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赢利模式一、成功企业家应具备积极心态:1、强烈的企图心2、100%的自信心3、良好人际关系4、完全承担责任5、永远乐观6、坚持到底7、做事认真8、诚信正直9、热爱学习10、爱与付出积极心态结出的硕果:1、理解2、自律3、荣誉感4、成就感5、虚心6、果断7、真诚8、勇气9、坚强10、进取心11、恒心12、拼搏13、创新14、平常心15、决心16、幽默17、宽容18、沉着19、乐观20、无私21、信任1、赢利模式的赢,是赢得人生,赢得工作,赢得市场是有感情色彩的赢;盈是财务的是客观的是理性的;“赢”,亡:危机;口:沟通;月:朋友,时间;贝:财富;凡:平凡的心;2、与其拜财神不如上赢利模式;她让你的经营思路更清晰;3、赢利模式交给你从创业开始如何做营销?如何带团队?如何建立关系?如何建立平台?如何建立系统?如何创办一个赢利的赚钱的公司,改变旧有的管理思维,看看怎样改变人和公司的命运?实现公司理想的系统,当你公司的管理模式被人抄袭时,创新你的管理模式。如何建立高效的管理流程?感觉会有问题但不知道做大了会出什么问题?到这里以往的管理经验已经不再有效;4、创业第一步:学习。5、一抄二改三研四发;向业内第一名学习改进研究超越开发;6、高僧只说家常话;7、真传一个字,假传万卷书;8、管理不分行业不分地域,每天面对的都是人的关系,客户、投资人、外国人到中国同样地赚钱;目的都是追求效益;9、来在中国企业家西点军校是来改变的,既然来到这里就一定要改变;10、没有办公室,没有工资,没有合同,但他们富有、勤奋、歌唱、自强不息,靠的是系统;11、系统=制度+表格12、革命的首要问题是分清敌友;13、想像力比知识更重要;14、世界上没有懒惰的人,只有没有目标的人;15、所有目标责任到人;16、定价定天下;17、懂得定价的人才是真正的商人;18、领导怎样对待员工,员工就会怎样对待客户;19、人们只记得住他所讲的而记不住他所听的;20、高利润的来源:高端产品,高端客户,砍掉成本,附加值;21、人生的成功不在于拿到一把好牌,而在于如何打好手中的烂牌;22、买得到、买得起、乐意买;23、企业管理的三大核心:核心客户、核心产品、核心员工;24、三高定价、价值定价、定位定价、王妃定价;三高原则:高价格、高品质、高效益;25、我们都是领导者,领导者都是服务者;26、复杂问题简单化,简单问题条理化;27、绩效管理,越简单越有效;28、没有绩效等于无效;29、通才是软弱的;30、特性等于唯一;31、消费者追高不追低;32、员工的状态改变,公司就改变;认真、快、坚守承诺;33、统一思想才有战斗力;34、决断力来自于两个方面:决心、信心;35、你相信你的产品,客户相信你所以才托付给你,销售是情绪的转移;36、先造人再造产品,企业管理学校化(培训)、军事化(纪律)、家庭化(温馨),提倡以人为核心的管理;37、总经理的条件:营销开源、财务节流、人事知识、专业知识;38、失败的团队没有成功的个人;(20%、70%、10%淘汰)39、人力资源的工作:招聘、培训、绩效;40、公司组织结构:营销总监、财务总监、技术总监、人力资源;41、整合资源比拥有资源更重要;42、利润就是生命力;43、企业经营找对人、做对事(战略决策)、用对方法(战术);44、中国人与外国人不一样,主动性不强,所以必须严格要求,严格考核;45、快乐是一种感觉是一个决定是一种选择,跟工作跟压力没有关系,来自自己,人对了,什么都对了,否则人人认为快乐的事到他那里就成为灾难;46、我要永远想自己拥有的而不是自己失去的;47、值得感恩的事情越来越多,理所当然的事越来越少;48、好的激励制度使白痴变成天才,坏的制度使天才变白痴;49、成功=关系+专业50、与其在东京三流不如在乡下一流;51、中国民营企业的三个阶段:机会阶段、商品阶段、客户阶段;52、客户区隔:铂金客户、黄金客户、铁客户;53、无条件满足客户需求将会破产;54、砍掉小客户、不赚钱的客户、侮辱员工的客户、欠款