碧桂园营销年度工作总结(分销渠道)

内部资料严禁外传│1汇报人：分销板块张博内部资料严禁外传│2一、2017年年度工作总结二、2017年年度板块述职三、2018年年度战略布局目录内部资料严禁外传│3一、2017年年度工作总结1、个人业绩总结2、渠道业绩总结3、渠道建设总结内部资料严禁外传│42017年个人认购：63组5493万，签约：63组5493万；1、个人业绩总结一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月认购金额1146964612605204894126355125483001140200400600800100012001400月度认购金额41741424渠道成交套数圈层自拓平安分销渠道老带新内部资料严禁外传│52017年9月引进上海好屋分销，分销推荐客户：481组；到访：182组，转到访率：37.84%；认购：26组2357万，转认购率：14.29%；签约：26组2357万2、渠道业绩总结1621389784367143320501001502009月10月11月12月渠道客户推荐及到访表推荐客户客户到访56911094921870200400600800100012009月10月11月12月渠道认购情况表内部资料严禁外传│62017年9月引进上海好屋分销，整合天水市及周边城市二手房分销，总计整合二手房中介门店42家，私营企业2家，同业竞品3家；3.1、渠道建设总结2017年9月至12月，实行分销带客到访及成交奖励，总计发放带客到访奖励26组520元，发放成交奖励8组1600元；2017年9月至12月，组织并参与分销团队建设6次，其中宴请类3次，参与分销组织活动3次；2017年9月至12月，参加分销商固定例会4家门店16次例会；其他类例会及培训72次；1234内部资料严禁外传│73.2、渠道建设总结内部资料严禁外传│8二、2017年年度板块述职1、个人述职2、渠道述职3、不足及改良内部资料严禁外传│91、个人述职2016年6月入职天水碧桂园2017年6月外场副组长2017年9月分销统筹未来圈层外拓平安分销老带新2017年共执行圈层14场，成交4组；拓客获得客户124组，成交17组；3-10月份对接平安渠道，成交4组；9-12月对接分销渠道；成交14组；2017年老带新成交24组；内部资料严禁外传│102.1、渠道述职2017年9-12月，共整合二手房门店42家，私营企业2家，同业竞品3家；七里敦东桥头东团庄市中心坚家河天水郡石马坪数量343643301234567秦州区分销门店秦州区麦积区甘谷县秦安县西河礼县张家川清水县武山县门店数量26113110000051015202530各区域门店数量表内部资料严禁外传│112.2、渠道述职秦州区分销商门店遍布图内部资料严禁外传│123.1、个人不足及改良不足改良开拓新的渠道，例：企事业单位等；成交渠道单一，无企事业单位等；针对具体渠道进行专项开拓；严格按照见客笔记登记，实施回访；2018年，加油！部分渠道成交量较低；部分客户跟踪力度不足；整体业绩完成情况较差；内部资料严禁外传│133.2、渠道不足及改良不足部分分销商培训力度不足；分销商植入物料单一；部分地县地区分销商空缺；分销推荐客户质量较低；改良每月至少对各分销商进行两次培训；联合策划部门，制作专项物料；对空缺地县进行专项市场开拓；对分销商多做培训，引导；内部资料严禁外传│14三、2018年年度战略布局1、个人业绩指标2、渠道业绩指标3、渠道工作计划内部资料严禁外传│151、个人业绩指标2018年，个人认购指标主要通过以下渠道完成；55%15%10%10%10%分销渠道老带新社会推荐自拓地县内部资料严禁外传│162、渠道业绩指标2018年，分销渠道认购指标主要通过以下渠道完成；40%10%10%10%8%7%5%5%5%秦州区麦积区甘谷县秦安县西河礼县张家川清水县内部资料严禁外传│173、渠道工作计划渠道建设渠道激励渠道开拓1、开拓分销代理商，准入一家分销；2、开拓地县及周边城市市场，确保每个地县至少2家分销商。1、积极开展分销商团建活动，每月至少保证两场以上；2、每家分销门店每月至少两次参会或培训。1、实行跳点计用办法，激励分销商推介成交；2、继续执行分销带客到访及认购激励制度。