中国烟草：“五大优势”突破跨国经营障碍

面对经济全球化脚步的加快，中国烟草业面临着十分严峻的考验，既有良好的发展机遇，又有严峻的挑战，挑战和机遇并存。所以，中国烟草行业必须充分认清自我，以长远的发展战略眼光，内强素质，外塑形象，发挥优势，创新整合，抓住机遇，迎接挑战，使中国烟草走上可持续健康发展之路，以“五大优势”突破跨国经营障碍。第一大优势：充分发挥中国烟草的政策优势，在短时期内全面创新性地整合中国烟草，打造迎接世界先进烟草业冲击的“航空母舰”。中国烟草的现状是：由国家宏观调控，实行专卖专营管理，独家经营，政企不分的一个行业，其所属的一切子公司都实行指令性生产和经营，这种机制缺乏足够的竞争性，其政企不分的格局在一定程度上也成为中国烟草进一步发展的“瓶颈”问题。但是，自从新的一届国家局领导班子组建以来，站在历史的高度，高瞻远瞩，尤其是近几年来，不断加大行业创新性整合，重新构建中国烟草崭新的格局，打破地域界限，打破旧有分配机制，打破干部管理机制等等，充分发挥国家政策优势，在世界反烟浪潮一浪高过一浪的不利形势下，中国烟草充分利用政策优势，一是及时转变观念，彻底打破了大烟草的固有的“官商”观念，使整个烟草行业及时与市场经济接轨，彻底打破中国烟草几十年一贯制的计划经济模式，接受市场经济的考验，接受全球化经济的考验，取得了看得见摸的着的实效；二是抓住时机，迎接挑战，对中国烟草现有的经济体制进行大刀阔斧的改革，无论工业，还是烟草商业，都进行了一定程度上的跨地域、跨省份的强强联合，重组与再造，构建具有国际化特征的、具有中国烟草特色的、竞争力极强的跨国强势烟草集团；三是投入大量的人力与物力，倾全力打造中国烟草金色的网络建设；四是加大科技创新力度，使中国烟草科技含量不断提高，更具竞争力，更有鲜活的生命力，构筑中国烟草迎接世界先进烟草业即将对国烟的剧烈冲击，经济效益和社会效益稳步提高，2004年利税水平历史性地突破了2000亿元，取得了中国烟草有史以来最好水平。随着中国烟草加入世贸组织缓冲期的结束，世界上早已对中国烟草市场垂涎已久的国外烟草也将象饥饿的狼一样，疯狂地对中国烟草大举进攻，急欲在中国烟草市场分得一杯羹，争得一席地，所以，中国烟草在目前的情况下，应该清醒地认清国内国际烟草发展的大趋势，充分利用好国家的政策优势，在缓冲期内尽快完成中国烟草进一步大的、创新性的整合与再造，打造强势的几大中国烟草“航空母舰”，以使中国烟草在世界烟草舞台上有一席立足之地，并得到长足的和可持续发展。第二大优势：十三亿人的中国，人口占世界人口的五分之一，目前全球有13亿余吸烟者，其中3.5亿人在中国，占吸烟总人数的三分之一，中国已经成为全球烟草生产和消费量的第一大国，这说明中国烟草是一块非常肥沃的烟草市场，令人垂涎欲滴。据世界卫生组织发起《世界卫生组织烟草控制框架公约》开始生效以来已有十八个年头，中国政府积极参与了《烟草控制框架公约》的缔结过程，于２００３年１１月１０日签署了该公约，是第７７个签约国。该公约生效后，各缔约国必须严格遵守公约的各项条款：提高烟草的价格和税收，禁止烟草广告，禁止或限制烟草商进行赞助活动，打击烟草走私，禁止向未成年人出售香烟，在香烟盒上标明“吸烟危害健康”的警示，并采取一系列措施减少公共场所被动吸烟等等。这是每个加入该公约国必须遵守的共同约定，是促使世界烟草业朝着人类健康方向发展的国际公共条约。中国烟草自从加入该公约的那一天起，就开始了高度的自我调整，开始了行业的重新构建，打造先进的烟草网络体系，目的就是最大限度地稳占国内烟草市场，逐步向世界烟草市场进军，并占有一席之地。这无疑为中国烟草发展提出了一个严峻的课题，面临着两大市场资源的难题，一是如何更加有效地站稳国内市场，真正牢固树立“国家利益和消费者利益至上”的价值理念，倾进全力打造金色的网络工程，从根本上把消费者当成联心联利的朋友，共生共赢的商业伙伴，同生同死的至交，把消费者的事当成自己的事去办，舍得在消费者身上化力气，从感情投资到物质投入，从经营指导到人性化服务，从经营理念到不与民争利。