北部湾港美家建材网推广方案

北部湾港美家建材网初步推广方案一、方案概要北部湾建材网是一个定位于提供家装行业信息服务+建材交易信息服务的一个大型网站,目标在二、三年内建成北部湾最大的家装建材类信息服务网站。从目前北部湾已有的信息类服务网站来看，主要分为几类：1、行业信息服务网站。这类网站有很多是依靠政府部门或某个大型网站生存。2、分类信息网站。这类网站都是有一些私营公司经营。3、综合性的门户网站。在网络平台、基本内容做好后，最重要的工作就是网站推广，这个是网站运营中始终是最重要的的工作。二、项目周期2011年2月9日-2011年3月30日，以两个月为期限，通过两个月的执行，来不断修订网站，为2011年后的推广做更多的准备三、方案的核心线上宣传+线下推广宣传对象：各大小区为装修的户主建材店铺的个体商家普通大众四、方案的目标1、提高网站的流量，提升网站的知名度2、增加网站注册会员数量3、提高网站品牌，提高网站在线人气。五、执行方式：线上宣传：1、地区网络广告推广：网络广告是推广网站最有效最快捷的方式之一，可以先找防城港地区的网站协商，投放港美家的广告。如：防城港2手网防城港市新闻网防城港市房产网联系目标网站负责人，协商合作方式（确认投放版面、时间、更新频率，最好能建立长期合作关系），签订协议，投放后跟踪2、QQ群、论坛、贴吧推广：论坛因为粘合性比较好，用户忠诚度比较高，里面的用户大部分是一些老网名，所以说是我们首要获得的流量群。但宣传的时候要把握技巧和度的问题，宣传得太过火会诶版主拉黑。此处推广可以在自己的签名或头像上做宣传，签名可以文字表达也可以图片加港美家网址。或者，可以去回热门的文章贴。回帖为正常贴下附条在该网站注册的博客地址(该博客已做好港美家的推广工作)。如：红豆社区：防城港家园论坛防城港时空网流程：浏览各网站相关内容，发表跟帖提高知名度，发表贴（吸引点击率、提高知名度）3、问问、百科、知道等推广：主要是利用强大的知识平台，来增加自己网站的曝光率。主要是去解决提问者所问的问题，然后附带上自己的链接。这种方式也是可行的。前提是能够很好的去用心解决别人的问题，给人家提供了帮助，那么这块效果才能得到保证。如百度百科帮人回答关于建材类的问题，可给予回复，顺带推广我们的网站，但前提是要保证自己的回答是对提问者有用的。流程：注册多个搜索网站用户，（以下三个为并列关系）回答相关问题提高用户等级和可信度，题问相关问题再回答以达到宣传目的，发表相关产品信息（如百度百科）5、邮件推广：收集防城港地区网民的邮箱推广。广告邮件目前大多都成了垃圾邮件，这主要的原因是因为邮件地址选择，邮件设计等原因。但广告邮件如果搞好了，其效果却是也非常有效，而且成本不高。所以选择这一手段要注意几点：（1）广告邮件要设计精致、生动、有趣。（2）标题吸引人、简单明了。（3）内容采用HTML格式比较好，排版一定要清晰。流程：收集相关网友邮件地址信息，定期制作投放邮件内容，定期发送产品更新信息邮件线下推广：1、网吧广告：联系当地网吧吧主，在其网吧电脑桌面投放港美家广告，上网的网民打开电脑第一眼就是网民港美家的广告，不说能给网站带去多少流量，但是品牌至少做到了。流程：寻找目标网吧协商投放方式和报价审批实施跟踪2、户外广告：比较常见的也是效果最好的一种宣传手段，广告张贴的具体地点可以选择在人流集中的地方，如：批发市场、写字楼、重要街道等。户外广告最主要的功能是树立品牌形象，但是户外广告的制作成本、费用都较高，在网站还没完善的前提下不建议采用此种形式。流程：寻找投放地段联系合作者及相关管理部门协商投放费用联系广告公司协商制作费用审批报价实施后期跟踪。3、活动推广：结合目前的一些活动来造势，包括各建材商店、家具卖场以及其他相关商家的活动。流程：由招商人员收集店家活动信息与店家协商合作事宜审批报价制作宣传单及相关礼品现场实施。4、商家联盟：结合当地商家和网站结合起来，打造实体和网站的合作。这种效果影响很大，很多地方的店铺对于互联网的认识不是很高，特别是那种不是很大的城市店家对网络基本上没有多大的认识，而且互联网的东西针对他们来说要做就是几千或者是上万。客户根本无法接受因为他们觉得如果做那样子的东西还不如做一个月的户外广告。那么我们应该如何从商家入手？第一了解用户想要的事情。前期可以采用双赢的模式打开市场。给店家心中对这个树立好的形象，可以采用互推的模式让店家提供打折卡或者是在活动的时候可以和店家在横幅上打上合作网址。然后我们可以通过互联网给店家做一个活动的专题进行宣传。这种效果是很好的。5、手机供应商推广：和手机供应商合作，群发手机用户。流程：联系电信运营商协商合作方式和费用审批报价实施后期跟踪6、小区公布栏推广：跟各大小区联系，在其公布栏上放上港美家广告。向小区发送宣传单，小区群体要以新建小区为主，因为新建小区房子有很多还没有装修，我们可以主要推出港美家卖点装修板块为主。注意，这种宣传单设计非常重要咯，要把优惠和特色产品凸显处理，让小区还没装修房子的住户对广告有兴趣。流程：联系小区物业协商合作方式和费用审批报价制作张贴画及宣传单张贴及发放广告后期跟踪。六、效果评估：每周制作一个推广评估表，起内容包括如下：1、网站PV真实的增长数、独立IP数增长数；2、网站会员增长数，普通会员升级为高一级会员数量；3、网站排名的变化黄正雄、唐国兴2011-2-9