权健事业成功八步法

成功步成功八步梦想承诺列名单邀约讲计划跟进检查进度复制我们要记住！成功的模式在于简单、易学、易教、易复制成功八步是一个不间断的、周而复始的周期性行动如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以下积极因素热情洋溢积极参与充满快乐渴望成功第步梦想一、什么是梦想？二、你究竟要什么？要多少？什么时间要？三、个人创业的三个途径一、什么是梦想？梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是一种强烈的需求。2、梦想和梦幻的区别梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻不为梦想付出行动，梦想就会变成梦幻3、梦想和态度永远占90%，技能和技巧只占10%抓牢梦想，努力实现，梦想定能成真人究竟梦想什么？1、健康和对生命的维护2、食物3、睡眠4、金钱和金钱所能买到的东西5、未来生活的保障6、性满足，爱和被爱7、子女的幸福8、被尊重并渴望得到影响力和权力二、你究竟要什么？要多少？什么时间要？1、你究竟要什么？短期、中期、长期目标2、写下你的梦想具象，名称，数量，多长时间3、一定要建立梦想板和梦想档案每天看它，告诉自己“我一定要……”三、个人创业的三种途径1、创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基3、加盟一个系统：加盟生产消费合作，做营销人员第步承诺一、承诺的三个等级二、承诺的内容：学习、改变、创业三、立即投入巨大的行动一、承诺的三个等级1、试试看2、尽力而为3、全力以赴二、承诺的内容学习1、空杯的心态2、学习的心态改变1、改变从观念开始2、改变从自身开始3、改变从小事开始4、改变从现在开始创业1、100%终端用户2、做必要的投资三、立即投入巨大的行动“新人四件事”你能做到吗？1、100%自用-分享2、学习3、边学、边做、边教别人4、坚持一年立即制定30天行动计划序号工作内容备注1使用、体验产品2独立讲计划日期，每月几次3开家庭聚会日期，每月几次4学习和练习八步（行动圈）5阅读书目（每天15-30分钟）6听录音带（每天30-60分钟）7参加地区会议（月底定次月）8确定参加基础培训和带多少人9确定咨询日期（定时）和次数10次月业绩目标（个人和团队）30天行动计划第步列名单一、列名单的三个原则二、怎样列名单三、怎样扩大顾客资源行动圈讲计划邀约跟进列名单列名单的三个原则越多越好1、不要死盯住一个人2、尽快列出50—100人的名单3、随时补充整理不要丢失1、迅速记录，保持联络2、不同名单分别记录3、同时列3份名单不做判官1、将认识的人先写下来2、敢于向上推荐3、先列一个20--30人名单１、不做判官２、越多越好３、不要丢失二、怎样列名单☆分类法亲友（先亲后疏）；邻居（先近后远）；校友（从大到小）；同事或其他合作伙伴（从远到近）；朋友（千万不要忘记过去老朋友）；一面之交者和新结识的人。☆原则：由近而远，由易而难由上而下，立足当地三、怎样建立人脉资源1、每天结交一个新朋友：让它成为习惯2、创造重复见面的机会3、人际关系面的机会的三过程彼此喜欢（亲和力）建立关系（关心别人）相互信任（帮助别人）名单分析表☆表示有可能☆☆值得推荐，但要做工作☆☆☆一定要推荐(A直接推荐B长期跟进不惜一切代价）序号姓名性别年龄婚姻工作单位职务地区联系电话关系学历需求经济时间人际能力总分策略第步邀约一、邀约的种类二、邀约的三个原则三、邀约的十个注意事项四、怎样使用《邀约台词卡》、《推崇辞台词卡》邀约的种类和原则一、邀约的种类1、电话邀约2、面对面邀约3、书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约二、邀约的原则1、高姿态2、三不谈3、专业化三、邀约中的注意事项1、先学习2、尽量快3、要兴奋4、说清楚5、多三倍6、二选一7、别迟疑8、多推崇9、勤咨询三个建议1、先使用2、照着念3、反复练四、怎样使用《邀约台词卡》《推崇词台词卡》邀约前的准备工作：1、心态的准备2、形象的准备3、工具及资料的准备《邀约台词卡》熟人邀约你好！是***吗？我是***（“是的。”）。我现在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（“什么事？”）是给你介绍一个生意。（“什么生意？”）我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚上”）。那咱们到时候再谈吧……（如果是很久没见的，第一次先要聊感情）用二选一法则确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话注：此邀约使用于一对一或家庭聚会。《邀约台词卡》第三者邀约你好！你是***吗？（“是的，你是谁？”）我是***，我是XXX的朋友。（“有什么事吗？”）是这样：我是御坊堂国际系统的咨询顾问，我们正在XX市拓展市场，我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和XXX提起这件事的时候，他极力地向我推荐了你，他说你很优秀。