13春市场营销原理与实务试题完整答案

第1页市场营销原理与实务一、判断正误(请根据你的判断，在答题纸相应的位置上正确的划“√”，错误的划“×”。)1.企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。（×）2.企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例就叫产品投资组合。(√)3.在市场调查活动中，一般只有在现存的第二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下，才花较多的费用和时间去收集第一手资料。(√)4.香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。(√)5.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。(×)6.从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价策略。(√)7.市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。(√)8.企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。(×)9.恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。（×）10.抽样调查通常比普查在人力、物力、财力方面的开支大，所需要的时间长。(×)11.随着竞争的发展，企业之间的竞争形式越来越多地转向价格竞争。(×)12.垂直式分销渠道是指由专业人员从事全盘设计与管理，事先规定了经济目标和经营效果的集权式销售网络。(√)13．一个设计出色的产品包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。(√)14．如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对营销刺激的反应也相近，宜实行无选择性市场策略。(√)15．按照市场营销学对新产品的定义，新牌子产品不属于新产品的范踌。(×)16.产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。(√)17．对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销；而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。(√)18．职能型组织是一种最普遍的营销组织，其主要优点是可以满足不同顾客群的需要。(×)19.市场营销审计是进行市场营销控制的有效工具，其任务是对企业或经营单位的财务状况进行审查。(×)20．一个人的行为、兴趣和观念主要是由其经济状况决定的。(×)21．企业市场营销的个体环境不包括企业自身。(×)22．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。(√)23．提示性广告在产品的成熟期极为重要。(√)24．市场挑战者是指行业中在同类产品的市场上市场占有率最高的企业。(×)25．市场营销观念的中心是推销已经生产出来的产品。(×)26．购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益也属于产品概念的一部分。(√)27．经纪人和代理商是独立的企业，拥有所经营产品的全部所有权。(×)28．生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是密集分销。(×)29．作为一个最佳的“补缺基点”，应当对主要竞争者具有较强的吸引力。(×)30．一个人的行为、兴趣和观念是由其经济状况决定的。(×)31．市场型新产品和技术型新产品是一回事。(×)32．渗透定价策略适合于需求价格弹性较大的产品。(√)33．企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则人员推销的作用最大；如果采用“拉”的策略，则广告的作用更大些。(×)34．选择性营销策略具有一定的局限性，因此这一策略的运用，必须有一个前提，即销售额扩大所带来的利益，要大于营销总成本的增加。(√)35．生产者对生产资料的需求，常常取决于消费品市场对这些生产资料的制品的需求，因此，有人称之为“引申需求”。(√)36．汽车和零配件是两种互补产品。对其最好的定价技巧是同高同低，即汽车价格高，零配件的价格也定得高，反之亦然。(×)第2页37．市场定位是目标市场营销的基础。(×)38．生产者市场多采用直接式渠道，消费者市场多采用间接式渠道。(√)39．社会市场营销观念要求求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。(×)40．营业推广的目标通常是刺激消费者即兴购买。(√)41．职能型组织是一种最普遍的营销组织，其主要优点是行政管理简单。(√)42．消费品种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。(×)43．推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。(√)44．消费者的一个完整的购买过程是从决定购买开始的。(×)45．市场型新产品和技术性新产品是一回事。(×)46．以防御为核心是市场领先者的竞争策略。(√)47．垂直式分销渠道是由生产者、批发商和零售商组成的一种统一的联合体。(√)48．告知性广告的目的是为产品创造最初的基本需求。(√)49．劝说性广告在产品的成熟期极为重要。(×)50．企业的营销控制主要有年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制过程。(√)51．从零售商收集电22销售额的历史数据属于实地调查的范畴。(×)52．采用尤选择性市场策略的主要好处是最大限度满足消费者需求。(×)53．我们所说的产品，一般就是指产品的实体层。(×)54．市场营销学是本世纪初在英国产生的。(×)55．企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接收者。(√)56.某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了前向一体化。(×)57．消费需求变化中最活跃的因素是个人可以任意支配的收入。(√)58．对市场挑战者来说，防御性策略是其最理想的选择。(×)59．选择性市场策略的最大缺点是风险较大。(×)60．某种洗衣粉，顾客一次购买lo袋以下海袋价格为4元，若一次购买lo袋以上，则每袋价格为3．6元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买。(×)61．自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业肯定不是经纪入或代理商，(√)62．对单位价值较低、流通环节较多。流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉的策略。(√)63．