您好,欢迎访问三七文档
1写商业计划书的核心思路:钱不成问题,项目(公司)该如何投资经营。想问题有三种方式,第一种是站在过去看今天,只有回忆力,只有埋怨,回忆,然后自满,这是一个比较容易犯错误的思维;第二种是以现在判断现在,也就是说从别人那里看到的东西来判断我今天做的对不对,这个也不是前瞻,而只是一个横向比较和判断;能够构成前瞻力的一定是站在未来安排今天。站在未来的某个时点,然后看到未来那个时候发生的所有的变化,和可能发生的变化以及必然发生的变化,然后决定我们今天哪些事情要做,哪些事情不做,着眼未来,发现规律,按照规律去安排自己的事情。2请思考问题:为什么要商业计划书?其目的是什么?做好商业计划书的关键是什么?商业计划书包括哪些内容?完成商业计划书的要点?3创业的法宝——商业计划书现象—商机—商业计划书4为什么要做商业计划书?有研究表明:美国快速成长的企业中68%是从商业计划书开始的;有商业计划书的企业与没有商业计划书的企业相比,从快速获得收入来看其成功率提高69%。5为什么要写商业计划书?是创业者梦想、希望、理想、规划和现实之间的桥梁是公司创立人描述其未来的一个报告帮助创业者获得经营过程中的所需的资源,包括资金、信息、专业人士、重要的顾问、董事、或团队成员等帮助创业者改进商业模型,判断某些因素的变化对整个盈利模式的影响,及时完善商业模型。帮助创业者步入正规,商业计划书中经营目标明确、细节具体、环节清晰。6商业计划书≠生意撰写商业计划书:即是定义一个新企业的蓝图、战略、资源和人的需求的最好方式之一。INC杂志评出美国500家成长最快的公司中、绝大多数在成立初期就制定了商业计划书。没有商业计划书就很难从正式或非正式投资者获得资金。7误解创业者(经营者)往往一开始就得出简单的结论:全部所需的只是一个显示丰厚回报的、精心策划过的且富有吸引力的商业计划书,并且经营业务会自动获得成功。8什么是商业计划书《牛津商务字典》的定义:“一个详细的计划,它设定了企业在一段时期内的目标,通常是3年、5年或10年。许多企业都会制定商业计划书,尤其是在企业经历了一番挫折或企业政策进行了一次重大调整之后。对于新兴企业来说,商业计划书也是企业筹措资本或贷款的必要文件。商业计划书应该尽可能量化目标,提供至少头两年的月现金流和生产数据,其后几年的相应细节可逐渐减少。9商业计划书还必须简要阐明企业实现其目标的战略和策略,应该提供至少两年的预计季度损益表,以及其后的年损益表。集团公司的商业计划书经常称为公司计划。10什么是商业计划书BusinessPlan商业计划书是针对一项经营业务或者是考虑成立一个新公司,而针对未来发展提出的一些想法和思路的一个方案。11必须回答的问题:启动你的业务或扩展你的业务时所需的资源(包括资金),回答招什么商引什么资?如何获得回报?招商引资有什么好处?12什么是商业计划书商业计划书是一份项目计划主要目的递交给投资商,以便于他们能对企业或项目做出评判,从而使企业获得融资。13商业计划书有相对固定的格式包括反映投资商所有感兴趣的内容,从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队与股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。14商业计划书中存在的主要问题有的没有现实性:不切实际的需要、技术性计算错误有的仅仅描述了一项产品或专利技术有的缺乏市场调研或需求预测有的同实际不着边有的缺少支撑的技术和产品有的缺乏给投资者明确的公司战略有的缺乏对竞争者的详细分析有的盈利模式不明确15商业计划书的基本规则三点警告:一个完整的商业计划书不应存在有不道德和潜在的法律问题。不应披露同进度、股东、预算、营销策划、专有产品、独有工艺等有关的详细资料和重要信息。需要谨慎判断商业计划书≠就是经营业务(生意)。