日出游时期进行宣传，一定可以大大加强旅游公司的收入。其他中小企业。由于市场主流定位被一些大型公司垄断，他们无法进入大型市场，只能在一些偏远地区及主流品牌公司剩余地方发展，高校市场就成了一个好地方。高校市场大约有三千亿市场，且高校在不断扩招，规模不断加大，单凭高校市场就足以养活这些企业。况且大学生有一个非常利于中小企业发展的特点，大学生勇于接受新事物，对品牌有相对天真的忠诚度，只要产品有潜力足够好就能开拓新市场。并且，高校市场竞争激烈，目前还没有哪家企业成功占领高校市场，包括世界五百强等大型企业，这也为中小企业发展提供了机会。人员分工：本团队参赛人员三人，分别为牛鹤翼，肖栋，马少坤我们将共同编写商业计划书。牛鹤翼负责进行开展可行性研究。肖栋负责参加企业实践，了解情况，进行调研。马少坤撰写创业报告。技术方面：本团队宣传方式将采用平面媒体，视频媒体，以及举办营销活动相结合的方式。在视频媒体方面，我们将投放LED显示屏来播放广告。在安装过程中我们会找相关业进行，在一些困难将向学校相关部门申请帮助。本公司将采用电子化管理平台，建立客户资源管理系统，企业资源管理系统，以一套信息化方式运行。四、项目进度安排（500字左右，包括详细的计划安排）本项目目标建立一个本项目目标建立一个以校园为主要目标的传媒公司，主要以视频广告和平面广告，同时开拓包括策划，推广，调研等一