不讲信誉;55、你没有机会改变别人对你的第一印象;56、卖产品不如卖服务;57、服务不可复制是低成本、是差异化、是态度;58、三新:开发新客户、新产品、新区域;59、二改:改进老客户、改进老产品;60、企业管理的三大核心:核心客户、核心产品、核心员工;61、商场上的两个歪招:一,定价过低;二是降价自杀;62、每增加10%的价格,利润就增加50%;63、三分靠产品,七分靠策略;64、企业的三大战略:差异化、低成本、集中化;65、宁可死战场上决不死在战壕里;66、企业家的高度决定企业的高度;67、在财务问题上我从来不相信人,我只相信制度;68、奖就奖得心花怒放,罚就罚得心惊肉跳;69、让客户买得起,乐意买,买得到;70、广告五说:对谁说;说什么;如何说;什么时间、地点、形式;说后效果;71、向同行学习:产品创新、管理创新、营销创新;72、尖刀:用一生的心血做一件事;73、没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永远的利益;74、客户=利润75、利润最大化的四个方法:找出铂金用户、打造铂金产品、制定铂金价格、营造铂金价值;76、不要机关枪打鸟,不要大海捞针;77、产品四大黄金法则:好名字是成功的一半,60%的价格来自于包装,USP、附加价值;78、IBM价值模式:1:3=产品:服务;79、好的制度让白痴变天才,坏的制度让天才变白痴;80、趋利避害是人的天性,管理就要奖罚分明;81、结果导向、数字思维、内向思维;82、中层管理人员应具备的能力:懂得设立目标、建立标准;知道如何获得实现目标的方法;检查评估;奖罚分明;83、达到奖励,未达到电网;84、激励什么就会得到什么;85、人们记不住所听的,记得住所讲的;86、连锁店或是经销商管理的方法:(1)建立样板公司或是样板市场;(2)复制:培训引导、制度推行、检查落实;87、领导者就是检查者,检查重于信任,员工只做你检查的事不会做你期望的事;88、高中低中高中低;89、情报部门:专人专职、小蜜蜂、收买关键人物、专业公司;90、高估自己,低估别人;高估别人,低估自己;91、规避竞争、另辟蹊径、差异化、学习竞争对手;92、发现需求比满足需求更重要,了解需求、发现需求、满足需求、抢占需求;93、问题=课题、生气=生意、障碍=最爱;94、核心竞争力的三个条件:对手没有或很弱、长期积累的特长、消费者有需求的;95、SWOT分析的应用:改进、取长补短、竞合;96、你拥有多少资源不重要,重要的是你能整合多少资源,用资源换资源,用优势换优势;97、企业的三大稀缺资源:人才、时间、资金;98、规避危机的方法:提前预防、假设危机拟定措施、做最坏的打算最好的准备;99、居危思危;100、企业只为一小部分客户提供一点点需求;101、零和游戏;102、打牛:整牛、疯牛、死牛;103、确定直接竞争对手的标准:1相同的性价比;2相同目标消费者、相同的购买区域;104、间接竞争对手:有一样不同;潜在竞争对手;105、四只眼睛看市场:1消费者;2同行;3策法规;4产品;106、责任除以二等于零;107、附加价值:服务、商誉;108、全球思维地方执行;109、好的制度让不成功的人成功,让成功者更成功;110、准备+争取=成功;111、第一胜过更好,第一=唯一;112、单一精准,创新,一致性;113、利润是检验企业的唯一标准;114、企业家的使命就是赢利,企业家不赢利就是犯罪;115、失败者找借口,成功者找方法;116、永远找方法不找借口;117、选对人比培训人更重要;118、成功=实现目标;119、执行力:标准、奖罚、检查;120、中国企业家西点军校的特征:1改变旧有思维;2改变旧行为习惯;3改变知识;4系统操作技术;121、3+3习惯:1三大态度:绝不说不可能、绝不找借口、保证完成任务;2三大作风:认真、快、坚守承诺;122、长效项目的绩效:80%+绩效,超出期望值;123、把快乐作为企业文化推行;124、制度推行一定要当事人签字;125、学习、改变、成长;126、失败的团队没有成功的个人;127、利润率