21开盘方案

华远·西红世三期开盘方案2016.04.18开盘日期原则上为4月最后一个周末（或假日）根据蓄客情况为了火爆现场建议4月24日周末开盘备注：若开盘未清，4月24日摇号客户选房结束后可接受客户零散订房选房方式摇号以购房人身份证及电商款4万/套收据为摇号依据，进行提前摇号，按照摇号顺序进行选房。摇号人、选房人、认购人必须一致，不可变更。摇号时间：1.4月22日周五晚6点停止办卡，所有红卡客户身份证信息给到摇号单位。2.4月23日10点摇号结果摇出。3.4月23日10点后开始通知客户摇号顺序，开盘签到时间和需要携带的资料等信息4.4月23日正常接电接访，告知开盘信息可挤压部分有意向客户关注开盘剩余房源5.4月23日下午3点进行按顺序“装户”，装户完成后进行客户引导6.4月24日开盘，选房结束后如有房源可通知其他意向客户继续挑选选房方式邀约客户选房时间本次开盘预计90套房源，计划冲量红卡120张。本次开盘预计120组客户，预计当天来访160人左右进行选房本次开盘时间为4月24日早8点开始邀约所有选房客户8:00开始签到8:30开始按摇号顺序选房开盘建议开盘房源建议依据客户排卡数量，建议开盘楼栋为4#楼，开盘楼层4#楼3、5、8层共3层。共90套房源。开盘后销售建议4#楼开盘如当天开盘房源销售完毕，如有客户需要购买，当天打开1#、2#剩余房源进行顺销。4#楼开盘后如有剩余房源，建议4#楼开盘剩余房源与1#、2#楼剩余房源进行顺销。备注：如4#开盘当天去化90%以上，可考虑立即加推4#顶楼产品，利用客户热度，促成顶楼提前消化，此外，加推顶楼对3/5/8三个楼层的签约影响较小，客户换房可能性低。（如销售理想，五一期间考虑再加推4#7层进行顺销）折扣说明客户基础优惠红卡优惠4万抵12万日进斗金每天300元备注：以上折扣属折上折（折扣相乘），不属于折扣叠加（折扣相加）开盘当天认购书房款金额一律按照报价计算，签约时根据对应实际折扣进行优惠计算开盘折扣优惠方式一次性优惠总价9.6折银行按揭总价9.8折开盘优惠+促签（7天内）总价9.8折开盘流程一，入场审核：•排卡客户携带购房人身份证件，按摇号顺序，签字登记。（开盘当天现场公示摇号结果），提前准备好按摇号顺序的签到表二，等候叫号：•等候区等待叫号，同时此区域备有早点、矿泉水等供客户饮用。•等待的同时可咨询选房、银行贷款等信息，并准备好选房所需资料。三，客户选房：•每次叫号5-8组，叫到号的客户凭携带资料参与选房。•置业顾问提前为客户做好置业方案、备选方案，三分钟内完成选房。四，交认购金：•填好收据等相关表单后，引领至财务收款缴纳10万元定金。五，签认购书：•凭交款证明签订《认购书》（只体现表价），置业顾问留取所需资料。•审核盖章。功能动线隔板封闭隔板封闭选房区选房流转区收款区认购区盖章审核区区域隔板第一等候区第二等候区方案一签到区销控板隔板功能动线方案二第一等候区第二等候区选房区盖章审核区认购区选房流转区收款区警戒线警戒线售楼处及咖啡厅一层咖啡厅二层功能动线建议建议采用方案一方案一动线较为清晰。各功能区区分明确，位置大小能够满足功能需求。选房动线单向，避免客户交叉。方案二楼梯部分动线产生已成交客户与选房客户交叉；第二等候区面积较大容易产生人员空旷，不利于现场气氛烘托；咖啡厅二楼空间较为局促，不利于选房动线的顺畅进行。方案一方案二危机公关事件描述应对策略协助部门未选到房造成人群躁动领导进行安抚，表示后期即将有楼盘推出，并通知大家可以进行退卡申请二级：田宁、王栋一级：地产主管销售领导集中退卡告知：开盘后一周内在项目现场集中办理退卡，由电商负责退卡事宜电商开盘当天建议一、售楼处前侧道路提前规划停车区域售楼处北侧道路，提前划出区域作为停车场使用预计停车位：200个保安（停车引导）：外部8人引导售楼处门前道路提前划出停车区域开盘当天建议二、早餐准备建议开盘当天全程餐点准备份数：200人份（含工作人员）优势：1、有效的放缓客户紧张和迫切的状态2、客户叫号等候区水吧放置开盘当天建议三、媒体宣传造势利用现有主流网站媒体，报道开盘，制造热销态势媒体：腾讯、搜房、搜狐、新浪网推：网推公司微信端开盘之前做好相应的开盘宣传设计，包括网上开盘板块更新，项目详情页更新、项目动态更新，开盘当天安居客替换掉原有画面，结合软文宣传。开盘当天建议四、与当地的派出机构进行沟通因开盘当天售楼处聚集人数较多，针对这种大型集会式活动，应提前向当地的派出机构进行申请，并请求当天相应的人员支援。人员：2名1、防止开盘当日的突发事件，造成不可控的局面；2、为了配合当地政府的工作；3、给客户心理一种警戒暗示。谢谢！