16做好商业计划书的关键之一:创意或点子17做好商业计划书的关键之一:创意或点子科学价值性——科学是第一生产力促进科学事业的发展解决社会、经济或人们生活中亟待解决的问题前人研究不足或是空白的领域创新性切实可行充足资料的收集,创业的背景(从网上、图书馆开展调研)团队的感兴趣激发团队成员热情和充分发挥个人的主观能动性。现实条件是否具备:仪器、设备等18做好商业计划书的关键之二:团队商业计划书关键是建立复合团队非课题组复合团队跨部门、跨学科项目经理负责注重商业前景:综合创新商业计划书课题组职能部门自己组织课题组长负责制注重单一的科研成果:技术创新以项目申报书(可行性研究报告)19商业计划书≠可行性研究报告商业计划书可行性研究报告主要读者投资人、经营层、有关人士政府部门、有关人士目的盈利可行(政治、社会、经济),不见得需要盈利内容见商业计划书目录可行性研究报告的内容应用范围为盈利获得所需的资源招商引资报政府部门项目审批(建设项目立项、技术经济分析)完成人的资质无需;创业人员亲自完成权威机构的资质;专家完成20商业计划书的内容21商业计划书的撰写一份完整的商业计划书是整个创业过程的灵魂。主要详细记载一切创业的内容,包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划……等。除能让创业者清楚明白自己的创业内容,坚定创业的目标外,还要具说服他人的功用22商业计划书目录执行摘要经营理念公司概述业务分析市场和销售战略分析竞争分析风险与机遇管理团队与股权结构资金需求财务计划附录写完商业计划书后,注意确认目录页码同内容的一致性23第一章:执行摘要第二章:公司介绍宗旨(任务)公司简介公司战略产品及服务A/产品及服务B,等等客户合同的开发、培训及咨询等业务技术专利技术相关技术的使用情况(技术间的关系)24价值评估公司管理管理队伍状况外部支持股东/董事会组织、协作及对外关系知识产权策略场地与设施风险25第三章:市场分析市场介绍目标市场顾客的购买准则销售策略市场渗透和销售量第四章:竞争性分析竞争者竞争策略或消除壁垒竞争者[A,B等]……26第五章:产品与服务产品品种规划研究与开发未来产品和服务规划生产与储运包装实施阶段服务与支持27第六章:市场与销售市场计划销售策略实时销售方法产品定位销售渠道与伙伴销售周期定价策略产品、服务A产品/服务B市场联络贸易展销会广告宣传新闻发布会年度会议/学术讨论会国际互联网促销其它促销因素贸易刊物、文章报导直接邮寄社会认证28第七章财务计划财务汇总财务年度报表资金需求预计收入报表资产负债预计表现金流量表29第八章附录[公司或项目]的背景与机构设置市场背景管理层人员简历行业关系竞争对手的文件资料公司现状顾客名单新闻剪报与发行物市场营销专门术语第九章图表30完成商业计划书的要点目标商业计划书的组成部分标准的内容特色(具有竞争力的部分)执行概要(总结)产业背景和公司(需要丰富的资料)市场调查和分析(样本的代表性)31公司战略(短\中\长)总体进度安排(让投资者了解)关键的风险、问题和假定管理团队企业经济状况财务预测假定公司能够提供的利益32如何搜集资料呢?当所要的问题或对象确定之后,必须去搜集与问题有关的资料。首先看看有无现成合用的资料,如果有的话,资料在哪里?如何取得?如果沒有的话,那要怎么办?自行调查呢?还是委托搜集调查?33根据取得的方式原始资料:(第一手资料)直接由团队成员根据研究的选题去调查、观察或实验而获得的资料称为原始资料。但是它的搜集成本费时费事,且整理亦耗时,除了小母体之外,不是一般人或小规模公司所可举办。此一资料尚未经过他人整理分析,较为直接可靠并能符合研究的目的。34二手资料他人所搜集、整理分析的统计资料称为二手资料。此种资料通常來自:各級政府机关学术机构企业组织个人该此种资料相对于原始资料而言,取得较为容易,可节省大量的时间及财力、物力;二手资料必须向原资料的所有者或权利人索取或购买,必须注意该资料搜集的方法是否正确,资料是否符合研究的目的,來源是否可靠及其项目的定义內容与时效性。