=生命力;128、当你不放弃自己的时候没有人会放弃你;129、人生两件事:福气和正常;130、制度在前、责任在后;131、授权但不能弃权;132、永远要想自己拥有的而不是失去的;133、复杂的事情简单化,简单的事情条理化;134、企业管理就是带人,带人就是带作风;135、内向思维,战胜自己;136、竞合,化敌为友,取长补短;137、写遗书;138、学习对手;139、数学管理,数字说话;140、降价=自杀;141、成功=关系+专业;142、学历不等于能力;143、战略以一当十,战术以十当一;144、战略决策:1四只眼睛看市场,2核心尖刀,3目标客户,4产品;145、时间圆饼图;146、定位定乾坤;147、产品生命周期:萌芽、成长、成熟、衰退;148、人生的成功不在于你拿到一把好牌,而在于你如何打好手中的牌;149、越简单越有效;150、没有检查就没有执行力;151、企业追求的是利润而不是销售额;152、60%的价格来自包装;153、一流企业卖标准,二流企业卖服务,三流企业卖产品,四流企业卖苦力;154、客户服务要制定标准,用标准来服务客户;155、危机:50%危,50%机;156、创造出自己的竞争优势;157、绝招:专注、聚焦、简单、重复千遍万遍;158、利润全在附加值上;159、训练的服务态度是不可复制的;160、企业家的使命就是利润;161、成功=态度*能力;162、砍掉不能赚钱的客户;163、第一个纽扣(战略)扣错了就全错了;164、定位:不要在蚊子腿上刮油,在苍蝇身上找宝藏,教猪唱歌;165、出生是偶然,死亡是必然,所以要做好充分准备;166、成功的企业要塑造积极的快乐的文化;167、改变的第一步就是下定决心;168、千万不要哪里有雨把网撒到哪里;169、费用与工资薪水挂钩;170、营业额不算什么,利润才是最重要的;171、企业管理是数学,管数字,找专人检查数字;172、人是要求出来的;173、切割高端客户,利润在铂金客户;174、换个方向就是第一;175、搞,搞定,一定搞定;176、营销的最大境界是爱;177、学习行动改进计划,1抓重点,1到2点;2设定结果;3培训引导;4制度推行;178、学习投资的心态:不要奢求全部改变,不要求完美,不等待时机成熟立即行动;179、永远不要去捍卫过去的辉煌;180、价格上涨10%利润就会上涨50%;181、定价定天下;182、定位顶乾坤;183、定价策略:价值定价(利益定价);定位定价;王妃产品定价(傍大款);高开高走;高开低走;184、有好吃的请客户与你一起分享,有好产品公司有活动邀请客户参观,邀请客户来参加你或者你的朋友策划的party,每月举办一次聚会;185、负责到人,数字说话,利润向导,奖罚分明;186、给员工定目标的同时要设定利益和电网,要互动沟通,人们会为自己认同的目标舍生忘死;187、消费者是教育出来的;188、提升销售的方法:利用绩效管理建立强大的销售队伍、高频率的媒体宣传;189、营销就是低买高卖;190、数字决定成败;191、赢利模式改变是来改变:思维模式、行为模式、方法;192、赢利模式的内容:营销、财务、管理;193、赢利模式的学习方式:工具、方法、情景模式;194、企业管理是彻底的结果管理;195、企业里没有苦劳只有功劳;196、企业管理是利益的管理;197、利润是检验企业成功的唯一标准;198、看得远不如看得实际;199、外向思维就是找借口;200、失败者面对失败找借口,成功者面对失败找突破;201、从失败中学到比棉员指责更重要;202、所有一切都可以改变自己;203、每天都要看数字,做任何决策前先看数字,我想得到什么结果,绝不找借口;204、四只眼睛看市场:政治,产品,消费者,同行;205、市场调研的目的是随时了解位置,自己可以做什么不可以做什么;206、总能预感到暴风雨就要来临的人是稀有动物,是真正的企业家;207、成功第一步就是锁定目标;208、之所以做的很累是因为
本文标题:李践经典语录
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