社区开拓培训课件

“和你在一起”社区开拓活动河源·何碧锋1.客户在哪里？如何持续寻找准主顾？2.支持在哪里？如何通过活动来销售？3.技术在哪里？如何把保单销售出去？我们面临的问题主顾开拓的作用准主顾是销售活动得以进行的根源,销售应该提倡主顾开拓而不是展业突破推广主顾开拓活动能够提升业务员主顾开拓技能,增加客户数量,在近期提升业绩“准主顾是业务员最大的财富，唯有掌握了寻找准主顾的方法，选出理想的准主顾，并持之以恒地进行开拓，才会加大成交机率、延伸自己的寿险生涯，并获得源源不断的佣金。”拥有客户=拥有财富客户在哪里？河源社区数量：200多个河源最大的物业管理公司：宝晨物业所辖社区：万厦虹景、明珠华庭、华清苑、长安东苑、阳光水榭、比华利山庄……主顾开拓的最佳方法扎根社区收获未来城市圈地运动——社区开拓服务最好的保险公司河源最大的物业公司强强合作试点社区进驻日期社区数量男女年龄分析无年龄信息联系电话详细地址20-2526-3030-4040-5051以上5-29/30碧水轩1679510352154万厦虹景229137344132215市调问卷数据分析存钱目的子女教育143养老88保本20增值40资金周转35准备好资金有15没有2111理财规划认同2015不认同21了解理财帐户想2015不想21市调表问题分析获取准主顾名单资料筛选名单准客户分类选择接触方式选定主顾开拓来源主顾开拓的环节垄断？嘿嘿！你有我牛吗？WindowsXp电脑操作系统90%份额XX人寿我的成绩单社区电影院幸运大抽奖我是怎么做的•客户来源•如何讲解的（使用了什么话术、工具）•哪些话打动了客户结束语