35原始资料的搜集方法调查种类普查抽样调查的实施方式通讯调查实地个別访问电话访问受查人自行填报法网络调查问卷或调查表的设计与编制36实验实验係指对影响母体特性的某些因素或其它因素加以控制的资料搜集方法。观察研究或其它工作人员对某件利用观看、查察、记录而不与研究对象有任何接触会谈的资料搜集方法。37要点提示——商业计划书封面页将产品的一幅颜色图像放在首页并留出足够的版面排列以下内容:公司名称/注册年月/公司性质/公司地址/邮编融资负责人姓名/职务/电话/传真/E-mail公司主页()商业计划书编号公司名称签字日期38要点提示——执行摘要(1)有的也将此部分称为“经理人”摘要,即源于英文“ExecutiveSummary”的不同翻译。意义如果《执行摘要》写得不成功,就不会引起人的注意。文字写作要求一定要认真写,切忌马虎大意。作为整个商业计划书的写作大纲。最主要功能是引起投资人的青睐篇幅要求这部分内容不要超过2页,越短越好。39要点提示——执行摘要(2)经营理念XX公司的理念是……。公司概述XX公司成立于…年…月…日;XX公司主要从事于……。公司的合法成立的组织形式是……例如:有限责任公司、股份有限公司、合伙人制、个人独资等。出资的所有权构成是……我们的主要办公地点在……40要点提示——执行摘要(3)业务描述产品或提供的服务。XX公司处于经营……例如“种子/启动/成长期”,刚“开发了我们的第一个产品,雇用了我们的第一位售货员,签了我们的第一张订单”。在近期…年…月…日,XX公司完成了……的销售额,并且显示出……“赢利/亏损/盈亏平衡”。如果融到……万元的资金,我们期望能够完成……的销售额,在……年完成……万元的税前利润。在……年(下一年)完成……万元税前利润。41要点提示——执行摘要(4)业务我们能够完成上述目标,因为融到的资金主要用于(描述你利用资金做的事情)…例如:1.新产品的营销;2.或补充制造设备满足增长的市场需求,3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道,4.增强新产品的研发或改进现有产品。42要点提示——执行摘要(5)产品与服务:描述清楚别人能够明白你的产品或服务是什么。XX公司生产下列产品(或是提供下列服务)……这里要简短列出产品,主要强调将获得的销售量或利润。当前我们的产品或服务处于导入/成长/成熟期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的产品或服务,包括……等。我们产品的生产或服务过程中的关键特征有……。我们的产品或服务有独特性是因为……,……,或……。我们有市场定位优势是因为我们…专利,销售速度,商标名字…等。43要点提示——执行摘要(6)营销概述我们的市场是……,到…年…月时,根据……预测/报道,其市场达到……万元。根据……的预测到…年时,市场将达到……万元。我们的客户是……。他们在哪里?通过什么方式接近他们?你如何教育或引导客户从你公司购买?客户为什么关心你的产品?44要点提示——执行摘要(7)竞争环境分析XX与……公司直接竞争,或XX公司没有直接的竞争对手,但在市场上有我们产品或服务的替代品或相关产品。有市场调研材料做支持我们产品独特性是因为……。我们有竞争优势,因为我们的……比方说销售的速度/已建立商标品牌/低成本制造(有资料支持)。45要点提示——执行摘要(8)风险与机会我们经营的最大的风险是……比如市场风险,定价风险,产品风险,管理风险。我们坚信能克服这些风险,因为我们能……我们面前的商业机会对我们非常有意义;如果我们能做到……我们就有机会将……比如市场上的局部优势,变为整个行业的巨大优势。管理团队我们的团队由下列成员组成:…名男性和…名女
本文标题:如何撰写商业计划书
链接地址:https://www.777doc.com/doc-3079063 .html