大学生创业基础第十章--互联网时代下的创新与创业

大学生创业基础第十章互联网时代的创新与创业准确把握互联网时代特征掌握互联网时代商业模式的特征了解互联网时代大学生该如何创业学习目标一、互联网思维的产生１．互联网思维是相对于工业化思维而言的２．互联网思维是一种商业民主化的思维３．互联网思维是一种用户至上的思维第一节互联网思维的形成与拓展二、互联网思维的表现形式１．快速便捷２．交互参与３．免费４．人性化５．数据驱动运营６．掐架７．创新８．打破信息的不均衡性第一节互联网思维的形成与拓展三、网络创业的趋势１．国内网民增长潜力还未完全释放２．移动互联网将进入高速增长时期３．农村将成为未来互联网产业最具潜力的市场４．网络安全已成为制约互联网发展的首要问题５．以电子商务为代表的实用性网络应用呈快速发展之势第一节互联网思维的形成与拓展一、互联网时代的新商业思维未来企业要有企业的智商和企业的逻辑。企业的智商就是能够在整个互联网上不断获得数据和加工数据的能力，企业的运行逻辑就是互联网时代的思维方式。第二节互联网时代下的商业模式二、互联网时代商业思维的核心很多企业在互联网经济中铩羽而归，是因为并没有抓住互联网思维的核心———人性。要抓住这一核心，用好互联网思维，必须抓住以下几个关键词。第二节互联网时代下的商业模式二、互联网时代商业思维的核心１．参与感２．愉悦性３．物超所值４．口碑第二节互联网时代下的商业模式三、互联网商业模式中的主流模式互联网行业这些年来经历了各路人马的尝试之后，已经基本上摸索出了所谓互联网思维下的商业模式套路。在产品积累了足够的用户后，这些现成的商业模式都可以拿来为我所用。初步归纳一下，大概有24种模式.第二节互联网时代下的商业模式三、互联网商业模式中的主流模式１．实物商品的商业模式如果你的产品是某种物品，受众可以直接持有和使用这种物品，也就是通常意义上的商品/货物，那么你的商业模式就很简单，基本上就是四个套路：（１）自己生产、自己销售自己直接生产、直接销售给用户。（２）外包生产、自己销售把生产环节外包出去，自己负责直接销售给用户。（３）只生产、不销售自己负责生产，交给分销商销售。（４）只销售、不生产自己作为分销商，或者提供销售商品的交易市场。第二节互联网时代下的商业模式三、互联网商业模式中的主流模式２．非实物商品的商业模式如果你的产品不是某种物品，受众们不能直接持有和使用，那么你怎么赚钱呢？下面看看所谓互联网思维下的商业模式。（１）广告（２）交易平台模式（３）直接向用户收费（４）免费增值模式第二节互联网时代下的商业模式四、互联网创业模式的特征１．产品和服务销售模式的特征（１）创业启动资金较低，以自给为主。（２）运营费用少，创业风险系数较低（３）推广方式以产品促销和广告宣传为主（４）技术要求较低（５）盈利模式较简单第二节互联网时代下的商业模式四、互联网创业模式的特征２．访问量利用模式的特征（１）创业的启动资金数额高（２）创业资金来源多样化（３）推广方式多元化，线上与线下相结合（４）运营费用较高，创业风险系数高（５）盈利模式多元化第二节互联网时代下的商业模式四、互联网创业模式的特征３．创意类商品交易模式的特征（１）创业启动资金低，以自给为主（２）对创业者知识技能要求较高（３）创业团队规模小（４）推广以口碑营销为主（５）盈利模式与实体商品交易模式相同第二节互联网时代下的商业模式四、互联网创业模式的特征４．网络技术业务模式的特征（１）启动资金要求较高，初期发展需要大量的资金支持（２）资金来源以风险投资为主（３）创业团队技术水平要求高，成员综合素质强（４）推广方式以口碑营销和广告宣传为主（５）盈利模式多样化第二节互联网时代下的商业模式五、传统行业接轨互联网思维互联网革命已进入下半场，终于轮到了传统行业当主角。“互联网＋传统行业”的初期，是销售环节的电商化。而当下，必须对传统产业的管理模式及商业模式进行升级改造，利用资本投资的杠杆作用，实现传统业务模式下的业务创新。易积电器的创始人道哥总结出三条传统行业接轨互联网商业逻辑的规律。第二节互联网时代下的商业模式１．思维层面：忘掉客户，连接用户２．方法层面：去做，才可能想明白３．支撑层面：跨界，才能连接人才第二节互联网时代下的商业模式一、大学生互联网创业存在的问题１．创业扶持政策逐渐启动，大学生自主创业人数有待提高２．创业目标定位模糊，创业成功率较低３．高校创业教育滞后，人才培养理念有待改进４．创业教育师资队伍匮乏，教育方法与手段有待加强第三节大学生互联网创业二、大学生互联网创业的主客观优势１．大学生创业氛围浓厚，社会广泛认可２．大学生自主学习知识能力强，思维活跃，具有极强的创新思维３．互联网创业门槛低，风险小４．互联网是全球性的大市场，发展前景广阔，创业机会多第三节大学生互联网创业三、大学生互联网创业的发展对策１．在大学生中广泛普及创业基础知识和计算机基础知识２．整合和利用资源，为大学生开展互联网创业实践提供平台３．加强师资队伍建设，提升教师创业指导能力和水平４．大力培育和宣传互联网创业典型，在校园内营造良好氛围第三节大学生互联网创业四、大学生互联网创业的起步选择互联网创业第一步很艰难,从自己的痛点做起，从自己的兴趣爱好做起，从自己的专业做起，这三点是最容易启航的互联网创业点。１．从你自己的痛点做起互联网创业，从何处起步？从你自己的痛点做起！用户的痛点，就是创业的最好出发点。结合互联网的技术手段，寻找拥有相同痛点的人，用互联网和移动互联网来解决痛点，就是极佳的互联网创业出发点。第三节大学生互联网创业一颗青春痘引起创业痛点引发创业四、大学生互联网创业的起步选择２．从自己的兴趣爱好做起如果连自己都不感兴趣，又怎么能吸引到互联网上的黏性用户？有句话说得好，业余时间决定你未来的职业生涯。上学、上班做的事常常并非是一个人所爱做的，而是被迫的，但是业余时间痴迷的事却是不给钱甚至自己掏钱也愿意做的事。这个爱好吸引力如此之大，是否存在有相同爱好的人呢？你不妨将个人爱好与互联网社区或互联网产品相结合，做一个聚集所有与你有相似爱好的人的方案网站。你对他们够了解，因为你就是他们。第三节大学生互联网创业四、大学生互联网创业的起步选择３．从自己的专业做起把你的专业放到互联网上去，让所有人参与。你也许是做保险的、做销售的、做人力资源的、做文员的、做律师、做生产检验的……无论你过去从事什么工作都可以试着想一想，如何将曾经的专业与互联网结合，服务大众，同时让大众也能广泛参与进来。互联网创业的特点是连接性，连接你的用户以及和你有相同背景的人。第三节大学生互联网创业案例秸秆板材