联想智能手机校园普及策划方案

-1-目录一、产品描述-------------------------------------------------------2二、市场分析-------------------------------------------------------4三、产品定位-------------------------------------------------------7四、市场推广-------------------------------------------------------8五、营销策略-------------------------------------------------------9六、产品内容介绍-------------------------------------------------11七、附加问卷表---------------------------------------------------13-2-一、产品描述1、产品基础资料联想从1984年成立，到1996年成为中国PC市场份额第一，到1999年夺得亚太市场份额第一，再到2004年成为第一家中国企业国际奥委会全球合作伙伴；2005年，成功并购IBM全球PC业务，在国际化道路上迈出里程碑式的一步。2008奥运年，借助奥运东风，成为联想品牌在国际舞台上突破的一年，这以后为联想品牌打下了很好的基础。也为联想品牌在以后的市场名声上了一个台阶。2、产品策划背景现在的大学生都是希望自己的手机在功能方面能一多再多。这样才能消去自己的课余无聊生活，特别是娱乐方面和各种网页的搜索方面及其各种书籍。还有就是现在的手机都差不多一样，在功能方面、外观方面、网速方面、电池选用方面、素材选用方面等都差不多，所以我们选择生产一款特殊的、耐用的、精致的、多功能的、和多种带有GPS功能的娱乐游戏等的智能手机。3、产品特色该产品的特色就是在联想移动互联网手机乐Phone的基础上再加有强大的电子邮件推送与记事簿功能，并能与多个应用软件同步。在有卓越的商务功能之外，它的外型精致柔滑、体型小巧、给人拿起后会有很好的手感，同样-3-给人一种青睐感。其次，它安置有320万象素相机与GPS功能也同样能满足用户的娱乐需求，同样还可以给商务精英带来更美好的移动商务体验。再次，它还有一些电脑上所拥有的功能，比如：在手机上安置英特尔防盗技术，即：“超级保镖”功能，其有智能指纹识别和APS硬盘保护功能，从硬件的基础上再次保证了这个产品的安全、稳定等功能。最后，我们还在这一款手机产品中，安置有天气预报、噪音识别功能等。4、该产品与市场上的产品有何不同该产品与市场上的产品不同在功能比其他的手机多、款式比其他手机好、价格合理、还有就是针对在校大学生有普及优惠价格（因为生产的目标是“校园普及、服务学生学习、开创大学生的思维能力。”）等。-4-二、市场分析1、市场现有产品分析目前，我国市场共有30多个手机品牌，生产厂商接近40家，其中GSM生产厂商12家，CDMA生产厂商19家。国外品牌以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星为主，国产品牌以波导、科健、TCL、康佳等为主。以联想、海尔为代表的手机厂商市场份额不降反升，主要的原因是充分发挥其比较竞争优势。竞争优势的培养是一个长期的过程，海尔、联想充分利用了其品牌和渠道优势，通过进入二三线城市占领市场，通过联合产业链上下游个环节降低成本，及时切入音乐手机、娱乐手机、商务手机等细分市场，经过多年经营，2005年终于进入收获期。伴随着运营商定制手机的增长，设备厂商开始崛起，利用其同运营商的良好合作关系，逐步占据稳定的市场份额，3G时代的到来，将为设备厂商的手机销售提供更多的契机，例如2005年的中兴和华为。缺乏竞争优势的纯粹的手机制造商开始面临较大的竞争压力，2005年，科健、南京熊猫和南方高科先后出现问题，波导、TCL、夏新、康佳的手机业务或大幅下降，或出现较大的亏损，这些都为国产厂商敲响了警钟。