13春消费者心理行为作业4完整答案

一、单选题（共15道试题，共60分。）V1.在购买过程中，扮演有权单独或与家庭中其他成员共同作出决策的人的角色为（）。A.提议者B.影响着C.决策者D.购买者满分：4分2.（）是“潜在的推销员”。A.包装B.广告C.商品D.价格满分：4分3.在各种心理定价策略中，利用消费者求名心理，制定高价的策略属于（）。A.渗透定价法B.尾数定价法C.整数定价法D.声望定价法满分：4分4.端午节龙舟赛属于（）消费习俗。A.喜庆类B.纪念类C.宗教类D.文化类满分：4分5.在新产品的分类中，运用新技术或为满足消费者某种新的需要而发明的产品属于（）。A.全新产品B.革新产品C.改进产品D.换代产品满分：4分6.最具有民族特色的消费文化是（）。A.艺术消费文化B.精神消费文化C.节日消费文化D.饮食消费文化满分：4分7.消费者对商品价格高低的感受和直觉程度，这种心理特征是消费者对价格的（）。A.感受性心理B.敏感性心理C.习惯性心理D.倾向性心理满分：4分8.人们对新产品的怀疑主要是为了规避（）。A.生理风险B.功能风险C.黄金风险D.心理风险满分：4分9.（）媒体具有保存期较长的心理特点。A.电视广告B.广播广告C.报纸广告D.杂志广告满分：4分10.（）的出现和推广会引起消费方式与消费心理的重大变化，导致已有消费观念与消费习惯的根本性调整。A.革新产品B.改进产品C.全新产品D.以上都不是满分：4分11.下列购买态度中经常发生的是（）。A.隐蔽性拒绝B.一般性拒绝C.彻底性拒绝D.随意性拒绝满分：4分12.直接影响消费者的购买行为，消费者又是其中一部分的参照群体称为（）。A.直接参照群体B.首要群体C.次要群体D.间接参照群体满分：4分13.在新产品进入市场初期，迎合消费者“求实”、“求廉”心理，低价投放新产品，给消费者以物美价廉的感觉，待产品打开销路、占领市场后，再逐步提价的定价方法属于（）。A.撇脂定价法B.渗透定价法C.声望定价法D.习惯定价法满分：4分14.日本人一般喜欢吃生鱼，而欧美人则不喜欢，其消费态度的差别主要源于（）因素的影响。A.信息加工B.阶层文化C.经验D.需要满分：4分15.针对青少年用品的广告一般应选择下面哪类广告媒体？（）A.报纸B.杂志C.电视D.广播满分：4分二、多选题（共5道试题，共20分。）V1.参照群体对消费者影响力的大小主要取决于（）。A.个性特征B.自我形象C.选购商品的类型D.对商品或商标的认识程度E.与参照群体的关系满分：4分2.按照形成上的原因，消费习俗可分为（）。A.民族性消费习俗B.宗教性消费习俗C.地域性消费习俗D.喜庆类消费习俗E.纪念性消费习俗满分：4分3.商品名称的心理效应主要表现在以下方面（）。A.便于认知B.帮助记忆C.诱发情感D.启发联想E.便于推销满分：4分4.在下列情况下，不宜采用统一商标策略的有（）。A.企业产品类别较多B.产品系列之间关联程度较小C.产品系列之间关联程度较大D.产品之间的质量、档次差别较小E.产品之间的质量、档次差别较大满分：4分5.当新产品处于产品生命周期阶段成熟期，企业应采用的营销策略包括（）。A.着重宣传新产品的功能、特性、用途、优点、价格、购买地点等B.注意发展变型产品C.强调市场细分，针对不同目标市场消费者心理特点，改变广告宣传内容，树立产品新形象D.在价格策略上，应更多的地运用心理定价法，如折扣定价、声望定价等方法，吸引老用户和争取新用户E.广告形式应针对消费者的选择心理，采用比较式手法，更多的宣传自己产品的独创性和优异性满分：4分三、判断题（共5道试题，共20分。）V1.对消费者影响较大的参照群体是家庭成员、亲朋好友、单位同事，也可以是联系密切的某些社会团体，或较少接触但羡慕并愿意模仿的社会群体。A.错误B.正确满分：4分2.从社会学角度看，商品是由品质、品韵和品德三种属性所构成，其中品质是构成名牌的基础。A.错误B.正确满分：4分3.封闭式柜台增加了消费者与商品联系的中间环节，扩大了距离感，适用于不宜或无法直接挑选的商品销售。A.错误B.正确满分：4分4.一般来说，家庭购买力越强，共同决策的观念越浓厚。A.错误B.正确满分：4分5.广告传播的信息对推广新产品的作用要大于口头传播和亲身观察两种方式。A.错误B.正确满分：4分