2008年高考理科数学试题及参考答案(湖南卷)

市场营销实习报告姓名：任晓班级：物流1014班学号：1014267指导老师：赵晨时间：2012年6月20日一、实习目的和意义1、运用所学的市场营销理论知识，初步调研所在单位在市场中如何运用营销策略的，力求理论和实际相结合，增强分析和解决问题的能力。2、在调研中注重与调查对象的沟通和交流，提高对现实问题的认识，逐步提高社会交往能力和应变能力。3、通过实习，学生对不同企业在营销中所采取的策略组合有更多的认识和了解，以进一步加强对书本知识的理解和认识，培养能力。二、实习内容1、合肥百大、商之都等百货商店与家乐福、合家福、易初莲花等大卖场及五星、苏宁、国美等专卖店，在日常销售与节假日都采用哪些市场营销策略与手段。2、从某行业中寻找某一家或数家企业，分析它们在市场中如何运用营销组合的。如房地产企业、家政服务业、中介机构等。3、选取一个品牌的商品，研究它的定价策略。4、研究某个品牌口香糖的目标市场。5、借助工具，获得第二手材料，以补充并完善自己的第一手资料。三、实习要求1、每6人一组，设小组长1名，协助指导教师管理。2、遵守纪律，服从安排，每日考勤，注意安全。3、每组做好实习日记与讨论记录，实习结束每人完成一篇1000字的实习报告。内容应包括实习目的、内容、发现问题与解决问题的方法。四、实习成绩评定1、实习期间有严重违纪者，其实习成绩评定为不及格；2、实习日记占总成绩的20%，实习报告占总成绩的70%，日常考勤占总成绩的10%；3、实习成绩以四级评分制评定总成绩，具体标准如下：优秀：认真刻苦，严格遵守实习纪律，认真完成各项实习任务，实习报告内容详实，对具体问题进行深入分析，有理有据，注重理论和实际相结合并形成自身创造性观点；良好：实习较刻苦，能遵守实习纪律，较为及时完成各项实习任务，实习报告内容较为详实，对具体问题有一定程度分析、论证，形成自身观点；及格：基本按照计划参加实习，无违纪现象，能基本完成实习任务，实习报告质量一般；不及格：实习过程中有违纪现象，不能按时完成实习任务，报告内容严重脱离实习任务要求。五、实习结果家乐福营销策略：1．大规模降低成本大规模的销售，可以让家乐福从大规模采购中享受优惠的价格折扣，从而降低成本。与其它商店相比，在利用雇员、设施和空间上，家乐福这种巨型超市也更具优势，从而降低成本。另外，家乐福的经营品种规模大繁多。有食品、食品材料、日用杂货、日用药品甚至鲜花等。家乐福的低价格和品类繁多的商品，对顾客产生了巨大的吸引力，从而使富尼埃取得巨大成功。家乐福的大规模主要体现在：店堂面积大；停车场大；收款台多；服务范围大。2．超低价格敏感商品低价格一直是家乐福赖以成功的一大法宝。家乐福一直努力通过各种渠道来控制、降低成本。首先，家乐福大规模的经营战略，使其能获得现代大商业的规模效应，这种规模效应又可以通过大规模、大批量的采购，享受数量折扣优惠转化为公司的低成本优势。其次，家乐福在进货上可谓善于向供应商借鸡生蛋，利用供应商先投入的钱来进行资金周转。第三，家乐福的商品周转迅速。家乐福拥有强大的采购能力及与供应商谈判的能力，这就为其商品的迅速周转提供了保证。另外，在选择商品上，家乐福倾向于本地化。商品的本土化还让家乐福节约了大量的运输成本和配送费用。另外，为了减少流通环节，降低经营成本，家乐福还开发了自有品牌的商品。所有这一切，都是家乐福低价格策略的坚强后盾。有了这一切，家乐福才能时时保持低价，低得让顾客心跳；有了这一切家乐福才会有许多特价跌破批发价的商品，对顾客具有极大的诱惑。3．本土化本土化策略已成为跨国公司向世界延伸的一项重要策略。家乐福特别重视其分店的本土化工作。从员工到商品再到货架的陈列等，都实行本土化。员工本土化更容易使公司的经营理念融入到经营中去，因为本地员工更了解当地的文化、习惯、风俗。家乐福每决定开一家分店，都得对当地的文化、生活习惯、购买力等因素进行详细而严格的调查与论证。4．目标导向策略家乐福未来战略目标是：10年内赶超沃尔玛。为实现这一目标，家乐福总部制定了未来几年的全球战略部署。扩大分店规模进军北美市场。家乐福受国内市场及政府的种种限制，其分店营业面积及营业额与沃尔玛相比，存在很大的差距，为了弥补这一差距，家乐福推出特级市场计划，其规模直逼沃尔玛的超级中心级分店。六、实习心得通过这次实习我学会了怎样探索、开发和利用一切可以利用的资源和途径去更可靠完备地获得想要了解和得到的信息；锻炼了自己的口才和交际能力。并且通过这次实习，我做到了将本专业所学的市场营销与市场推广、企业战略规划与管理等专业知识和技能投入到具体实践工作中，增加了生活阅历，增长了见闻见识。这几天同学们在一起合作，让我懂得了团队的重要性，只有大家齐心协力，互相合作，才能把事情做的更好更完美。也使得我会跟不同素质的人打交道的技巧，自己需要注重的细节，精益求精的做好每一件事，这也必然会使我在以后的职场工作和社会活动中受益匪浅，为我毕业后的就职奠定了比较深厚的基础。