产品定价的最低限度是产品的成本费用，最高限度是市场需求及有关限制因素。(√)64．生产多种产品或拥有多个品牌的企业，通常应设置市场管理型组织。(×)65．一个消费者的完整购买过程是从确认需求开始的。(√)66．同质性产品适合于采用集中性市场营销战略。(×)67．不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。(×)68．购买者在购买产晶时所获得的全部附加服务和利益也属于产品概念的一部分。(√)69．从零售商收集电器销售额历史数据属于实地调查的范畴。(×)70．职能型组织是一种最普遍的营销组织，其主要优点是行政骨理简单。(√)71．新产品就是全新产品，也就是过去从未有过的产品。(×72．企业进行有效沟通的第—·步是找出目标接收者。(√)73．市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营、(√)74．早期的可口可乐在世界各地都用一种口味一种包装、一种牌号和相同的营销策略，这就是集中性市场策略。(×)75．市场营销研究中的市场，指的是商品所有者全部交换关系的总和。(×)1.企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。（×）2.企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例就叫产品投资组合。(√)3.在市场调查活动中，一般只有在现存的第二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下，才花较多的费用和时间去收集第一手资料。(√)4.香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。(√)5.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。(×)6.从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价策略。(√)7.市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。(√)8.企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。(×)第3页9.恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。（×）10.抽样调查通常比普查在人力、物力、财力方面的开支大，所需要的时间长。(×)11.随着竞争的发展，企业之间的竞争形式越来越多地转向价格竞争。(×)12.垂直式分销渠道是指由专业人员从事全盘设计与管理，事先规定了经济目标和经营效果的集权式销售网络。(√)13．一个设计出色的产品包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。(√)14．如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对营销刺激的反应也相近，宜实行无选择性市场策略。(√)15．按照市场营销学对新产品的定义，新牌子产品不属于新产品的范踌。(×)16.产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。(√)17．对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销；而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。(√)18．职能型组织是一种最普遍的营销组织，其主要优点是可以满足不同顾客群的需要。(×)19.市场营销审计是进行市场营销控制的有效工具，其任务是对企业或经营单位的财务状况进行审查。(×)20．一个人的行为、兴趣和观念主要是由其经济状况决定的。(×)1．企业市场营销的个体环境不包括企业自身。(×)2．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。(√)3．提示性广告在产品的成熟期极为重要。(√)4．市场挑战者是指行业中在同类产品的市场上市场占有率最高的企业。(×)5．市场营销观念的中心是推销已经生产出来的产品。(×)6．购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益也属于产品概念的一部分。(√)7．经纪人和代理商是独立的企业，拥有所经营产品的全部所有权。(×)8．生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是密集分销。(×)9．作为一个最佳的“补缺基点”，应当对主要竞争者具有较强的吸引力。(×)10．一个人的行为、兴趣和观念是由其经济状况决定的。(×)11．市场型新产品和技术型新产品是一回事。(×)12．渗透定价策略适合于需求价格弹性较大的产品。(√)13．企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则人员推销的作用最大；如果采用“拉”的策略，则广告的作用更大些。(×)14．选择性营销策略具有一定的局限性，因此这一策略的运用，必须有一个前提，即销售额扩大所带来的利益，要大于营销总成本的增加。(√)15．生产者对生产资料的需求，常常取决于消费品市场对这些生产资料的制品的需求，因此，有人称之为“引申需求”。(√)16．汽车和零配件是两种互补产品。对其最好的定价技巧是同高同低，即汽车价格高，零配件的价格也定得高，反之亦然。(×)17．市场定位是目标市场营销的基础。(×)18．生产者市场多采用直接式渠道，消费者市场多采用间接式渠道。(√)19．社会市场营销观念要求求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。(×)20．营业推广的目标通常是刺激消费者即兴购买。(√)1．市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。(×)2．企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例就叫产品投资组合。(√)3．提示性广告在产品的成熟期极为重要。(√)4．企业市场营销的个体环境不包括企业自身。(×)5．职能型组织是一种最普遍的营销组织，其主要优点是行政管理简单。(√)6．消费品种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。(×)第4页7．经纪人和代理商是独立的企业，拥有所经营产品的全部所有权。(×)8．推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。(√)9．作为一个最佳的“补缺基点”，应当对主要竞争者具有较强的吸引力。(×)10．渗透定价策略适合于需求价格弹性较大的产品。(√)11．消费者的一个完整的购买过程是从决定购买开始的。(×)12．企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则广告的作用最大；如果采用“拉”的策略，则人员推销的作用更大些。(×)13．市场型新产品和技术性新产品是一回事。(×)1