传统企业电商之路

王宇传统企业互联网之路传统行业？背景&环境200320072008超市业态50年1999—2011PC端电子商务12年2012至今移动电商盛行2014年全球社交网络数字移动报告中国人口超过13.6亿，城市人口比例53%中国拥有6.18亿网民，占总人口的45%，占全球网民的1/4中国大部分的网民居住在城市，1/3的网民居住在农村。北京（75%）、上海（71%）和广州（66%）的网络渗透率最高。尽管Qzone声称其拥有最多的活跃社交网络用户，达6.25亿，但微信和新浪微博不甘示弱，分别每月拥有3.55亿和1.29亿活跃用户。就用户本身而言，反映出我们在亚洲其他社交平台上看到的行为模式，在中国，人们饭后会立即查看微信。大约一半的中国人口如今拥有移动手机，并且每个用户保持平均拥有2个活跃的SIM订阅。移动设备的普及使其成为中国人上网工具的选择，81%的中国网民通过移动设备上网。移动购物和移动支付服务增长显著。行业动态根据工信部数据，2015年以日用消费品制造为主的轻工业运行基本稳定，轻工业增加值同比增长13.6%，产销率为97.5%。前二季度，服装及日用消费品制造业累计实现利润增长30.4%，食品和饮料制造业累计实现利润同比分别增长22.3%和23.3%，造纸及纸制品业、家具制造业和塑料制品业累计实现利润同比分别增长38.1%、46.5%和38.8%。从社会消费品零售总额来看，国内市场一直维持着稳步加速增长态势，整个消费品行业目前的运行态势可谓良好。在14个主要行业中，得益于市场需求的总体趋好，日用消费品增速达120.18%，服装鞋帽为99.61%，造纸为70.95%，为增长最快的3个行业；电器、金属制品、硅酸盐、纺织业、食品、日化、工艺美术等8个行业继续保持平稳增长，增速在20%至60%之间。环境分析1-13.1、态势总揽——日常消费品的出口以及国内市场运行态势乐观3、中国日用消费品行业运行态势3.2、消费类比——日用消费品开支稳居总体开支前三位36环境分析1-13、中国日用消费品行业运行态势3.3、消费渠道——不断变化的习惯。37环境分析1-13、中国日用消费品行业运行态势便利性价格冲击力产品标准化选择多样性ABCD专业度E电商对超市业态的冲击--非食产品更为严重未来实体超市将逐步缩小：电商冲击传统超市零售领域互联网效率优势明显人们逐步改变消费习惯背景实体经济不会消亡，但电子商务会越做越大！抓住时机传统企业面对电子商务的四个阶段1）看不见2）瞧不起3）想不清4）来不及传统企业电商形式一、外包型。把电子商务服务外包给电子商务公司，自己只负责供货物流工作。二、自营型。自建电商团队，利用自身生产能力及品牌，借助第三方B2B和B2C平台拓宽自己销售渠道和影响力。三、平台型。自建电子商务交易平台，开展电子商务业务，并进行招商及运营工作拜访传统企业现状及分类☼一、还未从事电子商务。渴望从事电子商务的传统企业；☼二、已经尝试开展电子商务，但对电子商务不熟悉，跟风而上的传统企业☼三、从事电子商务已经有些时间，对电子商务非常熟悉，使用多种方式进行网络营销推广的传统企业☼目前，国内大部分企业至今还停留在第一阶段和第二阶段传统企业做电子商务最易犯的几个错误一、以传统眼光、传统心态看待电商的运作，忽视电商重要性二、市场分析错误，产品定位失败，盲目模仿，缺少竞争力三、急于求成，缺乏耐心，期望值过高。四、缺乏运营团队和成功经验具体怎么做？1）做准备目的决心心态传统企业做电子商务关键的四部曲1）做准备2）找定位3）建团队4）打基础2）找定位目标/期望值项目定位产品定位卖点/调性定位（做小）战略定位（布局、渠道）3）建团队领头人架构外包4）打基础建立运营系统（业务流程、支付系统、仓管物流、内部培训体系、考核机制等等）-运营能力（推广引流、转化能力、客单价、发货、售后等服务水平）机会在美国，约有70%成功的线上零售企业是由传统企业转型而来的。据统计，2010年连锁百强企业中已有52家“触网”B2C的下一站，可能就是F2C线下传统企业的优势：品牌、供应链、营销传统企业上网的爆发期就这几年！