（“过奖了，你有什么需要我做的吗”）。我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。（“谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的生意！在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两个时间内，你什么时候方便……用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话《邀约台词卡》一面之交你好！你好，你是***吗？（“是的”。）我是***，你还记得我吗？上个月我们在去北京的火车上见过面，你给我留下了很深刻的印象。（“谢谢”）。这次我给你打电话是这么回事：我是御坊堂国际系统的咨询顾问，我们正在这个地区拓展市场，需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。（“过奖了，谢谢”）。你有兴趣了解吗？（“什么生意？”）是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且到时我还有些资料要让你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间。你看哪个时间你比较方便……用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话推崇会议我现在正在和御坊堂国际系统、学习，合作它是一个著名的培训和咨询系统，是专门研究人们在21世纪如何正确思考和如何开创个人事业的，他们的团队是由很多有实战经验的人组成。下星期六和星期天他们在××城市有个讲座，相信会对您（这样想做事的人/下一步的发展/开拓思路/学习如何营销/提升个人能力/了解世界的发展趋势/了解如何建立一个团队……会有所帮助，您有兴趣去听听吗？要给对方留下你的电话《推崇辞台词卡》《推崇辞台词卡》推崇成功人士你听说过xx人吗？（回答：没有）。那你听说过三生国际教育系统吗？（回答：没有）。太可惜了，三生国际教育系统是著名的培训和咨询系统，它是专门研究人们在21世纪应该如何正确思考和如何开创个人事业的。这家公司帮助很多人建立了个人事业。在国内非常有名气。Xx人是这家公司的咨询专家，我和他是好朋友，我很乐意引荐您同这位先生/女士见一面，这对你肯定很有帮助。您有兴趣吗？用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话《推崇辞台词卡》推崇工具你看/听过吗？（没有）是—吗？真是太可惜了。XX书/磁带/VCD简直是太棒了，是我近年来看/听过的最好的书/磁带/VCD。你一定要看/听XX书/磁带/VCD。（它是讲什么的？）建议：你可以在很短的时间内大体介绍一下书/磁带/VCD的内容。第步讲计划讲计划的三个目的1、找需求2、给机会3、约下次见面的时间讲计划的三个原则1、量永远比质重要2、姿态比说服重要3、对方的需求比你的需求重要4、一定要给希望行动圈讲计划邀约跟进列名单怎样讲好三讲1、交流感情，拉近距离。观念引路2、公司、产品、制度（9大优势）3、区分做过直销和没做过直销的观念引导是不一样的第步跟进一、跟进新人二、启动新人三、跟进中常遇到的三种人跟进的关键1、自信力2、沟通能力3、影响力4、把握时机的能力第步跟进一、跟进新人1、24小时内跟进2、做好答疑的工作3、ABC工作法4、临门一脚5、适当泼冷水6、借出资料二、启动新人1、问新人四件事2、一对一沟通3、教授八步4、身教与跟随5、热线联络6、教他说话三、跟进中常遇到的几种人1、放弃者（他不做这个生意）2、载体（他可以为你介绍新朋友）3、消费顾客4、领导人（生意的建造者）銷售与事业推荐创业說明会家庭聚会产品发布会1对12对1暂无兴趣暫停使用顾客滿意继续使用签约加入使用产品签约加入售后服務服務消費型尋找人脈兼差型訓練事業型培養感情老鷹型訓練保持联系介紹朋友帶入团队組織独立经营者ABC法則进进入入五五大大步步驟驟训训练练系系統統11..事事业业推推荐荐22..跟跟进进辅辅导导33..产产品品推推荐荐44..售售后后服服务务((44××33××33))55..发发展展团团队队深深度度与与寬寬度度第步检查进度一、检查进度的重要性二、检查进度的三个原则三、6分钟诊断法四、咨询中三个重要的指标第步检查进度一、检查进度的重要性1、有利于学习成功者的经验2、有利于复制系统的成功模式3、有利于巩固紧密的个人关系二、检查进度的三个原则1、定期定时咨询2、业务不干扰3、承诺是相互的，承诺要兑现三、６分钟诊断法1、2分钟检查为什么做？2、4分钟检查行动圈的工作情况（1）还有没有名单？（2）邀约成功率如何？（3）讲计划的次数和效果如何？（4）跟进情况如何？四、咨询中三个重要的指标1、个人和团队购买和使用工具情况2、个人和团队参加会议的人数3、个人和团队讲计划的次数及效果第步检查进度第步复制一、迅速教授，做行动者二、给行动者的三个建议1、边学、边做、边教别人2、简单、重复、经常化3、让推崇成为习惯成功八步梦想承诺列名单邀约讲计划跟进检查进度复制成功八步助你早日梦想成真！