品牌(服饰、家纺、箱包)电商企业营销指导V13

1——服饰、家纺、箱包行业ishop营销指导纲要4.案例分享3.规划思路2.重点需求1.行业现状服装行业现状分析规模价格产品地域平台限制机会2010年服装网上零售市场规模达到1150亿元的市场规模淘宝网店女装类客单价平均为100元左右其他B2C女装类客单价平均在300元左右女装、男装、童装、内衣等以浙江、江苏及上海等地发展较快，消费者更习惯于在网上进行女装消费最常是C2C类网站，淘宝排列第一；其次是第三方B2C平台，如淘宝商城、京东、麦考林等；品牌类B2C如梦芭莎、欧莎等传统企业发展电子商务，其线上与线下的业务协同是一个非常大的挑战。进入空间还很大，但是需要有新颖的定位、优秀的营运团队和完善的供应链支撑家纺行业现状规模价格产品地域平台限制机会截止2010年底，我国家纺市场份额已突破10000亿元人民币家纺行业电商零售单价在500元左右，利润率60%左右多件套、单件组合、被子、枕芯、夏令用品等电子商务企业主要集中在主要集中在江苏、浙江、山东等地区B2B平台如家纺网、网上轻纺城B2C平台如优雅100、唯家佳虽然具有广阔市场，但经营模式一直受到供应渠道的制约，难以形成大的规模。。目前电子商务正处于发展迅速却又没有固定成熟模式的状况，这种现状为家纺网购企业创造了极大的发展空间箱包行业现状规模价格产品地域平台限制机会国内箱包类销售已达到400亿元的消费额，其中网上销售占到15亿元女包价格整体偏低于男包，平均客单价在220元左右休闲包、女包、男包、旅行包、电脑包、钱包男包品牌主要以广州为主、女包基本三分天下以白沟、江浙、广州为主。目前国内箱包行业最具货源优势的就是白沟。C2C平台如淘宝网、B2C平台如淘宝商城、麦包包；品牌类B2C平台如麦考林和服饰行业类似，集中在供应链体系上。箱包销售是整个国内在线销售市场位列前茅的行业，入手快、需求大、利润高，是初期创业的比较好的选择纲要4.案例分享3.规划思路2.重点需求1.行业现状重点需求12高度柔性、集成的信息化平台便捷高效的供应链协同机制3全生命周期的会员服务体系4多维度的营销动因分析重点需求-1高度柔性、集成的信息化平台物流系统ERP系统SCMCRM财务第三方平台官方网店有没有这样的平台重点需求-2便捷高效的供应链协同机制9编制•采购计划提交•采购订单1审•采购订单2审•采购订单3审•采购订单有没有协同的系统？组织扁平化流程高效化业务协同化重点需求-3全生命周期的会员服务体系客户基本信息联系信息业务信息会员信息价格信息扩展信息交易信息关怀分析营销用户用户用户重点需求-4多维度的营销动因分析商品客户营销纲要4.案例分享3.规划思路2.重点需求1.行业现状规划思路如何打造网络品牌如何快速提升销量如何提供高质量服务如何实现可持续发展方案软件方案重点多平台资源整合快捷供应链通过完善的会员管理，将尽可能多的流动消费群体转化为平台的稳定消费群体。实现与淘宝等第三方平台的集成应用，借助主流通路，快速实现销售量，更快、更多的接到订单会员服务打造符合服装行业特性的网络销售的供应链系统，处理好没一张客户订单提供完整齐套的平台解决方案！软件重点成熟稳定维护简单扩展性高15淘宝商城拍拍京东商城……商品信息订单信息客户信息自动同步重点应用-多平台集成官方网店ishop系统…….自动同步自动同步自动同步官方网店ishop系统重点应用-全方位会员管理会员管理充值交流短信积分兑换18重点应用-快捷供应链快捷物流系统用户网上订单订单处理发货大客户终端顾客淘宝网店网络订单拍拍网店网络订单官方网店B2C直销订单订单发货自动同步正常订单自动出库异常订单手工处理物流状态信息自动反馈订单挂起订单审核自动同步销售中心多仓库管理采购多电子商务平台淘宝商城淘宝分销拍拍京东商城麦网V+走秀...多平台销售订单同步CRM厦门仓库上海仓库分仓库发货库存同步服务库存同步服务定时可用库存同步多平台商品可用库存同步采购管理采购单条形管理库存管理库位管理二次校验盘点管理发货短信报表统计发货管理发货管理分仓发货分仓发货重点应用-分仓物流EMS•软件集成•信息联动顺丰•软件集成•信息联动……•软件集成•信息联动ishop重点应用-第三方物流集成重点应用-多角度营销分析客户分析销售分析商品分析多角度营销分析重点应用-即时通讯netcall营销推广品牌传播采购协同效率提升•直销•分销•连锁•会员•网销•官方商城•分销门户•平台集成•微博集成•快捷订单•快捷发货•快捷包装•快捷财务•快捷物流•采购协同•进度协同•收货协同•开票协同ishop优势所在纲要4.案例分享3.规划思路2.重点需求1.行业现状案例分享朗亦服饰位于东海之滨的鹭岛厦门，拥有MR.ZERO、MISS.ZERO男妇装品牌营销应用B2B分销与B2C直销两种模式：-B2B分销通过自建官网为网上代理商提供服务，-B2C直销借助淘宝网、拍拍网等销售平台向网上终端客户提供服务。朗亦“零号男”朗亦服饰业务模型26网上营销平台商家ERP系统自建官网淘宝店拍拍店传统线下实体店淘宝API拍拍API分销商门户网上商城订单处理系统网上支付系统快速配送系统财务管理库存管理客户关系管理营销管理OEM协同门户配送协同门户供应商协同门户采购管理销售前端:接口API:后台ERP:采购系统:客户经销商快递OEM实施前后模式对比ISHOP分销平台淘宝商城平台分销商终端客户+百胜订单管理系统商品管理价格管理客户管理订单管理网上支付发货管理其他商城销售平台+用户层下单平台后台系统发货系统I6/SCM-快速发货系统订单管理发货管理配送管理库存管理网上下单WSP网上支付-支付宝接口淘宝网分销商门户订单同步服务基础平台I6基础数据商品管理价格管理客户管理系统设置各系统数据格式不统一接口开放程度不一致各类订单数据来回传递低效率、高出错率提供“线上、线下”一体化解决方案解决信息孤岛问题构建统一的网络营销系统平台快捷、高效、准确朗亦服饰电子商务应用效果