酷滑盈利模式分析

cashslide是一款手机锁屏广告应用，可以帮助用户挣钱的产品。由于把广告内容放在手机锁屏里，用户只需要像平时操作的那样滑动锁屏，就可以获得cashslide的返现。cashslide目前已经是韩国用户量仅次于KakaoTalk的第二大应用，占有韩国锁屏领域70%的市场，目前已经是韩国最大的移动媒体和广告平台。2014年，国内一个小创业团队也推出一款非常类似cashslide的应用——“酷划”。“用这个应用，即使每天什么都不干，每月也能获得约十块钱的收入。”酷划的营销负责人姚波说。用户增长太快是祸曾看到过一句介绍cashslide的话，说这个应用在韩国创造了用户增长最快的奇迹。当看到这句话的时候，心想，这个公司得多有钱啊？想想嘀嘀打车，返现砸的可都是真金白银。这样的事要不是巨头或者是有巨头撑腰，谁有这个财力。但没想到的是，cashslide不是韩国的巨头企业，它只是一家创业公司，创立于2012年。朴光然是cashslide的联合创始人，这个创始团队大多是从咨询公司出身。那时，大家看到移动互联网的大趋势，想借这个大势创业。任何一个应用，必须让用户心甘情愿的下载才可能被使用。cashslide其实也是一个APP，用户怎样才能乐意让cashslide占据自己的手机锁屏？朴光然他们想到的最有效的办法，就是给用户返现。他们的逻辑，是花钱把用户的手机锁屏租下来。朴光然创业之初卖了自己的宝马车，手机的启动资金200万人民币。靠两百万给用户返现，显然不能支撑太久，必须找到一个能迅速变现的业务才能保证现金流的流转。当时，他们面临三个选择——在互联网、移动互联网行业变现最快的业务无外乎电商、游戏和广告。把这几个业务类型和锁屏结合起来，他们选择了广告，因为广告最适合锁屏。而且，相比传统的banner广告，锁屏广告的优势很明显：显示效果更好；不容易误操作，因为在锁屏上，要么右划跳过，要么左划进入广告；广告效果更易判断。因为左划右划都有钱拿，用户的选择就比较单纯，即是否真的对广告及产品感兴趣。朴光然觉得cashslide的锁屏广告是个足以颠覆传统广告的模式。cashslide在韩国推出之后，马上经历了一段时间的用户暴增。这种情况对其他任何一个互联网公司来说，都是一件值得庆贺的事情，但却让朴光然和他的团队不知所措，甚至感到恐怖。用户越大，返现的开销就越大。自有资金加上从广告商那里赚来的钱必须要能支撑这笔开支才行。否则，现金流一旦断裂，这个模式就玩儿不转了。情急之下，朴光然决定先把一些促进用户增长的渠道停掉了，把增长势头暂时先压下来。等到资金稳定一段时间之后，才再在用户增长上发力。复杂的中国市场姚波和他的搭档在2012年时，就从一个在Facebook工作的韩国籍朋友那里了解到cashslide。对方告诉他们，这是韩国的第二大APP产品，相当于手机上的分众传媒，用户增长十分迅猛。他们研究了一下cashslide，觉得这是一个非常简单直接的模式。可等到把这个模式的运营环节深究下去，才越发觉得这个产品的复杂。为此，他们特意到韩国去拜访朴光然。只到2014年，才正式组建酷划团队，准备开始做中国的cashslide。从2012年到2014年这个过程中，中国的移动市场发生了很大的变化，比如4G的普及率更高了，嘀嘀打车等打车应用把中国移动用户对这种返现模式的信心培养起来了。当时在中国市场，看到锁屏广告这种模式的机会的不止酷划团队一个。但好在有韩国公司的经验在先，他们心里比较笃定的一点是，这种模式的关键是，销售体系要建立，用户习惯和黏性要培养起来。否则，用户快速增长很可能带来的是灭顶之灾。但尽管有韩国公司的经验，cashslide模式在中国依然有新的困难，这是因为中国和韩国的移动广告生态有很大的差异。酷划在中国市场才刚刚开始，以韩国的经验，将先以快消类的广告内容为主，针对白领和学生群体。微信公众号运营1、公众号取名是基础取名要考虑到搜索排名。虽然目前微信还没有在公众号排名上有任何说明，但是我们可以做好以下准备。首先公众号的标题要考虑的用户搜索的可能，比如公众号名字“经典正能量成功语录”，这个名字最初起名的时候就考虑到了用户搜索，比如：搜索成功语录、经典成功语录、正能量、正能量语录、成功正能量等等2、公众号认证是镀金认证目前的好处就是提升搜索排名。3、优质内容是粉丝增长的核动力!要做好优质内容，主要从2个方面入手。一是抓热点，一是做数据分析。热点就是现在流行什么，用户需求是什么，然后去寻找策划好的内容。数据分析主要是研究每一次传播后，内容阅读人数，阅读次数，转发人数等。下面看一条比较经典的内容。大家可以看到从11月1号起，过去的用户是靠标题增长，每日不足10人，运营一周后，每日开始变成三五十人，11月1日开始100人到现在的200以上，持续增长中......如果这篇文章传到你，请帮忙转发，这个案例成为经典!总结下：微信营销的魅力就在于传播的裂变增长，这个增长可以从2000到10万，后面可能真的会变成1亿，甚至接近微信的用户6亿。但是这一切的前提是：经过策划的优质内容。微信营销刚开始，目前很多企业和个人开通了公众号，但是每天发出去的就是广告，而没有考虑用户。这样的内容是不会有任何转发的可能的，现在的很多微信营销平台有很多的用户，但是大部分都不懂得运营，所以粉丝增长是个很大的问题。希望大家在研究竞争对手同时，多研究用户和市场，再好好策划有效的内容。