薇琳医美-整合营销-151102-百度移动整合营销方案（PPT42页）

薇琳医美百度移动整合营销方案百度-医疗大客户&SEM部目录Chapter1.移动互联发展趋势Chapter2.大数据时代营销Chapter3.百度无线产品整合Chapter4.优秀案例分享Chapter1.移动互联发展趋势•移动互联网概况•移动搜索发展趋势•百度无线推广省份分布TOP101广东11.5%2北京7.2%3江苏6.6%4浙江6.5%5山东5.6%6湖南4.9%7河南4.7%8上海4.4%9河北4.2%10四川4.2%移动互联网行业概况2011201220132014中国手机网民规模及其占网民比例手机网民规模手机网民占整体网民的比例（单位：万人）数据来源：(CNNIC）发布《第35次中国互联网络发展状况统计报告》2014年12月移动智能终端用户分布截止至14年底，中国移动互联网用户数达到5.57亿，占中国网民85.8%。预计15年将达到90%以上。移动互联网来势汹汹，一场指尖上的战争正在打响！移动网民在沿海省份分布集中，但湖南，河南，四川等中部地区用户占比也较高。针对这些网民集中的地方，我们需要针对性布局。2014-2015年中国移动搜索用户规模变化情况iiMediaResearch(艾媒咨询）数据显示，截至2015Q3，中国移动搜索用户规模达到5.90亿，环比增长3.9%，同比增长19.9%数据来源：iiMediaResearch2014-2015年中国移动搜索用户在手机网民中的渗透率iiMediaResearch(艾媒咨询）数据显示，截至2015Q3，中国移动搜索用户在手机网民中的渗透率达到88.3%，进入“全民搜索”时代。移动搜索以及渗透到大众生活的方方面面。数据来源：iiMediaResearch2014年上半年，中国移动搜索用户规模达4.67亿。当前移动搜索用户的渗透率已达较高水平2014年上半年，中国移动搜索市场规模达20.3亿。移动搜索与线下实体的密切结合，用户线下消费转移至线上造成移动搜索市场规模不断壮大79.3%1510.3211.9413.389.3%3.60.0%8.3%3.93.7%4.670.00%9.00%8.00%7.00%6.00%5.00%4.00%3.00%2.00%1.00%054321用户规模（亿）4.9%5.1%4.14.3增长率4.7%4.52013.Q12013.Q22013.Q32013.Q42014.Q12014.Q22014上半年中国移动搜索用户规模24.2%20.30.00%0市场规模（亿）11.8%14.9616.35增长率30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%2013.Q12013.Q22013.Q32013.Q42014.Q12014.Q22014上半年中国移动搜索市场规模数据来源：iiMediaresearch2014年5月搜索市场研究报告百度移动市场份额：2012.1%15.7%1050.0%无线端搜索规模——百度在移动中地位移动搜索哪家强？手机百度成搜索APP首选！百度无线推广吸引新客户建立用户数据库增加客户粘性百度无线推广产品全，搜索覆盖广，帮您实现3大营销目标扩大网站用户数，提升网站流量，从而提升销售额根据用户购买、浏览商品等行为建立用户细分数据库，实现精准化营销新品、促销、折扣等信息及时展现。提升用户购买频率及品牌忠诚度NO.2NO.3NO.1行业移动投放：同行平均无线搜索占比78.8%，同行标杆无线投放占比93%，此客户移动搜索占比92.9%。移动互联网用户搜索行为分析数据来源：百度icrm系统从无线流量分析上来看，账户行业业务相关搜索量有51%来自手机端，相较PC而言，无线端的搜索量更大，商机也更多；而相比实际广告展现来看，客户仅有3%的广告展现在了手机端，相较PC而言，在无线上的展现量不足，部分商机流失到了竞争对手处。客户移动搜索现状Chapter2.