09年化肥行业央视投放策略

化肥行业09年央视投放策略洞察分析策略竞品央视广告投放，去粗取精解析媒体环境，优中选优针对目标消费者，有的放矢化肥行业央视投放状况08年1-10月期间，共有29个化肥类品牌在中央电视台投放了3594万的广告。花费投放周期一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月0500000010000000广告投放应符合产品销售情况，我们建议在销售旺季前一个月开始大规模广告投放。一般化肥投放，集中于3、4月份，8、9、10月份。0500100015002000250030003500中央7套中央2套中央4套中央3套中央10套20072008(1-9)中央七套(农业军事频道)是化肥行业最重点投放的媒体，07年在中央2套、4套、3套和10套也有少量投放。08年前9月投放全部集中与此。化肥产品媒体选择中央七套29个产品3500万费用化肥产品在2008年全部集中于中央七套2007年2008年1-9月排名品牌花费（万元）比例（%）品牌花费（万元）比例（%）1沃夫特90529.73想不到53816.822金大地50716.66金稻龙33410.443联盟2999.82沃夫特3169.884芭田2387.82喷施宝3139.475雷力2116.93雷力2648.266金稻龙1424.66金大地2126.637国光943.09爱多收2086.508撒特利832.73农凯1334.169漯效王802.63史丹利1304.0710司尔特772.53绿色生机1193.72TOP4194964.03TOP4149046.59TOP10263585.56TOP10255579.89其他品牌40913.44其他品牌64320.11总计3044100总计31981002007年和2008年1－9月各品牌投放费用15秒是化肥行业投放较多的版本化肥广告的版本较多，15秒广告是化肥行业投放主要版本，占到了16％。5秒广告时长占到12%，30秒为11％，其他版本广告占52％。2007-2008年9月化肥行业央视广告投放版本12%15%11%52%10%5秒10秒15秒30秒其他01002003004005006007008009001000沃夫特想不到金稻龙雷力金大地2007年2008（1－9）主要品牌07-08年9月央视广告投放总量国内重要的几个化肥品牌里，想不到、金稻龙、雷力在08年的投放有所增加，其中想不到品牌增幅明显。主要品牌央视广告投放总量分析想不到肥料投放全部在CCTV-7，主要投放《致富经》《聚焦三农》，《乡土》，《科技苑》《乡村大世界》。采用15秒广告版本。总投放刊例708.49万元金稻龙肥料投放全部在CCTV-7，主要投放《致富经》《每日农经》。采用15秒广告版本。总投放刊例374.32万元云天化国际，自2008年9月底开始投放CCTV-7，主要投放《致富经》《每日农经》《聚焦三农》《农广天地》。采用15秒广告版本。6周投放就已经达到刊例209万元。史丹利复合肥，2008年在CCTV-7的投放，一个15秒版本的产品广告，选择《致富经》或《每日农经》。同时，特约赞助农业部全国粮食高产创建活动。全年投放CCTV-1天气预报标版。约700万元。并积极考虑《致富经》子栏目冠名等特殊形式。总投放约全年1500万——2000万元左右。史丹利特殊形式较多，不好监测。020406080100120140160123456789101112123456789万元沃夫特想不到金稻龙050100150200250300123456789101112123456789万元雷力金大地主要品牌央视广告投放季节分析主要品牌呈跳跃式投放，重点月份巨资投放；但不同类化肥品牌的投放有不同的规律。0200400600800100012001400沃夫特想不到金稻龙雷力金大地中央2套中央7套主要品牌央视广告投放媒体分析中央七套是各主要各品牌选择的最主要宣传阵地，沃夫特和金大地还在中央2套进行了投放。050010001500沃夫特想不到金稻龙雷力金大地万元专题类生活服务类综艺类法治类教学类音乐类财经类新闻/时事类其它类主要品牌央视广告投放栏目分析主要品牌07-08年9月央视广告投放栏目情况总体来看和行业整体投放相同，专题类是个品牌投放最重点的栏目、生活服务类也是各品牌考虑投放的栏目类型。洞察分析策略竞品央视广告投放，去粗取精解析媒体环境，优中选优针对目标消费者，有的放矢中央七套的现状•08年中央七套覆盖大幅改善，为打造全国高品质媒体做好基础；•08年中央七套收视良好，相对于去年同期有较大幅度增长；•特色农业化节目独树一帜，频道广告价值蕴含深厚；七套现状：入户率及提及率排名频道名称提及率（%）1CCTV-141.822CCTV-721.953CCTV-1221.254CCTV-220.68中央七套的入户率仅次于中央一套，是全国收视范围最广的媒体之一。对贴近生活频道评选中，中央七套也是仅次于中央一套的强势媒体。排名频道名称入户率1CCTV-195.772CCTV-785.703CCTV-277.784CCTV-473.115湖南卫视72.72中央七套的人群构成中央七套的受众主要来自农村，与产品的契合度较高。中央七套的展望电视媒体覆盖第二农业市场发展前景经济大势国家政策农业的发展良好现有资料显示，农业市场发展良好，购买力增强。