-5-2、目标消费群分析普通大众和在校大学生更换手机的时间是2年左右；价位在1000-2000元；通常在专卖店或大卖场购买手机；最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。3、产品资费分析在生产这一款手机过程中，我们有很多的功能和很多的软件都是以最高档的、品质最好的、及优质的产品来生产的、目的是因为我们想生产一款能够垄断全国手机市场的一种新型手机，我们作为校园普及的新型智能手机，所以对学生是很优惠的，在给予学生的价格和在市场上的价格配比方面还是比较重视的，所以在这我说明了这一款智能手机是刚处于投入期的产品，也是我们联想公司在这几年所在长期考虑的新型手机新款手机，处在投入期的新产品我们在价格定位方面我们是很合理的。4、用户操作习惯分析根据调查了解，现在的在校大学生都是很会玩，因为他们都觉得在这无聊学校生活是很寂寞的，所以，手机就是他们消遣时间的工具，这么一来手机就是他们唯不可缺的生活常用品，在这些学生中，他们在使用手机的操作习惯就是：拿到手机先看时间，接着就是想着该打开什么娱乐游戏，但是现在的大部分手机里面的功能都很单一，因为里面的娱-6-乐游戏确实太少了，所以说我们生产一款娱乐游戏功能多，让他们在想玩的时候，有选择的余地，那么他们就知道什么是他们所想要的，好有的就是大部分女生都比较喜欢看校园小说，但是现在大多数的手机都没有这方面的图书功能，有的也就是比较科幻的小说，还有的就是黑道风云方面的书籍，所以她们不知道这写手机对他们来说，除了可以打电话聊天，就没有多大的用处了，所以我们生产的这一款联想智能手机，是他们在校男女大学生所想拿到手的这么一款手机。-7-三、产品定位1、目标市场选择分析目标选择在全国在校大学生、博士生、研究生和低、中、高端企业的的员工。因为在校大学生对高科技领先技术很敏感、也就是为该款智能手机的发展渠道奠定基础，针对博士生、研究生和低、中、高企业的员工来说，是因为这一款智能手机安置有“为商业精英带来更美好的移动商务体验”功能，所以这款智能手机对他们来说是很有用的。2、产品定位分析因为经过我们的调查，发现在现在的大学生当中有很多各种各样的手机都不适合在校学生用户的使用要求。例如：有的手机功能是多了可是太贵，导致大部分学生不愿意花大一个钱。还有的就是现在的三寨版手机太多，导致在校学生在够买贵的手机时会，有一种害怕的心理，所以我们生产这款智能手机是真真当当的，而不是学生们所说的三寨版类手机，并且手机也是是很贵，之所以我们的定位：首先定在当代在校大学生这一块，再着再向大的市场谁发展。还有一个原因就是在现在的大学生中所存在都是来自各个国家各省份各个县各个乡的五湖四海成员，这样就能够为我们公司的这款智能手机走向全国乃至全世界的第一步，-8-四、市场推广因为联想品牌在以前多年里已经把该产品的知名度做得很响了，所以我们现在生产的新产品就不需要做一写没必要的广告了。如此来说我们该推广的途径如下：1、阶段一把该新产品（联想智能手机）以新闻发布会的行式公开出我们公司的最新产品，并说明该款新产品智能手机，是以普及在校大学生的形式给大众讲解清楚，并讲说该产品在这几年内是不会在市场上销售的，因为首先是先向全国在校大学生生产的。2、阶段二其次，再以新闻媒体的形式在各大网站，以及电视广告的形式告知给各位青年学生，增加该款智能手机的知名程度，再着说在校大学生能够享受该款新智能手机的优惠校园普及政策，增加该款智能手机的上市程度。3、阶段三再次，是在各省的大学城中心开展以现场当面讲解宣传、文艺汇演相结合，的形式来加大该产品对当代在校大学生的影响力，已作为款智能手机走向世界大市场奠定基础。-9-五、营销策略1、产品分析我们的产品是：A．产品质量较高。B．消费者对产品质量比较满意。C．企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。D．如果消费者在质量方面有新的需求,产品的质量还有提高的潜力。