天源认筹方案

骄石策略天源新都认筹申购执行方案2013.9.23通过前期的客户积累以及开发公司的回款要求，举行项目认筹申购活动，以达到锁定客户，尽快实现销售的目的，完成资金回笼目标。一、认筹目的正式发售前的认筹申购对整个项目的作用是不可低估的，其目的在于：/能从认筹申购中获取客户，从而更清楚掌握客户的购房意向及市场需求（分析客户对面积、价格的需求）。/再次宣传项目，为项目开盘造势。/通过合理的价格策略及优惠政策，增强客户购买信心，同时为项目开盘聚集人气。/提高营销团队其业务水平和业务素质，为开盘销售打下坚实的基础。二、认筹申购活动时间2013年9月26日开始三、认筹策略◎阶段策略综述：1、根据项目蓄客期短、销售压力大的现状，开盘前加大推广力度，推出到访有礼活动，迅速积累意向客户，提高现场到访率及认筹率。2、为了保障销售目标的完成，针对蓄客情况及市场竞品的入市时间，决定抢先认筹入市，占得市场先机。并建议采用定房源、定房价的模式推进认筹工作展开，提前进入销售状态！3、9月26日认筹申购活动开始，缴纳认筹金10万元/户，锁定意向房源，释放相应房价及优惠信息，测试客户忠诚度，提高开盘解筹率，认筹活动持续至开盘前一天，开盘后价格与销售策略及时调整，推动客户逼定。骄石策略◎策略执行1、认筹资格取得方式及优惠措施客户认筹需缴纳10万元/套的认筹金，该客户可选定意向房源，该房源在开盘后7天内不再对外销售；客户在签订认筹协议时可优先明确选购房源单价及总价；认筹客户将累计享受1元订房活动的5000元优惠，认筹优惠10000元/套，并参与开盘时的各项促销活动。（抽奖、付款方式优惠等）。开盘当天推出特惠活动（待定）1、一次性付款客户享受98折2、签约成功抽大奖（一等奖1名50寸彩电一台、二等奖两名空调一台、三等奖3名全自动洗衣机一台。费用约12000元）D、成功选房客户享受额外惊喜大礼包一份2、认筹申购阶段宣传推广9月25日—9月30日销售人员电话邀约前期认筹的130余组客户前往售楼处签署协议。9月30日短信10万条宣传方向：天源新都认筹活动全城公开10月1日—10月7日派单+房展会宣传主题：天源新都认筹盛大启幕10月9日、10月16日、10月23日、10月30日短信5万条/次骄石策略主题方向：天源新都认筹优惠信息发布。每周五下午人员派单另：户外大牌统一更换为认筹启动信息。四、认筹活动地点天源新都销售中心五、认筹流程1、信息发布1）电话通知前期意向登记客户；2）通知公司内部员工及相关业务单位3）利用现有媒体资源发布认筹信息，初次到访客户不释放价格信息。特别说明，价格表及所有有关价格的相关承诺均由项目经理控制，置业顾问不得私自对外报价。2、认筹申购相关物料准备1）制作认筹登记表《详见附件1》2）认筹流程公示看板《详见附件2》3）认筹须知及权益说明看板《详见附件3》4）财务收据及印章准备缴纳诚意金签署认筹协议选房成功信息发布开盘骄石策略3、认筹方式1）整体数量不限，但认筹客户达到65组之后将对价格及优惠策略进行调整；2）客户需持购房人本人身份证明资料认筹申购，如需更名所产生的一切手续及费用由客户本人承担。认筹资格可以转让，认购客户仅在开盘当天享受相应优惠，开发商拥有对本次活动的最终解释权。六、诚意金收取细则说明1、签定认筹申购诚意书时，申购人需出示本人身份证明（原件）；2、签定认筹申购诚意书时，现场缴纳诚意金，100，000元人民币/套；此款项将在开盘时转为首付款。3、客户在缴纳诚意金后拥有3天犹豫期，款项可在签订协议后3天内办理退款申请，由此所产生的费用有客户承担，犹豫期过后将不再办理退款申请。4、开发商拥有对本次活动的最终解释权。骄石机构（青岛）2013.9骄石策略附件一骄石策略2）认筹流程公示看板《详见附件2》认筹申购流程公示3）认筹须知及权益说明看板《详见附件3》“天源新都”认筹须知及权益说明认筹申购时间：2013年10月1日起地点：天源新都销售中心一、认筹申购资格认定客户来访接待人员作项目介绍，发放海报，告知当日认筹活动，并说明情况。非入会客户接待人员带其进入销售大厅洽谈区。已入会客户洽谈区销售人员介绍认筹活动内容，并引导客户填写相关表单。填写表单后的客户由销售人员带领至收银排队区排队。收款，获取交款款收据，权益说明单。办完手续后，引导客户离场。新客户须登记其客户信息，之后安排客户离场。由置业顾问前往项目经理处，落实客户选订房源售价。骄石策略1、客户需持购房人本人有效身份证明资料认筹申购，并保证所填信息真实有效；2、认筹资格可以转让，更名所产生的一切手续及费用由申购方承担；3、认筹申购客户需自愿交纳诚意金10万元人民币，该款项将于开盘时转为首付款。二、申购权益说明1、申购客户可优先选定意向房源，甲方承诺该房源在开盘日起7天内不对外销售，逾期视为申购客户自动放弃；2、申购客户在签署认筹申购单时可优先明确选购房源单价及总价；3、本阶段认筹申购的客户将累计享受1元订房活动的5000元优惠，认筹优惠10000元/套，并参与开盘时的各项促销活动。（抽奖、付款方式优惠等）。4、客户在缴纳诚意金后拥有3天犹豫期，款项可在签订协议后3天内办理退款申请，由此所产生的费用有客户承担，犹豫期过后将不再办理退款申请。5、开发商拥有对本次活动的最终解释权。潍坊世纪天源置业2013年10月