液体饲喂 李家敏

保育液体饲喂模式应用的关键点丰沃新农：李家敏2015-11-17每头保育仔猪盈利增加50元以上保育液体饲喂模式沃农高效保育液化饲喂模式——猪场少死快长增效的黄金搭档液体饲喂技术模式，在国外广泛使用，效果毋庸置疑：少死（健康）快长（高效）入水即溶的专用液体化教保料沃农高效保育液化饲喂模式对猪场的贡献每头保育仔猪增加利润50元以上•1、比低更低（死淘率）：–寿光腹泻猪场，液体化饲喂结果如下沃农高效保育液化饲喂模式案例分享试验头数初始均重kg试验时间试验期限天结束头数结束均重kg日增重g死淘率565.33.5—3.31265219.15307%•2、比高更高（日增重）：–合惠农牧，液体化饲喂结果如下（4批次360头）：沃农高效保育液化饲喂模式案例分享13.3——37.9kg11.9——34.7kg11.8——36.75kg11.8——36.87kg初期仔猪总投入元饲料总投入元试验结束健仔收益（元）批次试验毛利润元头均毛利润元头均毛利润差元大农丰组5.89×50×3204649621×30×3115519417866对照组5.88×50×3203299818.35×30×29032566112结论：直接效益：178-112=66元，使用大农丰组产品保育结束多赚66元/头间接效益：保育定终身——30kg日龄×2.2=到100Kg日龄，本批次仔猪育肥结束正常情况下可以提前一周出栏，望持续关注！3、比健康更健康（高效益）：•销售模式的创新：–单纯卖产品×–单纯卖设备×–客户粘性、客户效益√•盈利模式的创新：–保育健康与增重，比料肉比、钱肉比更重要试验组A对比组B初重18斤18斤末重53斤58斤料比1.5:11.6:1料单价2.8元/斤2.9元/斤猪单价12元/斤12元/斤死淘率6%3%沃农液体饲喂模式成功的3个关键点——无数人模仿，从未被超越•饲料：水溶性——入水即溶•设备：搅拌模式而非撒料模式，真正的粥状液化饲料•人：项目管理，跟踪维护，后顾无忧液体饲喂模式推动的重点与难点•设备贡献率：必须＞0.8吨/台/月•人员贡献率：必须＞15吨/人/月•效率提升措施：–每月项目组会议：优化流程，提升技能•规模猪场（100头以上）驻厂服务树标杆，中小猪场（50头左右）巡回服务拓销量–拓展母猪料销量Page12工具与杠杆—母猪料销量拓展母猪饲喂理念挖痛处给出路液体料槽弱猪群沃浓母猪料既是工具、又是杠杆液体饲喂模式项目实施措施•二级组织架构职责定位及联销计酬方案：–营销经理负责：客户谈判、客情、物流–项目经理负责：技术支持（兽医支持、过程数据分析及预警），团队管理，销量拓展(我可协助大家做前期的兽医支持、数据分析与预警)–驻场老师（业务经理）：设备安装、维护、产品正确使用、销量拓展–联销计酬方案•产品及客户：专用的猪场系列、50头以上母猪规模客户•工作流程：签约(1\2)——安装——产品使用——数据分析及拓展•驻场老师的工作要求：–驻场老师的行为规范；驻场日志；饲喂记录；服务签到表1、工作要求•规范流程—签约—安装—产品使用—数据分析•主动服务—主动很关键—能帮的就帮—如何做到一拖三—确保成功•价值体现—数据整理—亮点整理—宣传造势—客户转介绍•实证过程情况汇报：•实证关键阶段：图片、视频（超链接）2、过程关注A号猪图片B号猪图片C号猪图片D号猪图片初期图片结束图片A号猪图片B号猪图片C号猪图片D号猪图片•实证关键阶段：图片、视频（超链接）2、过程关注A号猪实验前图片A号猪实验第一天图片A号猪实验第二天图片A号猪实验第三天图片A号猪实验第四天图片A号猪实验第五天图片A号猪实验结束图片•实证关键阶段：图片、视频（超链接）2、过程关注初期视频超链接结束视频超链接2、过程关注客户姓名客户地址客户电话：母猪规模猪群转入时间头数初均重日期本日剩余本日添加到本日用料本日拉料：料号与数量kg免疫保健及其他饲喂记录液体饲喂猪场服务签到表服务时间安装数量猪日均采食量设置时间水料比传感器水路跑冒滴漏电路安装防火/防潮本次服改善务项目签字异常：异常：异常：异常：异常：异常：2、过程关注2、过程关注XXX公司液体饲喂器明细（5天一次由销管统计发邮件总经理/营销经理/项目负责人）区域客户地址领用日期领用数量合计营销经理维护服务负责人月份提货数量（吨）教保料母猪料大猪全价3、过程关注•单独水线安装•饮水保健方案提供主管道液体饲喂器加压泵水位控制器3、数据分析——液体饲喂对比走势图010203040506070日采食量大农丰对照组Page28工具与杠杆—母猪料销量拓展母猪饲喂理念挖痛处给出路液体料槽弱猪群沃浓母猪料液体饲喂模式推动的重点与难点•设备贡献率：必须＞0.8吨/台/月•人员贡献率：必须＞15吨/人/月•效率提升措施：–每月项目组会议：优化流程，提升技能–规模猪场驻厂服务树标杆，中小猪场巡回服务拓销量–拓展母猪料销量驻场服务老师驻场日志日期本日主要工作问题点及改善点备注丰沃新农山东最红