揭穿景观设计诈骗设计方案的多种招式

景观设计诈骗设计方案的多种招式作者：陈波2014.3.13作为国内新生代景观设计团体创办者之一，我被我的乡土情节害的不轻！河南是中国人口第一大省，中国重要的经济大省，交通枢纽中心和物流中心，2013年国内生产总值继续位列全国第五位、中西部首位，铁路、高速公路、高速铁路通车总里程均居全国首位，全省现有全国重点文物保护单位总数量居全国首位，地下文物和馆藏文物均居全国首位，但人们不会想到这里的创意文化产业发展是如何落后，这离不开人们对诚信的淡漠，我们的梦想就以河南的省会郑州为起点而展开。自从大学毕业后我自重庆至北京，由北京向上海，打上海到法国，往法国返上海的求学之旅结束，我有了归乡的念头。我也大家分享一下这两年的经验，针对行业骗方案的现象做一一阐述。我想我们在两年的时间里很全面的体验了一把。两年前上海CT景观设计在争议中诞生，并以郑州为业务发展核心开始启动。所谓知己知彼百战百胜，前期我们做了很多工作，例如河南设计公司数量，设计水准，客户群体，业务需求量，行业竞争力，行业收费标准等。之后印证了一句话“准备是永远做不完的！”。在我天朝做事要必备两个先天条件的，那就是关系和机遇，我亲眼见过在行业里有无数外行做的风生水起，什么装修的、建材商、苗木商、地产公司职员，都可以再我们行业立。作为专业人士我天真的以为只要有专业的水准加上真诚的态度就可以赢得自己的一片市场。俗话说现实就是耳光，现在这如来神掌已经把我们打的体无完肤。第一个耳光（先出方案，再谈合作）或许很多城市都存在这个陋习。但在设计费封顶18下无底线的市场，任何一个免费设计都是高风险的。在这些年里我们做了不下20个项目，无一例外都是先设计再谈商务，当然大多数就不存在后者咯。首先我一直认为客户这样的要求是对设计师极大的侮辱，但我心里清楚，我不做，河南的所有公司都做，我们不做也就没有任何机会，所以我们慢慢接受了这个事实，但这一点来说也不完全都是本着骗你的方案，还是有靠谱的。第二个耳光（你们再改改，然后我们再看看）去年做了3个项目，我们免费出了概念设计，上门汇报后客户昏天暗地的畅谈了前景之后对我们说：“那你们再回去深化一下吧，下次我们看看。”作为设计师我想大家的感受跟我一样想把笔记本砸到那厮脸上。这种骗局通常分两个部分第一次汇报大领导通常不在场，（我还记得一次汇报大领导就在隔壁办公室跟人讨论晚上去哪洗澡的事宜。）汇报完那些虾兵蟹将就会说：“你把方案留下，我回头给老板看看。”这一点利用的就是设计师上门汇报的体力和精力付出，我蜿蜒拒绝，他们会要求你过几天再汇报一次。所以我建议大家不要给他，你们之后就再当面汇报，因为他们是不是真心合作第二次就可以露出嘴脸，我们再次上门汇报之后，老板看完就走掉了留下一句：“先这样，你们继续谈”。一个小兵告诉我，要求我们再深化，说合同以后再说，因为公司资金不足。我想这可以说明问题了吧，20W的设计费都掏不起或者不想掏，你还指望这样的客户给你什么呢？第三个耳光（你的设计领导不钟意）这样的情况基本都是你的概念设计提交之后的结果，记得一次有家不算太小的地产商，让我们出方案，当时没有经验的我们提交了文本，我想当时他们接收到之后一定开心的嘴能咧到后脑勺，一开始我们以为真的是我们的设计出了问题，过了3个月我在街上走着顺手接了一张地产广告，因为做景观设计必然会多方面关注地产资讯，看着看着我感到似曾相识，你懂得。因为客户有了你的方案，平面和意向给他们的设计部，理念给营销策划，不久就可以呈现一套完整的设计，虽然很山寨很粗糙，但土豪开发商要的是忽悠老百姓掏钱，在目前这个大众审美落后和炒房热的年代，对于他们钱很好赚，至于“品质”，呵呵，我想他们字典里暂时没有这个词。第四个耳光（我们要找的是长期的合作伙伴，以后有的是项目）这种就是所谓的“画饼”套路，利用的真是小企业急功近利的想法，确实在这个社会找个好基友般的客户就像小姐傍大款。但这种天上掉馅饼的几率和砸在你头上的几率都是微乎其微的。所以这招很好预防，第一：踏实诚信，你可以相信有奇迹，但不要想它会落在自己身上。第二：不要违背公司的原则和底线，这样不但会让你自己越来越没尊严，也会被玩弄于鼓掌，做人做事既如此！第五个耳光（汇报时拍照）这种行为可谓厚颜无耻，极为少数，但我有幸见到了两次，第一次的我很天真，以为是爱慕我们的设计，自那之后到现在这个项目就再无音讯。第二次的时候我发现后立即关掉文本，并给与警告提示。我也建议设计师们不要碍于自己的面子任由放肆。第六个耳光（恶意压价）这种情况也较为广泛的被使用一般分两种，第一则前提是设计师出了设计概念，有上门汇报，各位要知道项目地区不会都离自己很近，往往都是要耗费一到两天的时间来回，而在河南不签合同甲方不会报销你的差旅费。他们也打算合作，但会再谈合同的时期，让你不停的往外地跑，你问是关于什么事宜，他们会说是洽谈合同条款，有时候甚至编一个理由，这个理由是你必须到场，不到场无法进行，但去了以后就是另一回事。这样一来就是在削弱你的精力，然后当面把你的设计方砍掉一半或者消减设计面积（我遇到过一个甲方，让我下定决心不再心软，在合算设计面积时为了表示初次合作的诚意，我取消了停车位面积200多个，这样做他们不但不欣慰反而变本加厉去细致测量建筑散水，地库入口面积将其扣掉，还要我们给他们顺面设计一所学校和沿街商业。）之后重点来了，他们会说这个价格和面积如果你认可现在就可以签约，如果不认可下次你再来吧。在这种情况下我们的原则是CT景观可以低价卖、友情价卖，但绝不贱价出售，想要好东西又快又便宜，你们可以去问问上帝！反正我这没有。第二种情况是激将法，这招虽然已经过时，但也会唬住不少人，客户通常会在方案汇报过后几天告诉你，你报价13元/㎡太高，有家公司跟你水平一样，人家5元/㎡，其实大家都明白如果另家公司真是做的好，客户是不会回来找你的，所以要预防这点就要清楚你的竞争对手是什么水平，要清楚自己的水平。第七个耳光（鸿门宴）从这个名字可以看出这招防不胜防，总之我还没想到很好的方法预防，但还是先说一下这一招客户是怎么玩出来的吧。一般客户会组织一次全面会议，就是讨论你的设计，不知道是开讲座一样，各个部门都会出席，起初设计师会觉得他们是重视，反而更靠谱，但你错了，还有一种情况我称作“剽窃总动员”，他们会先听你汇报，然后站在他们各个部门的角度给你提问，如果不回答明显尴尬，回答了你的价值就少了一成，等，成控，营销，招採，设计，工程等部门的轮流榨取之后，这时你的设计已经在他们的笔记本上了。听清楚了吧，是不是目瞪口呆了。目前国内景观设计是个弱势行业，不同地区有不同的行业氛围，如果你诞生在了鸟语花香的环境那恭喜你，但如果你一睁眼就看到了干涸荒漠，不要放弃自己睁眼之前的梦想，人可悲的不是有梦没有实现，而是心中根本不存在梦想！