大数据时代•百度司南•百度统计•百度指数TA们：医美目标受众百度司南大数据告诉你，TA们是谁（性别、年龄、职业、学历、地域等）百度司南大数据告诉你，TA们在做什么（兴趣点、媒体偏好等）百度司南大数据告诉你，你该怎么做（针对目标受众精准定向，精准营销）百度司南市场格局研究品牌认知报告媒体投放策略媒体偏好分析消费者行为洞察兴趣点、行为分析等年轻Young目标受众在30岁以下Playersbelowtheageof30占比89%47.1%集中Centralized本科及以下学历91%百度司南可以帮助客户精准定位广告受众目标群体，如通过选择广告目标人群性别、年龄、学历等，筛选出精准受众，从而达到精准营销的效果。医美目标受众性别，年龄，学历分布目标受众性别占比52.9%25.81%63.95%8.49%1.24%0.28%0.23%10-19岁20-29岁30-39岁40-49岁50-59岁其他年龄目标受众年龄占比57.53%33.67%2.06%1.63%5.11%本科以下本科硕士博士其他学历目标受众学历占比性别分配均衡数据来源：百度司南学生行业Industry百度司南可以帮助客户精准定位广告受众目标群体行业占比，从数据可以看出，教育/学生行业是目标受众最集中的人群，其次是计算机/互联网行业和广告/营销/公关行业。医美目标受众行业分布目标受众行业占比53.78%8.84%5.17%3.81%3.80%3.73%3.46%3.10%2.67%2.49%1.65%1.58%1.46%1.35%1.32%1.02%0.52%0.26%教育人群标签计算机互联网公关广告营销计算机数据来源：百度司南省份排行样本覆盖度广东15.75%四川11.49%江苏9.11%北京8.68%河南7.99%山东7.91%浙江7.73%辽宁6.87%上海6.85%河北6.38%医美目标受众地域分析区域分布省份方面区域分布城市方面需求主要分布在广东、四川、江苏、北京、河南等地区。前五名分别是成都、北京、广州、上海、杭州，其次分别是大连、郑州、深圳等经济发达的城市以及省会城市等。城市排行样本覆盖率成都9.14%北京8.68%广州7.51%上海6.85%杭州5.01%大连4.46%郑州4.36%深圳4.28%天津3.85%苏州3.40%数据来源：百度司南无线端医美受众兴趣爱好分布兴趣点Preference医美目标受众兴趣点分析34.88%22.30%16.48%14.55%10.25%7.83%4.77%4.71%3.30%2.68%2.17%2.17%1.81%1.71%1.47%通过上图结合数据表格可以看出，医美目标受众兴趣点主要是：美容美体、休闲&爱好、求职&教育、影视娱乐、旅游、汽车、金融财经、3C电子、奢侈品等。目标受众兴趣点占比数据来源：百度司南无线端医美受众访问媒体分布访问媒体Preference医美目标受众访问媒体分析7.92%4.71%3.95%3.12%2.44%1.72%1.22%1.18%1.15%0.75%0.36%0.33%0.23%0.22%0.21%0.15%通过上图结合数据表格可以看出，医美目标受众访问最多的媒体主要是：网络购物、音乐影视、生活服务、门户网站、SNS/社区、交通旅游、汽车网站、小说网站等。目标受众访问媒体占比数据来源：百度司南目标受众每天10点以后处于活跃期，在百度搜索的高峰时间主要集中在11点-13点，16点-18点，21点-23点，广告主可以根据用户这一特点根据预算在时间段上选择性投放，使广告效果事半功倍。百度搜索&网盟推广“时间管理”功能可以实现这个需求。TIME医美目标受众活跃时段分析活跃Dynamism医美无线端关注度分析通过上述数据表格可以看出，在美容整形方面，无线端的搜索占比以及远远高于PC端，占到62.45%。且从趋势图可以看出，自2015年7月起，美容整形在无线端受关注度有一个明显的提升。