一句话，就是最大限度的赢得广大消费者的芳心，尽可能地充分占有国内市场资源，让广大消费者与中国烟草站在统一战线上，共同去迎接世界先进烟草业对中国烟草的挑战，形成迎击外国烟草对国烟的剧烈冲击的坚固堡垒和铜墙铁壁，这就要求中国烟草各级领导者们要顾全大局，目光长远，舍得投入，切忌目光短浅，只顾眼前利益，不顾长远利益，与消费者争小利，从而丧失宝贵的市场资源。二是中国烟草必须强化自身素质，无论中国烟草的体制如何变化，政企完全分开，大集团化经营也好，跨国托拉斯式管理也罢，都必须打造具有中国特色的“烟草航母”，以先进的经营理念，过硬的世界知名品牌，使中国烟草这只坚船利舰，在国际化、经济全球化的大潮中，迎风破浪，深入挖掘和最大限度地占有国际市场份额，使中国烟草更具国际竞争力。第三大优势：继续打造中国烟草网络营销体系，让具有中国烟草特色的网络优势产金生银。毫无疑问，中国烟草最高管理层是有远见的，几年前就站在世界的高端，以前瞻的目光开始大力掀起中国烟草网络建设的大幕，并循序渐进地上演了中国烟草网建一幕幕精彩的活话剧。无论是杭州，还是上海，亦或是大连现代化韵味十足的烟草网络体系，就像点点火种，点燃了中国烟草迎接国外烟草对中国烟草强烈冲击的希望之火。无数事实以无可辩驳的事实证明了中国烟草网络建设的巨大成功，无论对中国烟草工业，还是中国烟草商业，或者是中国烟草进出口业等，都是硕果累累，从2002年起至今，在全球反烟呼声越来越高的情况下，中国烟草行业利税水平逐年提高，尤其是2005年创利税超过了2400亿元，创造了中国烟草行业史上的又一大奇迹，稳占中国财政收入第一大户，为国民经济的发展作出了突出贡献。中国烟草已经初步掌控了本土烟草市场，以先进的网络体系系牢了中国烟草发展的大方向，这一举措无疑是非常正确和行之有效的。所以，继续打造和进一步完善中国烟草网络营销体系，仍然是中国烟草当前最大的当务之急。一是与时俱进，在网建工作思路上实现新的突破。“创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力”，在新的历史时期，中国烟草发展必须实现思想上的创新，以领导班子思想创新带动工作的创新，促进网建的全面创新；树立“转变观念，专卖先行，创新体制，完善体系，激励约束”的网建新思路；以思想政治工作统揽全局，紧紧抓住专卖实现新的突破，依靠网建实现巩固，把着眼点放在真抓网，见实效上来，实现烟草网络资源的最优化配置。二是强化管理，在制度创新上实现突破，建设一支政治强、业务精、作风硬的干部队伍，是实现加快烟草经济发展目标的根本保证，在抓干部队伍思想作风建设工作中，强化管理机制，注重制度创新，“用严格的工作制度约束人，用严格的工作程序规范人”的新要求，把整个行业党员干部的教育管理工作贯穿于行业管理工作和其他各项工作的始终，做到了同部署、同推进、同总结，使整个干部队伍逐步形成了一个良性的有机整体，全面提高干部职工队伍素质和工作水平，有力地促进企业管理由传统的粗放管理型向规范质量效益型方向转变。三是狠抓落实，在网建工作实效上实现创新突破，在网建取得前所未有实效的同时，强化烟草行业内部监督，坚持艰苦奋斗，勤检治企，开源节流，提高全行业创利水平，取得了前所未有的好实效，让烟草网建真正成为整个烟草行业的优势而产金生银。第四大优势：纵观中国烟草五十万中国烟草人拥有丰富的资源优势，这是保证中国烟草可持续发展的不竭动力。严格地说烟草行业资源十分丰富，但是，如果资源再丰富而不去开发、利用，那也不能称之为经济学意义上的资源。资源只有在充分利用和开发以后，并产生出突出的经济价值，在市场竞争中体现出资源优势，才能演变为经济优势，这是一个复杂的社会经济过程。烟草行业具有广阔的市场前景，雄厚的技术力量，强大的生产能力，丰厚的科技含量，这是中国烟草企业改革和发展必不可或缺的资源优势。