小结：CCTV7将是我们重点考虑的媒体现状•七套保持了较好的增长发展•未来发展前景光明受众•七套受众与化肥消费者十分契合我们的消费者是这样的一群人：生活的地方：中国乡村每天关心的：天气，好天气就能有好收成未来的理想：年年有好收成，发家致富中央七套的栏目收视0.4640.4240.4090.3700.2400.2290.2260.2230.1740.1560.0000.1000.2000.3000.4000.500致富经乡村大世界乡约每日农经乡土生活567科技苑聚焦三农农广天地沃野天机《致富经》和《每日农经》是中央七套收视率最高的两档栏目。62.464.260.859.362.061.862.775.066.41.781.761.741.721.621.711.712.631.880.010.020.030.040.050.060.070.080.008年1月08年2月08年3月08年4月08年5月08年6月08年7月08年8月08年9月四岁以上人群到达率(%)四岁以上人群市场份额%中央七套的到达率和市场份额中央7套，具有高到达的绝对优势，市场份额高达1.7％，为优秀全国性传播频道。农业人群的收视习惯集中度我们建议在投放中央七套的栏目同时，适当增加央视的天气预报投放，增强覆盖。针对竞争和经销商支持自2007年开始，各大化肥企业，约10多个品牌，在CCTV-1新闻联播《天气预报》节目投放无声标版广告。该节目为目前支持经销商和应对竞争品牌的最佳媒体。因CTR,CMS等权威数据监测机构，无法对标版等特殊形式进行评估和监测，因此没有具体投放费用的数据，但以我们掌握和观察到的情况为：各品牌投放的费用在300万——750万之间。中央电视台CCTV-1新闻联播《天气预报》收视一览收视率一月二月三月四月五月六月七月八月九月CCTV-19.09259.00388.69558.28969.05147.4736.7677.97398.0681CCTV-新闻1.04671.10021.10961.09041.55441.27651.19481.23091.217中央电视台CCTV-1新闻联播《天气预报》到达率到达率一月二月三月四月五月六月七月八月九月CCTV-143.912847.413343.400140.802448.495539.63737.409748.877343.6527CCTV-新闻11.753212.094211.662811.299318.201414.265412.94216.680514.58941/19/202031《沃野天机》“面向农村，针对农业，服务农民”是农业天气预报及农业频道的宗旨，《沃野天机》根据全国各地农业产区的不同需要，结合未来天气的影响，及时提出农事建议和措施；根据各省农作物情况有针对性的提供及时的气象服务，重点关注影响农业生产的灾害性天气，并提出具体的应对措施，有效指导农民朋友的生产生活，为三农保驾护航。栏目播出时间：周一至周日21：12－21：1706：00－06：0514：53－14：58《沃野天机》是在CCTV-7播出的农业气象,是目前唯一的国家级权威农业天气预报。1/19/2020321/19/202033播出频道秒数播出时间周一周二周三周四周五周六周日CCTV-7４秒06：00天气预报天气预报天气预报天气预报天气预报天气预报天气预报５秒06:35聚焦三农聚焦三农聚焦三农聚焦三农聚焦三农聚焦三农聚焦三农５秒13:07聚焦三农聚焦三农聚焦三农聚焦三农聚焦三农聚焦三农聚焦三农４秒14：53天气预报天气预报天气预报天气预报天气预报天气预报天气预报５秒18:05生活567生活567生活567生活567生活567乡村大世界阳光大道４秒21：12天气预报天气预报天气预报天气预报天气预报天气预报天气预报５秒22:07聚焦三农聚焦三农聚焦三农聚焦三农聚焦三农聚焦三农聚焦三农５秒23:15阳光大道生活567生活567生活567生活567生活567乡村大世界折后价格（四周）27万CCTV-7【超值0时段套播】四周224次，平均每天8次总刊例价：77.52万。投放建议1/19/202034CCTV-7【0时段品牌套播】CCTV-7黄金品牌套,超高暴露频次，极高到达率四周264次，平均每天不低于9次总刊例价：111.72万播出频道秒数播出时间周一周二周三周四周五周六周日CCTV-7４秒06：00天气预报天气预报天气预报天气预报天气预报天气预报天气预报５秒06:35聚焦三农聚焦三农聚焦三农聚焦三农聚焦三农聚焦三农聚焦三农５秒13:07聚焦三农聚焦三农聚焦三农聚焦三农聚焦三农聚焦三农聚焦三农５秒13:52致富经致富经致富经致富经致富经４秒14：53天气预报天气预报天气预报天气预报天气预报天气预报天气预报５秒18:05生活567生活567生活567生活567生活567乡村大世界阳光大道４秒21：12天气预报天气预报天气预报天气预报天气预报天气预报天气预报５秒21:17致富经致富经致富经致富经致富经５秒22:07聚焦三农聚焦三农聚焦三农聚焦三农聚焦三农聚焦三农聚焦三农５秒23:15阳光大道生活567生活567生活567生活567生活567乡村大世界折后价格（四周）38.5万Thankyou！北京金桥森盟传媒广告有限公司刘子燕13121243645