2011-导购工资方案

1NIKKIS导购工资方案工资结构=底薪（基本工资+级别工资）+补贴+提成*任务完成率+加班工资+工龄工资-各项扣减（包括保险、罚款、赔偿等）+各项奖励1．1．1店（柜）人员的底薪+补贴（参考以下），每月全额发放。由直营主管根据导购的评级标准、综合资质、根据城市定级的标准而定，并向总部人力资源报批。职称评级标准职位级别工资标准1（城市级别）工资标准2（城市级别）补贴=职务补贴+餐补+全勤A基本工资（75%）+级别工资（25%）B基本工资（75%）+级别工资（25%）A基本工资（75%）+级别工资（25%）B基本工资（75%）+级别工资（25%）店（柜）长（25-35岁）有2年以上店长工作经验；熟悉产品知识；具有相当娴熟的销售技巧和丰富的管理经验；初级：满90天到180天中级：满180天到365天资深：满365天年到545天，资深柜长通过公司考核可成为公司督导。资深店（柜）长1250+4501200+40019001700200+60+50中级店（柜）长1100+400950+35016001500200+60+50初级店（柜）长950+350900+30014501300200+60+50顾问（25-35岁）熟悉店铺日常管理工作，综合素质、气质较好；在实际工作中能积极配合店长工作初级：满90天到180天中级：满180天到365天资深：满365天年到545天，资深顾问通过公司考核可成为初级店长。资深顾问950+350900+3001400130060+50中级顾问900+300820+2801300120060+50初级顾问820+280780+1701200115060+50导购（25-35岁）具有服装导购经验；有良好的综合素质、形象气质。初级：满90天到180天中级：满180天到365天资深：满365天年到545天，资深导购自动转为初级顾问。资深导购1100780+1701150110060+50中级导购780+170720+2301150110060+50初级导购9508501050100060+502注：1、工龄奖按公司规定给予核算。2、A级区域指的是北京、上海、广州、深圳、杭州、重庆、天津、厦门，其他省会城市都为B类。3、店铺管理人员薪资和费用发放标准（单位：元/月）。4、以上工资为上限，在不违反最低工资标准和公司制度的条件下调整和把控导购的具体工资。5、试用期间不享受任何补贴，按个人的实际销售提成1%（若专柜的销售未达标，则无提成），其他员工不对新员工销售部分享受提成，但计入销售任务。1．1．2．临时特卖导购工资：（1）短期特卖场导购工资的工资结构==40-100元/天（工资:包括交通费及饭贴）+（1%-2%）（销售额的提成）（短期特卖为2周以内的特卖）(2)短期专柜导购工资=40--80元/天（工资:包括交通费及饭贴）+（1%-2%）（提销售额成）（短期专柜为2周以上至2个月之内的特卖专柜）。1．1．3.店（柜）人员的提成：根据直营主管对店（柜）各导购个人所下达的个人月销售目标（个人月销售目标=店（柜）月总销售目标/专柜人数），以个人销售目标完成率（个人实际销售额/个人目标销售额）为考核基准，销售目标完成率达到60%以上为合格。人员配置提成比例标准店柜（长）+导购2人=3人店柜（长）1人+导购3人=4人店柜（长）1人+导购4人=5人店柜（长）1人+导购5人=6人销售目标完成率销售目标分配提成比例销售目标分配提成比例销售目标分配提成比例销售目标分配提成比例个人销售目标分配及提成比例标准60%（不含）以下店长：20%店员：40%每人5‰店长：15%店员：28.3%每人5‰店长：10%店员：22.5%每人5‰店长：5%店员：19%每人5‰60%（含）-70%（不含）1%1%1%1%71%（含）-80%（不含）1.5%1.5%1.5%1.5%81%（含）-90%（不含）2%2%2%2%91%（含）-100%（不含）3%3%3%3%110%（含）以上超额部分按4%超额部分按4%超额部分按4%超额部分按4%3店长的工资结构=底薪（基本工资+级别工资）+补贴+岗位销售目标提成+店员销售目标完成部分的提成+职务补贴++加班工资+工龄工资-各项扣减（包括保险、罚款、赔偿等）+各项奖励店员销售目标完成率店长的提成比例91-100%7‰81-90%6‰71-80%5‰61-70%4‰60以下1‰附：1、个人月提成基数依据个人月销售完成率：个人月销售完成率=个人当月实际销售额/个人当月销售目标。2、提成领取时间：每月领取上一个月的提成，随工资一起发放。3、专柜人员的提成薪资是转正后开始计发。4、特价销售算入提成范围。5、手机费：60元电话费每个店铺每月不超过60元，超过部分店铺人员均摊1．1．4加班工资1）平时加班：按基本工资计算（限于特殊加班，如商场促销、盘点等，必须由商场确认或公司主管确认），并在月底28日前向直营部报批。2）法定假日加班：按底薪三倍计算加班工资，具体假日时间按国家规定。节假日必须提前递交加班排班表并书面通知总部。1．1．5工龄工资1）自2011年1月1日起，在本公司工作满1年的给予工龄工资50元/月补贴，满2年的80元/月，满3年以上给予工龄工资100元。2）工龄工资发放时间根据导购具体入职时间为准，一年只核定一次，对于中途离职及辞退人员不享受工龄工资。1．1．6年假：在本公司工作满1年的员工，第二年给予带薪年假3天，每超过一年加年假一天，封顶为7天。1．1．7扣项扣减：包括保险、罚款、赔偿等。1．1．8公司各项奖励1）业绩排名及奖励每月对各店（柜）及个人的销售任务完成比例进行排名，排名前三名的予以现金奖励，排名后三位的予以罚款，奖罚金额如下：专柜排名奖/罚（由专柜人员分摊）个人排名奖/罚备注第一名200/100第一名100/80不限人数第二名100/80第二名80/50不限人数第三名80/50第三名50/30不限人数连续三个月个人排名末名，罚款200元，并保留辞退员工权利；连续三个月专柜排名末名，罚款200元，并保留柜长降级权利；连续三个月专柜排名第一，在每月奖励的基础上，再奖励200元；连续三个月个人排名第一，在每月奖励的基础上，再奖励200元。评比以专柜为单位，次月10日前兑现，奖励款项由业务部每月预算费用通过现金形式随工资一起发放（导购签名确认），处罚督导每月提交处罚名单，公司直接在工资扣除。如专柜排名4后三和个人排名后三重合，按单项最高项处罚，不重复处罚。2）高额开单奖专柜销售正价产品开单一单的金额达到4500元奖励80元。3）专柜若获得商场季度大奖公司奖励专柜每员100元，获得商场年度楼层奖，公司奖励专柜每员100元；获得商场区域年度奖公司奖励专柜每员50元。专柜获商场奖励需提供商场书面嘉奖证明。公司按专柜核定人员编制来发放奖金。个人或专柜日常获得商场奖励，公司将进行通报表扬，日常奖励累计达到3次，向公司总部申报在全国报嘉奖记功一次，年终给与100元奖励。4）年度优秀员工奖导购在年终被公司评为优秀员工，每员奖励300元。5）年度优秀专柜奖专柜在年终被公司评为优秀专柜，专柜奖励300元。6）超额销售奖年终销售任务超额完成的专柜，奖励专柜500元。7）专柜连续三个月销售不能完成公司任务指标，有权撤销柜长或调换岗位，工资同时按照级别调整。制定：审核：批准：