中国烟草虽然拥有资源上的优势，但是，必须清醒地认识到资源有效利用的重要性，特别是在新世纪新形势下，国际国内烟草业竞争十分激烈，竞争的本质不仅仅是产品的优势，而更多的将是资源上的激烈争夺，国外发达的烟草业看好中国烟草市场的也正是这一点，正如我国的汽车业一样，外国汽车业看好中国市场的不是中国汽车业的技术，不是其有限的资金，不是其产品的优势，而恰恰是中国丰厚的资源优势，勾起了外国大的汽车商们的眼球，廉价的人力资源、市场资源等等。试看中国烟草业现在所面临的形势同当初的中国汽车业又有何不同呢？！世界发达的烟草业早已跃跃欲试，对中国烟草垂涎欲滴，大有中国烟草市场大门一开就蜂拥而至，对中国烟草市场大肆朵颐。因而，中国烟草必须时刻保持清醒的头脑，旺盛的斗志，以猎人的坚毅，守护好中国烟草市场宝贵的资源优势，并以雄厚的综合竞争实力，雄健地向国际烟草市场挺进，有理、有利、有节地逐步占有国际市场资源，为中国烟草行业的发展奠定良好的物质基础。第五大优势：中国烟草要取得长足的进步，走上可持续发展之路，就必须建设有特色的中国烟草。在经济全球化和市场经济条件下，竞争将贯穿于烟草行业发展的全过程。在激烈的国内外市场竞争中，烟草行业的发展必须走自己的路，其发展战略必须既综观国内外经济、科技发展走势，又体察烟草行业的具体情况，根据自身的资源优势的特点选择与制定，立足长远，扬长避短，方可取胜。烟草行业的特色发展，其个性是最具魅力的，只有特色发展才是烟草行业最好的发展，才能在激烈的市场竞争中立稳脚跟。中国烟草也只有走特色发展之路，才能实现“三个发展”，即稳中求进快发展，科技创新大发展，与时俱进持续发展，只有这样烟草行业才能在新一轮的竞争中脱颖而出，更具活力。中国烟草人才资源雄厚，工业基础良好，高新技术发展迅速，经济潜力蓄势待发，在未来的经济全球化进程中，中国烟草发展更具优势与潜力，应采取一个明确一个发展思路，建成几大集团生产基地，培育几大龙头企业，推广创新性的烟草实用技术，制定一系列扶持措施，把具有中国烟草特色的烟草产业不断做大、做强，就一定能够把烟草建设成一个独具魅力的巨大潜力行业，保证烟草持续稳定发展及核心竞争力的形成。国有烟草行业坚持并发扬自己的特色优势，有其必然性，一是国有烟草行业是从国家计划体制脱胎而来的，长期以来的专买专卖经营使其在这一行业具有得天独厚和无可比拟的优势。众所周知，计划经济体制下的中国烟草有其明确的分工，其经营的专业性从名称上就可以清晰地体现出来。在中国烟草组建二十多年的时间里，这种专业分工使得烟草具有独特的垄断性，从而得以培植了一大批优质的客户群体，并培养了一大批优秀的专业人才。这种优势是其他行业所无法比拟的，是国有烟草行业的历史凝集，也是其发展进程中积累下来的宝贵财富。二是国有烟草行业在发展进程中必须有自己稳固的业务依托和忠诚的业户群体，真正实现由大到强并巩固自己的强势地位，就必须着力培育自己优势明显、竞争力强的知名品牌，并通过这种品牌的辐射、感召力和自己的优质服务赢得一大批优质客户，同时通过自身服务的不断改善和品牌的不断维护提升客户的忠诚度。三是国有烟草行业要在激烈的竞争中立足，并占据优势地位，必须要有自己的经营特色，在自己的业务领域占尽天时、地利、人和，全面构建和谐烟草，保持旺盛的竞争能力和持续发展的坚实基础。利用特色优势，增进国际国内竞争力，加快烟草行业现代企业制度建设步伐，发挥自己的特色优势，使其形成核心竞争力的重要依托，建设具有国际先进水平的中国特色的现代烟草企业。综上所述，中国烟草的发展，必须打自己的牌，走自己的路，经营自己的特色，充分挖掘自身潜力，利用国内外政策优势，资源优势，市场优势，网络优势，资源和特色优势，打造强势中国烟草，锻造具有中国特色的烟草“航空母舰”，全面地实现中国烟草跨国经营的宏伟战略目标，突破跨国经营的一个个障碍与堡垒，保证中国烟草沿着正确的方向健康发展。