美容整形在PC/无线搜索占比37.55%62.45%网页搜索无线搜索2015年美容整形在无线端受关注度趋势图数据来源：百度司南执行定向媒体定向受众定向资讯7：4511：30设备定向（机型/价格）网络定向运营商定向行业定向APP定向/网站定向频次限制：每天展示不超过次3时间控制频次控制上班途中18：3021：00午饭时间下班途中休闲娱乐√√√√√√√√√平板/手机操作系统设备价位关键词定向兴趣定向人群定向地域定向品牌词/竞品词/产品词/通用词2G/3G/4GWIFI移动联通电信√√性别年龄√北京广东√√广州深圳LBS（限APP流量）行政区/商圈周边N公里高级版定向方式百度推广精准定向购物游戏娱乐效率健康终端定向手机游戏网络文学汽车百度统计干什么用？某客户，使用统计分析方法进行优化前后效果对比：ROI提升！简单的说：帮您省钱！助您提升ROI！优化分水岭百度统计掌控推广好坏掌握访客踪迹判断物料优劣到底哪个关键词最值、带来的客户最多？网站看的人多，买的人少，客户流失到底在哪个环节？现阶段的营销推广：到底哪方面好？哪方面不好？推广效果如何？百度统计是百度推出的网站流量分析工具，它能帮助用户跟踪网站的真实流量、了解推广现状，进而协助用户优化网络营销效果、改善网站用户体验、助力网站运营决策。网站哪里吸引网民眼球？如何做推广优化？什么是百度统计网站访客不仅仅是记录，百度统计还能分析每个环节透过现象看本质查看趋势分析报告百度推广报告及趋势分析报告等的平均访问时长访客分析的地域分布报告推广时段报告页面分析的页面上下游推广报告的转化次数咨询、办卡、购买等超市管理员希望他做的事来自哪个小区一般几点来超市统计报告一般待多长时间有多少人来过超市在选薯片前后都看了什么百度统计概念便捷的一站式效果监控电话在线咨询APP下载移动站更多…百度统计商桥离线宝移动统计百度统计优势百度指数百度指数是以百度海量网民行为数据为基础的数据分享平台。在这里，你可以研究关键词搜索趋势、洞察网民兴趣和需求、监测舆情动向、定位受众特征；还可以从行业的角度，分析市场特点。人群画像更精准搜索诉求都知道舆情热点不错过移动趋势尽掌握Chapter3.百度无线产品整合产品多样化助力创新营销！百度产品整合解决方案潜在人群品类人群品牌人群（展示类广告）曝光与导流（搜索类广告）获客渠道（品牌类广告）品牌塑造百度产品选择搜索（PC/无线）网盟（PC/无线）APP推广M-DSP鸿媒体|一夜成名/睿投/轮播问答营销百度医生百度司南百度指数图片推广企业百科凤巢头条闪投排名倾向自动出价黄金展位（无线）品牌专区（PC/无线）品牌华表知识营销品牌起跑线品牌阿凡达推广工具&样式选择分人群/分地域出价必选产品可选产品（视预算及行业而定）受众人群媒体产品角色百度推广整合方案策略预热期热推期运营期医美无线端关注度分析多渠道获取信息，承接用户搜索需求，防止竞品流量分流。通过搜索推广转化医美潜在用户，吸引新用户；综合兴趣引导，广告展现不收费，按效果付费。巩固用户基数为主；吸引转化新用户；稳定巩固运营为目标。1、多渠道获取信息，承接用户搜索需求，点击直接进入官网。2、首屏黄金位置，最佳第一印象（搜索屏幕2/3位置）；3、整合营销收口，提升推广效能；4、树立品牌形象，增强信任感，提升品牌美誉度。通过多种定向方式锁定潜在目标用户，推广医美信息，吸引转化新用户。1、巩固用户基数为主，稳定巩固运营为目标；2、提升知名度，吸引新用户。搜索推广品牌专区网盟推广受众群体这么多，该怎么推？无线搜索推广无线品牌专区无线网盟百度无线推广利器医美行业商机无限多层次人群覆盖品牌形象提升让你的用户量“duang”！增加曝光量，让TA们找到你！通过强化产品认知，进一步拉近消费者与品牌距离，提升品牌体验度商机无处不在，通过不同定向方式锁定TA们！移动搜索份额79.3%手机百度的用户数突破5.07亿百度移动搜索日活跃用户超过1.3亿百度移动端已有14款用户过亿产品在线咨询样式APP下载样式电话展示样式纯文字展示样式网页回呼样式无线搜索推广产品售卖方式：CPC无线搜索推广是移动端百度搜索结果页展现搜索排名广告可嵌入APP下载按钮、电话、地图等多种样式展现，轻松将客户推送