只有这样我们的产品在以后的市场上才有更好的地位和更好的知名度。2、价格分析我们是在多种产品的相互对比与分析才给于我们的产品，在价格方面作出价格定位。我们的产品是以：A、品价格在同类产品中居于比较高的档次。B、以高档为主,兼顾中挡。C、产品的价格与产品的质量比较吻合,基本做到优质优价。D、消费者可能会认为产品的价格偏高，刚开始可能导致购买的积极性较差。-10-再着，我们给予学生普及的价格为2500元，再着发展到大市场就是3500元以上。3、促销渠道分析因为联想品牌手机在市场上已经有很大的知名度和影响力，所以我们先从全国在校大学生这一块发展，首先以为大学生普及的方式展开市场。再着，就向高端收入的社会人员发展，最后再向全社会乃至全世界这个大市场发展。4、二．SWOT问题分析优势手机性能好，功能齐全，价格适中，是消费者所能接受的，服务态度好。劣势该款手机知名度不高。机会处于销售繁华地段，各在校大学生都没有找到让自己满意的手机和大企业都坐落于此，可以从中取得大学生的喜爱和个企业的赞助或投资。威胁竞争者的威胁，对方的销售市场也很大，而且也有属于自己的优势。也同时受着广大消费者的喜爱。-11-六、产品内容介绍1、产品属性该产品的性能很好，特别是在很多的功能下它还能为手机的操作系统有很好的帮助，应为我们在生产这一款手机的时候，我们为了更能润滑手机的的操作系统，而加以一种新系统，我们统称为“智能手机润滑剂”。地对这款手机里的各个系统和功能起着辅助的作用，还有很多在上面我们所讲的很多娱乐功能方面，和一些好多品牌手机都没有的系统和功能，那些对我们现在的这个社会是很有帮助的，还有很多的功能及好处就让大家用户自己去体验了。。。。2、体系介绍我们凭借其敏锐的市场洞察力，整合了通讯、音频、视频等尖端技术，抢先推出MP4系列手机，引领手机进入“摄像、听歌、看电影”的移动娱乐新时代，这是我们联想智能推出MP3系列音乐手机之后在手机移动娱乐领域的又一重大举措。在这个基础上我们再安置及其他的娱乐功能，及其其他通过调查和认知再推出很多的功能是我们现在在校大学生的需要要害，我们生产的这款智能手机不单单是安置的功能多且好的这方面，还有外观是有卓越的商务功能之外，它的外型精致柔滑、体型小巧、给人拿起后会有很好的手感，同样给人一种青睐感。其次，它安置有320万象素相机与GPS功能也同样能满足用户的娱乐需求，同样还可以给商务精英-12-带来更美好的移动商务体验。再次，它还有一些电脑上所拥有的功能，这也是我们这款新智能手机的推出主要要点。3、主要功能介绍这款手机的功能比一般品牌的手机都要多得很多，性能也比其他品牌的手机要好的多，他的娱乐功能主要有：休闲方面的有麻将、斗地主，扑克牌、拼梅花、俄罗斯方块、插花艺术等等。棋牌的有五子棋、象棋、围棋、等等。还有很多的射击类、动作类的娱乐游戏、如：植物大战僵死、水果忍者、愤怒的小鸟、疯狂打鱼、还有各种算命娱乐、恋爱交友娱乐等等。还有其他很多很多对我们生活过程中很有用的软件、如：天气预报、噪音识别、氧气识别器等等、还有MP3音乐播放器、视频播放器、收音机播放器、音乐和视频当场收索播放的GPS功能软件。还有的就是很多在电脑上拥有的游戏和软件、这些能给我们在生活中带来好多的娱乐。-13-七、附加问卷表在校大学生对手机娱乐功能及系统需求调查问卷同学：您好！我们是在校学生营销专业小组的成员。我们为了了解在校大学生在使用手机的时候，对手机的娱乐功能和系统需求的情况，希望您能抽出几分钟的时间来填写这份问卷，为了得到更详细的资料，希望您能认真的填写。衷心的感谢你的您的配合与支持。谢谢！被访人信息：姓名：电话：现在就读学院：1、请问您的性别是（）A、男B、女2、请问您是（）的学生？A、大一B、大二C、大三D、其他3、请问您用过联想品牌的手机吗？A、用过B、没有用过4、请问您对市场上各种手机的娱乐功能还满意吗？A、满意B、不满意5、请问您对市场上的手机定价价格还满意吗？-14-A、满意B、不满意6、请问您现在购买手机的支付价格范围是（）元？A、500~1000B、