XX车型下乡巡展活动方案

1捷达营销—“满载而归”捷达巡展活动2活动概述公关传播节奏环节设置费用预算礼品建议目录3活动背景：－捷达库存较多，销售压力较大；－促销成本有限；活动形式：－针对城市市场开展汽车知识讲座，讲解汽车知识的同时着重突出捷达的特性，从而引出捷达，迅速占据消费者的心理；－与当地有影响力的地方电视台、媒体合作，吸引其关注报道此次活动，制造新闻事件，加大关注度；－当宣传进入高潮阶段时，为了配合销售，在当地选择合适场地进行购捷达即送“满载而归”促销活动。活动概述4活动目的：加强捷达市场知名度，有效促进销售，缓解库存压力。活动时间：2011年8月周末（经销商可根据自己时间调整安排)活动地点：推荐农科院、二级城市或周边城镇集市区、人流集中区可配合捷达周末促销活动活动主题：满载而归-—捷达巡展活动活动安排5满载而归-—捷达巡展活动传播主题活动媒体发布传播预热传播集中传播后续传播活动前十天活动中（30天）当地报纸、电台栏目新闻稿件发布大型户外LED显示屏DM单：4S店、驾校、工业园区、政府等人流密集区网络推广：SNS网站技术贴、巡展、事件推广当地报纸新闻稿件发布用户访谈稿电视字幕广告：产品促销及经销商信息DM单：投放活动现场4S店、驾校、工业园区、政府等人流密集区网络推广：活动信息及照片的即时发布DM单：投放活动现场4S店、驾校、工业园区、政府等人流密集区网络推广：后期的口碑营销，社区、论坛的活动参与贴发布巡展活动销售点活动公关传播节奏6－准备此次活动专业的汽车知识讲师人员、销售人员；－与当地政府、媒体取得联系，争取他们最大的宣传支持；－准备与捷达特性有关汽车知识的讲座资料、视频，DM单等宣传资料（DM单文字内容增加邀请客户参加4S店捷达周末促销活动，凭DM单到店可获得到店惊喜小礼品一份）；环节设置－准备阶段：7——进行为期7天的前期预热宣传，吸引当地对汽车知识感兴趣的潜在用户参加巡展活动；——当前期预热宣传达到预期效果之后，在巡展现场搭建捷达营房进行捷达主题资料宣传展示，并由专业汽车知识讲师人员进行相关讲解；环节设置－宣传阶段8目的地预热目标地点宣传：DM单设置及发放：活动4S店、活动区域汽车快修点、汽车美容店或点位、活动展场、当地城乡客运站、加油站；横幅悬挂：活动展场、活动展场周边主干道；升空热气球：活动展场9目的地预热升空热气球倒计时：活动展场上方于活动前一周设升空热气球，挂纵向文字横幅（1.5M*15M）横幅文字——一汽-大众XX店邀您购捷达“满载而归”，距活动开始还有X（每日更新）或者——一汽-大众XX店邀您X月X日到此看捷达，“满载而归”10环节设置－相关文案横幅文案：X月X日XX地点一汽-大众XX店捷达促销巡展邀您到此“满载而归”DM单文案：赶集啦！还在为买车犹豫不决吗？一汽-大众经典车型捷达巡展邀你“满载而归”为答谢新老用户对一汽-大众的厚爱，XX公司XX店将于X月X日在XX地点举办“满载而归”捷达专场促销巡展会；活动期间参加展会的来宾可选择多种购车优惠，更有购车丰富礼品让您爆仓而归；巡展现场有丰富的活动，让您更近距离接触捷达，同样，优厚奖品等着您！老用户带新用户前来看车，还可以获得XX店免费关爱检测服务券一张。机不可失！200万销量、60万公里无大修的好口碑经典捷达专场促销展会，期待您的莅临！11——当宣传进入高潮时，为了配合销售，以经销商的名义推出购捷达即可“满载而归”的促销活动；——“满载而归”具体形式为：活动现场购买捷达的同时还能获得装满后备箱的货物，（提供米、油等大体积的实惠商品，客户可以自行选择物品，以装满后备箱盖上为止，一车物品预计成本在2000-3000元）为用户送去实惠的同时又能体现出捷达足够大的空间;——销售现场举行汽车知识有奖问答活动，答对题目者即可获得印有捷达logo的兔仔玩偶或印有捷达车型资料的年历，每天举行两场，上、下午各一场，每场送礼品20份。环节设置－促销阶段12满载而归购车优惠礼品车辆展示小礼品（带标识LOGO）礼品建议试驾礼品抽奖礼品13展示活动获取资料经销商主动出击试乘试驾有奖问答优惠购车环节设置－巡展流程14服务区试驾停车区展车区活动区捷达展示在场消费者举办有奖知识问答满载而归活动购车或意向用户试驾车停放展示所有消费者了解产品信息赠送小礼品、服务券意向用户静展奖品礼品试驾活动内容针对人群诱因环节设置－巡展功能区划分15环节设置－现场布局平面图16环节设置－现场布局效果图（类型1）17环节设置－现场布局效果图（类型2）18环节设置－主视觉画面19以展厅集客、户外推广结合的方式，向客户传播捷达高品质的信息，树立意向客户的购买信心；此次活动预计单店有效集客400批次，成交捷达30台；20谢谢Thanks